直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。随着互联网的发展，尤其是互联网行业中电子商务的发展，令营销工具及手段也发生了多种变化，我自认为比较先进的还是这种直播营销，行成网红经济，跟进潮流而且方式独特，营销效果巨大。

一开始一定要对各种直播平台进行了解，分清其中的优缺点优劣势，认清类别，主流直播平台有：斗鱼直播、虎牙直播、一直播、熊猫直播、企鹅电竞、全民直播、花椒直播等，直播平台很多，如果盲目的任选一个进行注册，却不考虑自身的适应性，可能会适得其反，达不到自己想要的营销效果，各类直播平台不同，往往侧重点也不同。

一、直播构思

首先选择自己喜欢并且容易操作的直播平台，确定直播受众和目标客户，用户在看直播时有多种需求，此次将其中的需求进行分类、筛选，挑出其中最为核心的6个需求并且据此对用户进行分类，总结出六个用户类型分别是：寻求陪伴、放松消遣、消磨时间、电竞游戏、追星以及追逐潮流。其中，放松消遣型用户占比最高，达到了29.4%。之后是消磨时间与电竞游戏型用户，占比分别是20.6%与18.6%，是泛娱乐直播用户的主要组成部分。所以我们将话题定在了电竞游戏这块，而内容主要是王者荣耀游戏直播，事先确定好直播的内容和工具，选择适当的直播地点、时间和直播背景，开始直播。

二、内容策划

1.因为准备手游直播，所以选择斗鱼TV，进行注册，填好个人信息.

2.受众是18-30周岁的青年人，喜欢各种手游，及各种大型游戏。

3.直播内容是王者荣耀排位赛直播，和舍友一起带给别人快乐，

三、直播方案

首先选择斗鱼直播，点击开播，进行简单的直播介绍，进入游戏界面，完成后开始播放音乐，活跃直播间的氛围，慢慢等待人进入直播间。开始游戏直播，讲解游戏操作，在进行游戏过程中，和舍友一起开玩笑增加趣味性，最后截取游戏精彩片段，完善视频的标题，给视频添加一个比较能够吸引大众眼球的封面，发到微博，抖音，QQ空间，微信朋友圈等社交平台获得更大的关注，获得更多的流览量，从而使自己的直播营销得到推广，以此来吸引更多人群来访问自己的直播视频，为自己的直播增加粉丝和人气。也为下一次直播积累用户人群，使直播营销能够更有质量的展现在观众眼前。

四、直播问题

1、在直播中会遇到一些不可避免的小问题，比如说直播间卡顿，画面不流畅，直播内容被打断。

2、第一次直播没有经验，和粉丝几乎没有互动，缺少粉丝观看。

3、对直播的操作不够熟悉，不知道直播的视频在哪里查看。

4、不知道怎么才能获得更多的粉丝。

5.不知道哪个时间段直播比较好

五、应对策略：

1、切换网络，无线网信号不佳，切换到4G网络，画面不流畅问题得到改善。

2、提前做好直播准备，了解平台的操作步骤、方法和规则，更好地与粉丝交流互动。直播前一定要策划有观赏价值的内容，否则粉丝流失率会增高，闲聊的过程中，男朋友、老公、儿女这些不要涉及，主播应培育核心粉丝群体，固定时间开播，或者每次开播结束后，都要跟粉丝说明下次开播的时间，尽量保持与你平时开播的时间段开播。如果可以的话让女性朋友也出镜，漂亮的最好。

3、在舍友的帮助下，找到了视频的保存地址，从而顺利的发布视频。

4、涨粉快速首先需要直播内容有趣且正能量，其次可以剪辑视频，微博、微信、QQ等社交平台，以达到引流的目的。

六、总结

网络直播在最近几年得到快速发展，很多人都通过网络直播进行营销，推广自己的产品和服务，传播热点新闻。网络直播是一种新兴的网络社交方式，网络直播平台也成为了一种崭新的社交媒体。网络直播很方便快捷，而且投入的精力也不用像电视直播那么大，我们随时随地就可以进行直播；成本低廉，不需要什么大设备，我们只需要一个手机就可以直播；互动性强，我们可以与观众进行实时的互动交流。通过这次直播，我了解了直播的大致过程，学会了该如何操作，体验了一番直播的乐趣。其实无论是哪个媒体平台，数据都可以被刷出来，直播也不例外，可以很负责地说，刚开直播的时候，看到的观众在线其实都是平台给的电脑人，就像你打游戏，平台给你配机器人凑数一个道理，然后让你感觉你的直播还是有人看的，无形中给了你鼓励，其实就是一种黏性作用。而人的本性就是哪里人多，往哪里靠，反正人多热闹，所以真的想红，想发展主播这条道路的，先把人气刷上去再说，不管用什么方法。观众进直播间会用弹幕看看火不火红不红，所以主播真的决定发展这条道路的话，就需要一个运营团队，团队一两人还是要的。这也强调了做直播平台这块，需要通力合作，组建一个运营团队至关重要。