直播营销实践报告

网络直播营销就是很多人说的网红经济,在传统的观念里几乎没有设想过会有这种新型营销方式的出现,随着互联网的发展,尤其是互联网行业中电子商务的发展,令营销工具及手段也发生了多种变化,我自认为比较先进的还是这种直播营销,跟进潮流而且方式独特,营销效果巨大。

网络直播营销就是很多人说的网红经济,在传统的观念里几乎没有设想过会有这种新型营销方式的出现,随着互联网的发展,尤其是互联网行业中电子商务的发展,令营销工具及手段也发生了多种变化,我自认为比较先进的还是这种直播营销,跟进潮流而且方式独特,营销效果巨大。

一开始一定要对各种直播平台进行了解,分清其中的优缺点优劣势,认清类别,比如说花椒直播,斗鱼TV,哔哩哔哩,熊猫,一直播等等,直播平台很多,如果盲目的任选一个进行注册,却不考虑自身的适应性,可能会适得其反,达不到自己想要的营销效果,各类直播平台不同,往往侧重点也不同。

直播构思:首先选择直播平台,确定受众及目标市场 ,确定好直播内容,进行直播。

内容策划:1.选择斗鱼TV,进行注册,填好个人信息.2.受众是18-30周岁的青年人,喜欢各种手游,及各种大型游戏。3.直播内容是刺激战场娱乐直播,带给别人快乐,同时插入自己护眼产品的宣传,还有有关游戏产品的宣传。

直播方案:首先让手机跟斗鱼连接,在1-3分钟游戏进入界面等待过程中先介绍一下这款游戏,同时推出适合的游戏工具,比如说游戏手柄,物理外挂等等;4-6分钟开始游戏直播,8-10讲解游戏操作,在进行游戏过程中,提一下经常玩游戏的危害,需要哪些产品可以用来改善,既缓解身体上的不适,又可以提高游戏的效率。游戏结束收尾阶段,先放一小段音乐,放松一下紧张的心情,贴出自己的粉丝群号,让更多的人加入自己。最后截取游戏精彩片段,发到微博,抖音,QQ,微信朋友圈,获得更大的关注,从而使自己营销的产品被更多的人以这种不反感的方式接受,做到细节上的安排,在条理分明同时也会增加直播的访问量,再者一个条理分明的直播能够让人感觉到我们的专业性,毕竟这是大学生的一个竞赛平台,展现大学生风采的地方,引起同类之间的关注也能够扩大知名度,达到这些效果的前提是我们能够有一个好的直播计划。

直播问题:1在直播中会遇到一些不可避免的小问题,比如说直播间卡顿,画面不流畅,直播内容被打断,电脑不够强大,带不动直播程序的运行。2直播过程中,会有粉丝送礼物,该如何感谢3直播过程中,会有一些黑粉对自己进行言语辱骂,要如何处理。4直播宣传的产品要如何与商家做好沟通。5当有观众对自己的产品产生怀疑时,该如何做解释。6如何快速涨粉。

应对:1更新设备,给电脑凑齐全套设备。2粉丝送礼物,进行粉丝抽奖,获取粉丝对自己的好感飙升。3对于黑粉的言语辱骂,清者自清,注意自己的大学生身份,不跟她计较,尽量心平气和地解决矛盾,用自己的宽容大度,用讲道理去获取他的认同,实在讲不通就不要跟他讲解了,保持自身行为高尚。4将产品官网链接打在屏幕上,让感兴趣者自由查询。5涨粉快速首先需要直播内容有趣且正能量,其次可以剪辑视频,发在其他平台,分享其他平台的流量。

总结:通过这几年网络直播的发展,消费者很多都开始玩直播,用户群视线转移到直播,这就给企业品牌营销带来了机会。通过实践,发现自己直播过程中会紧张,生怕出某些问题自己反应不够灵敏,不能及时解决。理论与实践的结合还是有欠缺,还有待提高。能力秀提供了一个浅度了解直播营销的机会,但是以后如果工作需要,还需深入了解,刻苦钻研,学无止境。

白狐(2018/5/5 16:51:59)
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