销售实战经验

自身成长经历与感悟 作为一名碧桂园销售精英。我在这任职的两个暑假里。遇见了形形色色的顾客,通过自己的坚持不懈,  耐心倾听客户的意

自身成长经历与感悟

作为一名碧桂园销售精英。我在这任职的两个暑假里。遇见了形形色色的顾客,通过自己的坚持不懈,  耐心倾听客户的意见和要求,关心客户利益竭尽全力为客户服务,以至于让客户满意从而达到销售目的。虽然每次与他们沟通,  有时会遭到冷嘲热讽,有时会遭到无视对待,但是,无论什么样的情况发生,我都会用最真挚的情感来介绍我所卖的房源。  因为我觉得作为一名销售人员应该是一位好的听众,通过仔细聆听顾客的要求,才会准确地掌握顾客的心理,找到手中合适的房源并销售出去。

我记得有一次一位客户来看房,该客户要求很高,欲壑难填,我用了两个小时为他讲解了我们房源的优势,同时我也看出了他的顾虑,这位顾客是担心花了很多的积蓄,买到质量不好的房子,这时我拿我们的房源与其他房源做对比,  无论是户型,地理位置,学校,  医院,我们的房源都是最优秀的,之后,这位顾客就放下了警惕心里,但是他并没有立即的购买。而是去其他房源又看了一看,过几天后他又来看我之前给他介绍的房源,我很热情地接待了他,并又细心的给他讲了一次,通过我耐心的讲解,这位顾客露出喜悦的笑容,最终决定购买我们的房子,当他决定的那一刻,我是自豪的,因为我通过自己的努力。不仅使我的业绩提高了,同时也让这位先生拥有了他满意的一套房,更重要的是得到了客户的认可,这才是人生价值观的体现。

事在人为,当我踏进碧桂园房地产的时候,我就一直保持着积极向上乐观的进取心。任何细微的事情都要一点一滴尽力的去做好,点点滴滴的积累才造就了现在的我。与此同时,我也会竭尽所能的去维护好我与老客户之间的关系。争取做到让客户满意,让企业顺意的一名优秀营销人。


弦哥哥(2018/4/25 8:28:13)
分享到:
更多