直博实践报告
随着网购的普及，电子商务的深入发展，尤其是从刚刚过去双十一的千亿成交额就可以看出来，网络营销在新时代的商业中占据了重要地位。直播营销是指在现场随着事件的发生和发展进程，同时制作、播出节目的方式，形式可以是聊天、跳舞、讲笑话、唱歌、游戏等，吸引用户进入直播间，并留下来，依托直播平台，达到企业进行品牌宣传或获得销量增长的目的，越来越多的网红和商家通过网络直播来销售自己的产品。我觉得比较先进的还是这种直播营销，跟进潮流而且方式独特，营销效果巨大。由此我们可以看出直播营销具有很大的市场潜力。
在开始直播之前，一定要对各种直播平台进行了解（花椒直播、一直播、斗鱼TV等），分清其中的优缺点优劣势，认清类，如果盲目的任选一个进行注册，却不考虑自身的适应性，可能会适得其反，达不到自己想要的营销效果，各类直播平台不同，往往侧重点也不同。所以综合考虑，我最终选择了斗鱼TV直播平台。
一、直播构思：
1、首先选择直播平台，确定受众及目标市场 ，确定好直播内容，进行直播。
2、内容策划：1.选择斗鱼TV，进行注册，填好个人信息.2.受众是18-30周岁的青年人，喜欢各种手游，及各种大型游戏。3.直播内容是王者荣耀娱乐直播，带给别人快乐，同时传授自己游戏技能和经验，还有有关游戏产品的宣传。
3、直播方案：首先让手机跟斗鱼连接，在前3分钟游戏进入界面等待过程中先介绍一下这款游戏的玩法，适合人群，4-30分钟开始游戏直播，期间讲解游戏操作，在进行游戏过程中，提一下经常玩游戏的危害，需要哪些产品可以用来改善，既缓解身体上的不适，又可以提高游戏的效率。游戏结束收尾阶段，先放一小段音乐，放松一下紧张的心情，告诉观看直的人我的qq号，让更多的人加入自己，可以一起玩游戏切磋，最后截取游戏精彩片段，发到微博，抖音，QQ，微信朋友圈，获得更大的关注，从而使自己营销的产品被更多的人以这种不反感的方式接受。做到细节上的安排，在条理分明同时也会增加直播的访问量，再者一个条理分明的直播能够让人感觉到我们的专业性，毕竟这是大学生的一个竞赛平台，展现大学生风采的地方，引起同类之间的关注也能够扩大知名度，达到这些效果的前提是我们能够有一个好的直播计划。
二、直播问题：
1、刚开始直播有些紧张，以至于声音都在颤抖。
2、直播内容被打断，游戏没有发挥好被队友骂，或对方说脏话。
3、直播间卡顿，画面不流畅，带不动直播程序的运行。
4、直播过程中，会有粉丝送礼物，应该用何种方式感谢。
5、有观众对自己的操作产生怀疑时，该如何做解释。
6、如何快速涨粉。
三。、应对方法：
1、在开始直播之前先深呼吸，大声说几句话，来缓解声音颤抖的情况。
2、更新设备，给电脑凑齐全套设备。
3、粉丝送礼物，进行粉丝抽奖，获取粉丝对自己的好感飙升。
4、对于游戏中骂人的情况，我们应该注意自己的大学生身份，不跟她计较，尽量心平气和地解决矛盾，用自己的宽容大度，用讲道理去获取他的认同，实在讲不通就不要跟他讲解了，保持自身行为高尚。
5、涨粉快速首先需要直播内容有趣且正能量，其次可以剪辑视频，发在其他平台，分享其他平台的流量。
三、经验总结：
通过本次实践，发现自己还有很多不足的地方，自己在直播过程中会紧张，直播时放不开，面对一些问题反应不够灵敏、准备也不充分，和受众的互动也比较少，直播场子比较冷，理论与实践的结合还是有欠缺，还有待提高。想要做好直播还需要付出很多的努力，需要了解受众的偏好，多看一些笑话，用来暖场，直播时加些音乐，即使不说话也有音乐，不至于冷场。直播内容要做到有趣富有正能量通过这几年网络直播的发展，消费者很多都开始玩直播，用户群视线转移到直播，这就给企业品牌营销带来了机会，跟得上发展趋势的企业都会在网络营销方面下足功夫。