直播营销实践报告

随着互联网的普及、电子商务的深入发展,直播营销是指在现场随着事件的发生和发展进程,同时制作、播出节目的方式,形式可以是聊天、跳舞、讲笑话、唱

随着互联网的普及、电子商务的深入发展,直播营销是指在现场随着事件的发生和发展进程,同时制作、播出节目的方式,形式可以是聊天、跳舞、讲笑话、唱歌、游戏等,吸引用户进入直播间,并留下来,依托直播平台,达到企业进行品牌宣传或获得销量增长的目的。在《2018年中国直播行业研究报告》中我们可以得知,截止2017年底,中国游戏直播用户规模已达2.2亿人。截止2016年12月,娱乐直播市场活跃用户超过8000万。由此我们可以看出直播营销具有很大的市场潜力。

在直播前要对直播平台进行了解,选择适合自己的直播平台。现在的直播平台有很多,类别也多种多样,有快手直播、斗鱼直播、虎牙直播、熊猫直播、企鹅电竞、一直播、花椒直播等。这些直播有的偏重游戏类、有的偏重娱乐、有的偏重各大赛事直播,只有找到适合自己的直播平台,找准定位,才能玩转平台,进行有侧重的营销。例如一直播女性用户居多,高等消费者占比超过60%。映客用户偏年轻化、女性化,东三省用户占据中坚力量。花椒用户多为男性,用户占比过半,31-35岁用户群体占比近40%。由此我们可以根据这些用户数据,制定针对性的直播方案。

直播构思:首先选择适合自己的直播平台,确定直播受众和目标客户,确定好直播内容,选择直播时间,开始直播。

内容策划:1.选择一直播,进行注册,填好个人信息.2.受众和目标客户是18-30周岁的青年人,喜欢饰品,追求时尚,或者有饰品购买意愿。 3.直播内容是唱歌、聊天、弹吉他、吉他学习教程,带给别人快乐,在轻松愉悦的气氛中推销自己的产品,以此达到直播营销的目的。

直播方案:首先打开一直播界面,在1-3分钟之内做自我介绍,活跃直播间的气氛,慢慢等待人进入直播间。8-10分钟和大家聊天,在聊天过程中,提一下自己的兴趣爱好,多和受众互动,在直播中唱歌、弹吉他来吸引更多的人观看。在直播结束收尾阶段,先放一小段音乐,放松一下紧张的心情,贴出自己的微信公众号,让更多的人关注自己。如果效果不错,可适当延长直播时间,以获得更多的关注度。最后截取直播精彩片段,发到微博、 QQ、微信朋友圈,获得更大的关注,从而使自己营销的产品被更多的人以这种不反感的方式接受,以此来让更多人来访问自己的直播,为直播增加人气。这样做也为下一次直播增加了人气,使直播营销延续性增加,为长久的直播营销增加人气。

直播问题:1在直播中会遇到一些不可避免的小问题,比如说第一次直播没有经验,和粉丝互动较少。2直播过程中,会有粉丝送礼物,该如何感谢.3直播过程中,有一些粉丝要求讲笑话,提前无准备。4如何在直播中不让人讨厌的推销自己的产品5.如何迅速涨粉。6.如何让人更多的分享。

应对策略:1.提前做好直播准备,了解平台规则,更好地与粉丝互动。2.粉丝送礼物,进行粉丝抽奖,使粉丝对自己的好感飙升。3.对于粉丝感兴趣的内容,提前做好准备。4.微信公众号以打字的方式打在屏幕上,感兴趣的就关注。5将店铺名称打在屏幕上,让感兴趣者自由关注。6.快速涨粉首先需要直播内容有趣且正能量,其次可以将精彩片段,发在微信、QQ等平台,以达到引流的目的。

总结:网络视频直播是一种实时性、互动性显著的互联网传播内容形式。快速发展的互联网以及日渐普及的智能终端,只要把摄影功能按下,就能将直播内容录制完成,并借助云端同步上传、储存和发布、传播。直播门槛较低,人人都可做直播,直播的用户也在不断地增加,这为企业开展产品宣传、品牌营销提供了很好的途径。通过本次实践,发现自己还有很多不足,自己直播过程中会紧张,面对一些问题反应不够灵敏、准备也不充分,和受众的互动也比较少。理论与实践的结合还是有欠缺,还有待提高。能力秀提供了一个锻炼自己的机会,使我对如何开展直播营销有了初步的认识,但是我也明白,如果要做好还需要付出很多的努力,需要深入了解平台规则,了解受众的偏好,直播内容要做到有趣富有正能量。

南风南(2018/5/30 21:51:35)
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