菏泽曹州牡丹园病毒性营销策划

景点概况   菏泽牡丹栽培已有近千年历史,在中国牡丹发展史上,长盛明、清两代,管领风骚500余年。菏泽是全世界面积最大、品种最多的

景点概况

菏泽牡丹栽培已有近千年历史,在中国牡丹发展史上,长盛明、清两代,管领风骚500余年。菏泽是全世界面积最大、品种最多的牡丹生产基地、科研基地、出口基地和观赏基地。现有栽培面积12万亩,九大色系,十大花型,1237个品种,行销北京、天津、上海、广州、深圳等100多个大中城市,出口日本、法国、加拿大等20多个国家和地区。发展至今,菏泽以有上百个品种,数千亩牡丹田,每年谷雨前后,曹州牡丹连阡接陌,艳若蒸霞,蔚为壮观,堪称中华之最。

病毒性营销策划方案

一、目标用户的特征及偏好

从各有关旅游景点的平台中了解到,牡丹园的目标用户主要为中年人和老人、青年情侣和年轻的带娃爸妈。他们都是喜欢外出游玩的人群,但各自的游玩的出发点不同。中年和老年目标用户他们一般是组团或家庭出游,有时也会和子女一起出游参观,这类目标用户喜欢去一些历史悠远、景色优美和有着娇艳花朵的地区,喜欢到处去走一走,欣赏祖国的美丽景观。青年情侣和年轻的带娃爸妈则是追求心情的愉悦和放松,在工作的闲暇时间出去走一走,休闲一下。

二、推广的优势及新价值提炼

(一) 优势:

1.曹州牡丹园是全世界面积最大的牡丹园

2.园内牡丹有上百个品种,品种齐全、数量较多

3.有着近千年的悠久历史,文化底蕴雄厚

4.园内培植的牡丹远销其他国家,获赞较多

5.景点周围交通便捷,住宿设施齐全

(二)新价值提炼:在这里,人们可以结识不同地区的朋友,体现了山东好客的特点。可以使人们领会到我们国家的兴旺、繁盛。传承国家历史文化,同时也带动地区的经济发展。

三、现状调研

随着经济的快速发展,更多的人们追求精神层面的升华,越来越多的人热爱出游,去欣赏美景。在国内,虽然有些地区也有牡丹园,但因规模和牡丹的品种数量不如曹州牡丹园的多,且《聊斋志异》上对曹州牡丹也有所提及,相对来说,市场竞争较小。

虽然园内牡丹的品种多,占地面积大。但由于花期较短,使开放的时长受限,并不足以很好的支撑旅游业的发展。同时,园内的有些基础设施不太完备,在某些平台的大众点评中看到,有些人说园内厕所较少且较为分散,价格也较贵,在花期的最后阶段去观园,花同样的费用却看不到多少花。

四、主要可利用传播资源:

电子邮件、各大信息传播平台、各个短视频APP

五、推广渠道及采用手段:

1.利用微信、微博等平台进行推广活动,在利用微信平台进行推广时,可以创建公众号,每天在上面发放一些有关牡丹的信息,经常推送有关园内活动的文章。

在微博上同样的每天发放有关牡丹的信息,在信息的不断反复中刺激人们记住它。也可以          利用微博的超话和热搜来进行宣传。

2.通过现今较火的短视频APP来进行推广,如快手APP、火山小视频、抖音短视频等,在上面注册账号,经常录制放送牡丹的视频给人以视觉刺激。

3.发放免费邮件,当用户转发给其他朋友后,可以享有一定的入园优惠。

选择推广渠道的原因 

选择微信、微博等平台的原因:在这两个平台的使用人数较多,人数多传播范围广,且便于实现广大群众的宣传功效。同时,微博中的超话、热搜等能够很好地吸引粉丝关注。

选择短视频APP的原因:在快节奏的现代生活,短视频平台受到了越来越多的喜爱,几分钟、甚至几十秒的小视频,使人们能够快速看完视频掌握其精髓,受到较多人的欢迎。在这些平台上,发送的小视频可以得到后台的推送,节省了花钱播放的成本。

免费邮件的发放,可以使用户之间直接传递信息。

不同渠道所需准备的内容

微信、微博等平台:准备一些园内及有关牡丹的新鲜趣事和牡丹园的历史沿革中的著名事件。

短视频APP:准备有趣的小视频,也可以发送一些牡丹花的生长、盛开记录视频等。

发送免费邮件:里面可以写有牡丹的稀有品种及将要举办的活动介绍。

六、注意事项

要注意信息及视频的真实性,不可制造虚假信息,真实展示牡丹的盛开时常。

宣传推广时,内容不能过于空泛,要丰富并吸引粉丝。

在宣传中必要时可以花费经费但要在合理范围内。

七、总结

病毒性营销主要是通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。其作为一种网络营销思想,背后的含义时如何充分利用外部网络资源来扩大网络营销信息传播渠道的。

通过本次病毒性营销方案策划实践活动,将理论化为具体操作,同时也发现了自己的一些不足,如今后的创意要如何更改、如何使其在小范围内做到完全有限的传播等,这些问题值得深思和解决。在今后,会更为努力的进行编辑、创新,制作出更好的策划方案。 

孤影yan(2018/5/29 22:15:29)
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