知乎营销实践总结报告

知乎营销实践总结报告 一、选择该问题的原因   首先,我在知乎上选择的话题一共有两类:情感类和阅读类。之所以选择这两个话题,是因为

知乎营销实践总结报告

一、选择该问题的原因

首先,我在知乎上选择的话题一共有两类:情感类和阅读类。之所以选择这两个话题,是因为两个话题相比一个话题涵盖面会稍大一点点,这样自己回答会有更多被浏览和点赞的可能,而且回答起来也不会太累。选择情感类的问题是因为结合自己的性格考虑,我从小就是一个比较敏感、心思很细腻、善解人意和愿意帮助大家的人。每次自己经历一些事情都能有独特的感受,也比较会对别人的心情感同身受,能够很好的理解对方、安慰对方、开导对方。这也可能是我从小到大都担任班委的原因,小学、初中都是班长,高中是学习委员,大学是心健委员,所以相比较其他同学而言我更了解班上的同学,所以他们遇到什么生活或者学习上的问题都愿意和我沟通。选择阅读类,是因为我从小就很喜欢读书,名著、散文、小说、杂志、外国经典,我都有所涉猎。我自初中开始就有积累和写文章、书摘、笔记的习惯,只要在在书上看到自己喜欢或者有所感触的文字,都会摘抄记录下来,现在在大学已经又新用了两个笔记本,我看完一本书后也会抽空写一篇读后感,并且对于书的内容和某些情节有自己独特的见解,而我也是一个比较喜欢表达、讲述出来的人。之前参加过一些征文比赛也都有拿过奖。所以,我才决定发挥自己擅长的,关注能有一定知识分量或者说能引起大家情感共鸣的话题,才能在知乎引流,继而做营销推广。

二、答案的亮点以及吸引人的套路

亮点:

1.情感类问题大多是以大学生为切入点,更有针对性和吸引力

2 .回答内容较贴近现实,又能动之以情,晓之以理,容易引起读者的共鸣

3.回答语言较通顺、且较有文采,会给别人一种有知识含量的感觉

4.灌鸡汤,在平凡的讲述中又能有一点点暖心和小感动的地方

5.当对书籍、以及电视剧做影评时,大多选择的是耳熟能详的经典作品

吸引人的套路:

1.图文结合,单调冗长的文字会让人觉得乏味枯燥,但是如果能配上一些搞笑的表情包或者电影台词、插画,则能给回答增加亮点。

2.格式工整,适当提行。回答问题是要注意格式,不要噼里啪啦就打一大堆字粘在一起,你的回答乍一看应该是赏心悦目的,该对齐对齐,该空格空格,每每当我写完一个观点或者讲述完一件事情,我就会提两行,以达到强调和切换的作用,因为我看到很多知乎大V的回答格式就是这么做的,看起来回答会更舒服一点。

3.回答开头一定要切中要点,叙事简洁,少用套话。知乎上的回答大多都是干货类型的,你要让别人觉得有用,想要继续看下去,那么开头就一定要有明确的观点立场,这样才会让读者有继续看下去的冲动。而不是像初中高中写作文一样,用很多套话、格式,或者无用的抒情段落做开头,这样没有内涵的回答一般大家停留的时间少的可怜。

4.回答尽可能要贴近实际、涵盖面要广,逻辑条理要清晰。这样大家才能够接纳和认同你的答案,觉得你说的很有道理。

5.文末要用分割线,适当分享自己公众号的文章链接、并附上:回答不易,小可爱们麻烦点个赞吧。这样才能把空洞的浏览变成实际的点赞,要知道很多人可能只是瞄一眼就退出了,赞赞分享,这样会让更多的知友看到你的回答。

三、答案的点赞、评论以及公众号粉丝增长情况

我是高三一毕业就注册了知乎,但是真正回答的第一个问题是在今年2月份,回答的问题是关于阅读类,但是很遗憾的是,自己辛辛苦苦写了25条书摘,结果一个赞都没有。所以第一次的回答就这样以惨淡告终了,但是我并没有放弃,在接下来的一个月里,我又陆续写了几个问题,当有了自己的第一个赞时,真是激动又兴奋,觉得能被别人认可和赞同是一件很幸福的事情。目前我知乎一共有236个赞同,51个感谢,355个收藏。回答最高的赞有196个,全部都是陌生人给我的赞。问题是:有什么你一看到就蹦起来找本子摘抄的句子或台词?在回答中,我写了自己平时积累的39条书摘,并且注意了格式排版和分割线运用。

所以在接下来的几个月,都陆续有人给我点赞,也就是说,我收到赞的频率是较低的,一般一个月刷新动态会突然冒出一两个赞,同时,我的公众号粉丝也在缓慢的增长。因为实际情况是,其实自己也是知乎新手,所以回答的问题也不是也别多,更不要说比起那些知乎大V,自己回答的技术知识含量当然是很低的,而且现在知乎的高手也越来越多,很可能一个提问每秒钟更新十几个回答,自己的回答可能很快被淹没,所以要收到赞也是一件很困难的事情。

三、后续将从哪些方面优化

1.提高回答的数量。自己目前一共有23个回答。我一般一个月最多只会回答5个问题。更多的回答意味着更多的引流,所以我后续会回答更多问题。

2.提高回答的质量。自己有些回答还是比较普通,可能是经历有限,所以没有写一些很实际的干货或者有新颖的回答。我会继续丰富自己的经历,并多关注一些大V,学习他们回答的套路,比如说关键部分加粗斜体等等。

3.要引入自己公众号相关文章的链接,文章的标题要新颖。自己的某些回答实际上并没有引入公众号,虽然关注的人并不多,但总比没有人关注好。

4.有关回答问题的选择。在这几个月的知乎营销中,我发现自己选择的问题热度也极大影响着自己的点赞数量,如果选择过于热门,比如几万乃至几十万个人关注,几万个人回答的问题进行回答,那么一般你的回答很快就会石沉大海,被覆盖和被忽视的可能性就越大,相反选择那种较热门,但回答的人数并没有特别多的提问进行回答,就更可能被浏览和点赞。

四、总结

总的来说,知乎是一个专业的、社会化的问答平台,我常常搜索一些自己感兴趣的问题,能丰富自己知识,感受到高手云集,自己还有很多不知道或者说需要继续努力的地方。同时,有输入一定要有相应的输出,坚持回答问题,可以让我自己更会表达,并为后来自己想要为公众号引流做一个多渠道的积累和铺垫,我会继续努力,不断学习,不断改进。

注:点赞、评论数量最多,引流效果最好的问题和回答链接

有什么你一看到就蹦起来找本子摘抄的句子或台词?

https://www.zhihu.com/question/55962172/answer/399542413

夏虫(2018/5/29 18:11:15)
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