网络营销实战经验分析

说起网络营销实战,我想分享一些关于我在课堂上学到的一点内容以及自己积累到的一些知识,记得上个学期有一门课程老师要求我们每个人都开一个网店,目的是让我们 在实践中学会 什么是网络营销,网络营销包括哪些。经过一个学期的摸索,我稍微明白 了网络营销的内涵。所谓网络营销,就是指以企业网站为平台,利用互联网技术针对网上和网下用户开展的各种营销活动, 以及为此而进行的前期网站推广活动。

说起网络营销实战,我想分享一些关于我在课堂上学到的一点内容以及自己积累到的一些知识,记得上个学期有一门课程老师要求我们每个人都开一个网店,目的是让我们 在实践中学会 什么是网络营销,网络营销包括哪些。经过一个学期的摸索,我稍微明白 了网络营销的内涵。所谓网络营销,就是指以企业网站为平台,利用互联网技术针对网上和网下用户开展的各种营销活动, 以及为此而进行的前期网站推广活动。

网络营销的内涵,可以从以下几方面来理解 :

1. 网络是手段,营销是本质。因此,与传统的市场营销一样,网 络营销的目的也是要将潜在的交换转化为现实的交换。

2. 网络营销强调以消费者的需求为中心,更加重视售前、售中、 售后各个环节,进而满足消费者的需求。

3. 在网络环境中,消费者比在传统环境中更具主动性。因此,网 络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标, 提高消费者的满意度。 简而言之,就是通过网络,与客户之间进行交易,然后从各 方面让客户满意的一种营销方式。

在营销过程中, 我们需要注意以下几点:

1、服务态度,是重要的一点,毕竟态度决定一切。我们不妨这样想想,如果你去逛商场,你看到一个你钟意的东西,但是店员态 度恶劣,那你还会买吗?而你去另一家店, 即使你逛了一圈最后什 么都没有买,但是店主的态度还是表现的十分热情,丝毫没有不耐烦,那当你下次有需要肯定就到那家店去买了是不是。 所以说, 网络营销也是 一样的,态度是很重要的,它会决定你回头客的数量。

2、售后服务,营销并不是把东西卖出去就可以了,还有一系列 的售后问题,售后做的好回头客就会多,名声才会好,华为手机就是最有力的例子,一个电子企业的发展, 和售后是密不可分的,华为集团就是因为 售后做的很好而发展迅速。所以说,在网络营销中,售后服务是很重 要的,它直接关系着企业的发展。

3、当然我们也需要了解客户的需求,客户的需求对营销也是十分重 要的,只有客户有了需求, 我们才能对症下药,提高客户需求的使用感受和产品质量,所以我们可以尽可 能和顾客做朋友多和他们沟通, 了解他们的需求, 然后可以更好的为顾客推荐适合他们的产品。 以上几点看似简单,实际做到却很不容易,如果你能够做到以上几点,你的营销就基本算是成功了。

当然,推广方法不计其数, 但是最后可以实践的也不是很多。学了许久的网站推广,也知道网络上商城成千上万,想要成为排名靠前的网站或者商城不是一件容易的事情啊, 现在天猫有10几万多的卖家,竞争之激烈可想而知,但竞争激烈我们才应该更努力不断与时俱进,付出和收获是成正比的,言归正传,我们进入下一个主题吧。

1. 首先是搜索引擎优化(seo )

在建设一个网站的前期准备就要对整个网站的seo做出一些资料整理,在技术出现那块操作是技术 人员都比较熟悉了的 . 那么 , 我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测 . 而对于电器的网站 , 我 建议是参考一下泡泡网 , 中关村在线 , 他们在商品列表页对于网页标题的设置 . 如某品牌手机” 需要了解 — 报价价格 品牌 型号排行 推荐 ”, 而在商品详情页是 :sony 索尼报价 价格 图片 参数 性能 ”, 对于这些关键词 , 在商品的介绍当中都会有重复的出现的 , 这些都属于搜索引擎根据使用感受排行出的,而不是让顾客觉得手机品牌售后故意买排行榜。
2其次是.pr 值的提升

pr 值对于一个电子商务网站来说是非常重要的 ,pr 值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重 . 同时 ,pr 值也间接给网站带来流量 . 但单纯的做 seo 一会是很难提高的, 对于 pr 值的做法是要找 pr 值高的 网站来做友情链接 . 最直接的办法也是最快速的办法就是利用购买链接的办法 , 在一次百度更新的时间内就把 pr 值提高 . 然后再利用提高了的 pr 值再去跟与自己相等或者是比自己高流量访客量的网站交与自己相等或者是比自己高的网站交换链接 . 最后再把之前购 买链接的网站慢慢去掉 .

3. 然后是问答推广

问答推广对于做公关的人来说可谓是非常的容易。利用问答式社区主要是利用多的长尾关 键词效应带来流量 . 目前问答式社区最好的平台是 :百度知道 , 天涯问答 , 新答可以直接带来流量 . 而对于新浪爱问和 soso 的问问就比较适合做品牌知名度的推广 . 百度知 道在做的时候要注意技巧 , 要懂得他们的规则 . 而对天涯问答 , 对于这些问答规则就比较放松 .

4. 关键词竞价排名 (sem)

这个估计要对公司才能做的起来, 个人花这个钱还是很难扛得住的, 对于付费搜索引擎 这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的 . 因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了 . 即 使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎 , 而且投入并不小 . 对于这块的投入 只不小 . 对于这块的投入 只能是尽量降低带来每一单的成本 . 而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投 放量 . 尽量竞争热门的关键词 .

5、比较购物网站 \ 导购 \折扣类网站 

这三者的区别在于 , 比较购物网站是有返现于会员的 , 而对于导购网站更多是一些商家信息的 发布还有就是会员购物后的体现心得表达出来 . 折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券 . 而他们的共同点 就是他们都集中了一群有购物需求 , 而且对于中了一群有购物需求 , 而且对于网络购物这种消费模式比较认可 . 通过与比较购物网站的合作 ,会员 , 可以起到把网站的知名度 . 而再利用一些比较成熟 的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站 , 起到口碑传播的效果 . 同时 , 还可以跟这些比较购物网站 , 导 购和折扣类网站联合搞促销活动 . 并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物 .

总结起来,凡事都得未长远考虑,推广营销也是如此,怎么样才能啵啵一个网站推出去让更多人看到是个 棘手的问题,也不是一蹴而就的,没有明确的目标也不能一昧的投资,凡客诚品,没有醒后额资金去进行推广宣传就只有做到精确到位,但也不是一件容易的事。最后还想说的是经验都是慢慢摸索出来的,唯有不断实战思想才能进步,跟得上时代的步伐,毕竟别人的经验都只是借鉴,与其纸上谈兵不如实战才能找到社和自己的推广营销。方法总比问题多。

lilu99(2018/4/26 23:00:05)
分享到:
更多