二手书微信营销策略分析

内容摘要:微信结合智能移动平台的发展,已经成为当下最大的移动端交互平台,微信营销主要基于安卓系统、苹果系统的为载体的手机或平板电脑中的移动客

内容摘要:微信结合智能移动平台的发展,已经成为当下最大的移动端交互平台,微信营销主要基于安卓系统、苹果系统的为载体的手机或平板电脑中的移动客户端上进行的区域定位营销,我们组此次的二手书售卖主要通过微信公众平台,结合微官网,微会员,微推送、微支付、微活动等相关形式,形成一种主流的线上线下微信互动营销方式,线上推广促销,线下配送,设点售卖,此次实践以微信为主,结合了众多微信营销的方法,主要采用了三种模式,第一种是O2O折扣式的“二维码扫描”,第二种是社交分享式的“开放平台”+“朋友圈”,第三种则是新上线的互动营销式的“微信公众平台”。并运用了一些恰当的营销技巧,并在实践中不断总结。

报告正文:此次实践我们组选择的是二手书售卖,线上以微信营销为主,通过能力秀平台进行部分线上的操作,首先要了解什么是微信营销?微信营销主要基于安卓系统、苹果系统的为载体的手机或平板电脑中的移动客户端上进行的区域定位营销,我们组此次的二手书售卖主要通过微信公众平台,结合微官网,微会员,微推送、微支付、微活动等相关形式,形成一种主流的线上线下微信互动营销方式,我们此次活动,首先做了市场调查,根据市场调查的情况,写好我们的二手书网络营销策划书,其次做好甘特图,做好要做的步骤和计划分析,然后采取行动,首先在微信公众平台上建立二手书公众号,建微信群,以便及时与顾客或潜在顾客交流沟通,然后我们采取了三种营销模式,并进行了经验总结第一种是“O2O”折扣式的“二维码扫描” ,其方式是:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动,微信会帮你找到好友的二维码然后你将可以获得成员折扣和商家优惠;其好处在于:是用户主动扫描的,至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的,所以针对性的诱导用户产生消费行为;实践发现其不足在于需要用户主动扫描关注,所以前期用户吸粉比较少,不容易拓展;第二种模式是社交分享式的“开放平台”+“朋友圈”,方式是:把公众号的内容分享到微信朋友圈,或者把微信内容分享到其他社交平台,其优点在于:微信用户彼此具有某种亲密的关系,当产品被分享到朋友圈,并被好友转发分享,则是一种免费有效的口碑宣传,但是其缺点在于产品扩散比较困难,经常性的在朋友圈发这类的分享,也许会被屏蔽:第三种模式是新上线的互动营销式的“微信公众号”,优势在于让微信帮你把产品信息分享给好友,并把好友看到的精彩内容分享到微信朋友圈,相当于又做了免费的口碑宣传,宣传力度比较大,也比较有力度,并且还有群发功能和自动回复功能帮助营销。综上,其策略在于:内容为王,发展优质内容,去中心化的平台化创新,进行口碑宣传。善于运用时事,趁热点,进行有效宣传促进营销。

活动总结:此次参加网络营销能力秀的训练,学会并了解了很多网络营销的方法和策略,对理论知识进行了有效的运用和理解,并有自己的看法认知,其中不足的是,我们准备时间太短,太仓促,实际操作及结果跟我们预期的有很大的差距。希望再接再厉

壮壮不壮(2017/12/10 21:54:17)
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