如何解决直播营销中的问题

1. 什么是直播营销 直播的核心价值在于它的聚集注意力的能力,未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。 直播营销是指在现场随着事件的发生、发

1. 什么是直播营销

直播的核心价值在于它的聚集注意力的能力,未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

2.直播营销的发展原因

1、移动网络提速和智能设备的普及

像花椒直播这样的完全诞生在移动互联网时代的视频直播app开始涌现,并受到资本市场的关注。

2、企业需要更立体的营销平台

在过去几年,很多企业、政府机构已经将在微博、微信开通账号,将其作为企业品牌营销和文化传播的标配。

3、网友看视频玩视频的习惯养成

越来越多的人愿意在视频平台上花费时间创造内容和浏览内容,这都得益于用户习惯的培养完成。

3.在直播中遇到的问题

  1. 运营的平台存在恶意竞争,运营方式同质化。
  2. 内容过度娱乐化,低俗化。
  3. 监管不力,打擦边球现象频出。
  4. 在进行直播时观看的人数很少,没有相应的互动,会觉得很尴尬,不知道该做些或说些什么。
  5. 当直播有关注聊天时,有些放不开。
  6. 直播会遇到一些喷子,语言上粗鲁不堪。

4.如何解决在直播中遇到的问题

  1. 加强平台建设,创新运作方式。
  2. 内容为王,提升文化内涵。
  3. 加强行业自律,建立健全引导机制。
  4. 在进行直播是观看人数少可以采用:

①先进行微信,qq,朋友圈等进行宣传,让自己亲朋好友,同学前来捧场。

②在微博,博客上,介绍自己,以及自己直播的简要内容,自己的特长等,吸引别人关注。

③注重自己的直播质量,以正能量的方式展现自己,

  1. 在没有相应互动,觉得尴尬的情况下,可以采用自己的特长来进行展示,如:唱歌,讲笑话,跳舞,自己擅长的乐器来暖场。
  2. 在直播关注时聊天有些放不开:可以适当开些玩笑,认真回答问题等
  3. 在直播中遇到一些喷子,语言上粗鲁不堪时,应当正面回应但言语礼貌,纠缠不休的不予理会。

5.直播营销的优势

直播营销是一种营销形式上的重要创新,也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言,直播营销有着极大的优势:

一、某种意义上,在当下的语境中直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应,直播内容的新闻效应往往更明显,引爆性也更强。一个事件或者一个话题,相对而言,可以更轻松地进行传播和引起关注。

二、能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时,用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面,但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”,是背道而驰。但是,这种播出时间上的限制,也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。

三、能够实现与用户的实时互动。相较传统电视,互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看,还能一起发弹幕吐槽,喜欢谁就直接献花打赏,甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性,也只有在直播的时候能够完全展现。

四、深入沟通,情感共鸣。在这个碎片化的时代里,在这个去中心化的语境下,人们在日常生活中的交集越来越少,尤其是情感层面的交流越来越浅。直播,这种带有仪式感的内容播出形式,能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜,其营销效果一定也是四两拨千斤的。

6.直播营销的流程

无论是大品牌还是个人,在利用直播进行营销时往往离不开以下几个流程:

直播营销1.精确的市场调研

直播营销2.项目自身优缺点分析

直播营销3.市场受众定位

直播营销4.直播平台的选择

直播营销5.良好的直播方案设计

直播营销6.后期的有效反馈

7.如何有效做好直播营销

    说了这么多要做好直播营销应做到以下几点:

1.专业化的导向——内行讲的出硬道理

特点:专业型强、具有不可复制性

我们对生活中不熟悉的事物总是充满了陌生感,刚开始接触的时候总是会通过专家来给予自己恰当的指导,专业性在营销过程之中总是不缺卖点。

2.场景化的引导——融入环境的产品更好销售

特点:高频使用,和生活相关类目的产品

主播的衣着、发型、妆容、配饰、语言等都会成为我们关注的重点,将生活相关的产品融入到直播中,也是一种很好的营销方式。

3.让你的直播独一无二

主要特点:类目不限,合法合规、啥都可以

打开直播平台,我们会发现所有的直播平台都是千篇一律,卖萌、卖腐、卖颜值,这已经成为我们对网络直播平台的一个典型印象。如果这时我们另辟蹊径,往往会收到意想不到的效果。。

4.常规性直播——但是一定要有自己的秘密武器

对于没有大量经费的初创公司,红包不失为一个好的选择,在小米MAX直播之中,是什么吸引了粉丝在午夜一两点钟依旧在手机屏幕前不断的刷屏,红包。一点点的直播红利往往都会收到意想不到的直播效果。

8.直播营销的标配

直播+电商:电商平台用户众多,流量集中,KOL的引导更能影响消费产出,效果显著;

直播+发布会:直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口;发布会结合电商等销售平台,可将直播流量直接转化变现;

直播+互动营销:直播与社交平台结合,吸引社交平台流量参与线上直播活动。可尝试线上线下配合,招募粉丝亲身参与直播,满足大众猎奇心;

直播+内容营销:新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键;

直播+广告植入:颠覆传统广告刻意而为之的方法,在有趣的直播场景下,配合观看者的直观评论感受,自然而然的进行产品和品牌的推介;

直播+个人IP:直播平台成为“网红”经济的一个有力出口,为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台。

升营销代福鑫102(2018/5/2 11:21:25)
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