韶关市丹霞山景区病毒性营销方案策划

一、目的 本文是以韶关市丹霞山旅游景点为营销对象,为丹霞山展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广丹霞山品牌概念,宣传旅客到丹霞山的旅游消

一、目的

本文是以韶关市丹霞山旅游景点为营销对象,为丹霞山展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广丹霞山品牌概念,宣传旅客到丹霞山的旅游消费意识,让丹霞山为人所知,为人所晓。

二、丹霞山简介

    中国红石公园——丹霞山为世界地质公园、世界自然遗产、国家5A级景区、国家地质地貌自然保护区、国家地质公园,位于广东省韶关市仁化县境内。

丹霞山是广东省面积最大的、以丹霞地貌景观为主的风景区和自然遗产地。1988年以来,丹霞山先后荣获国家级风景名胜区、国家自然保护区、国家地质公园、国家AAAAA级旅游景区等五项国家级牌子,2004年批准为首批世界地质公园。著名景点长老峰、巴寨、阳元石、翔龙湖等

三、用户群体分析

1. 驴友,专门对户外运动,自助自主旅行十分爱好的人,追求轻松自然休闲。

2. 在韶关市周边城市的人因慕名而来,看日出日落。即在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

3. 为了让孩子亲近大自然的家庭,或为了让父母多运动的成年人—即家庭游。

4. 年龄特征基本定位于青中年人,青年人是巨大客户群体。

5. 取景拍婚纱照、全家福等的一类群体

四、偏好分析

1.追求自然轻松休闲的运动,愿意亲近大自然,倾向清新、恬静

2.为了留下纪念意义

五、推广对象的优势

现在的中年人越来越注重养生,对于爬山运动也会乐于去接受,而青年人热爱冒险、挑战,该景区也有一些十分挑战人的地点,亲情游的群体所带来的人流量在所有用户群体中是最多的。丹霞山景区十分优美,细心观察会发现很多大自然的壮观美景,对于摄影师是一种挑战与享受。

六、现状调研

通过网络上的调研,我发现,丹霞山旅游景区没有自己的官网、微博官方、公众号,故而丹霞山的品牌概念来至于人们的口口相传。丹霞山的宣传力度总体来说还是不足够的,且能吸引人的注意力的活动也并不多。

七、创意点

1. 与社交媒体广告合作

2. 制作属于丹霞山自己的微博官网及公众号

(1)采用适当的隐性传播方式,将丹霞山文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中,在潜移默化中影响受众。

(2)利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传

(3)将丹霞山旅游攻略发放与其中,将丹霞山地图放于微博及公众号上,通过整理网上用户的旅游攻略,整理出符合一天游、两天游、三天游的旅游攻略,并将景区附近的农家乐、酒店住宿、交通、美食、购物攻略等与旅游相关的信息放于网上。

(4)可再放上丹霞山附近的景区或者韶关主要特征景区如风采楼、韶阳楼等其他旅游攻略。

3. 制作有场景的小视频,如要分手的情侣来到此地做最后的告白,给该感情留下最美好的回忆与完整的结局

4. 建立社区,提供给用户进行不同内容的讨论和交流的空间

5. 举办比赛,例如拍照比赛,要求需要人与景相结合,分家庭、情侣、闺蜜、基友,发到网上,如微博官网及公众号,让网友推选,可带来大量的推荐流量、具有迅速增长用户基础的效果

6. 举办婚纱活动,取景再丹霞山,并放于网上

7. 制作有关丹霞山的电子贺卡或明信片,关注微博公众号或公众号可送丹霞山特制的电子贺卡,且贺卡与明信片内容需每周更新一次,用户一般不会每天查看丹霞山微博官网及公众号,所以不断地更新有助于吸引用户的关注度并为此点评。

8. 纸雕灯影最近在抖音很火,可制作丹霞山纸雕灯影,附带人物动物景点的场景。

9. 招聘著名网络写手,为丹霞山的各个景区的历史文化发展故事进行宣传,主要任务爬山,看日出日落和在该写手的流量平台发布文章。

10. 制作一个小APP,是丹霞山的地图,并通过用户到丹霞山旅游的地点上在该APP上踩点,并可分享到抖音、微博、微信上。

八、总结

    此次的病毒性营销,总体来说很多创意点的可行性还是不太大的,但针对于丹霞山拥有自己的微博官方、公众号等主要媒体手段还是必要的,虽然可能有些创意点能吸引到得用户流量不太大,但或许还可尝试一下。而针对公众号的内容营销,需要先锁定用户群体—找到目标用户所在平台—找到产品、品牌与平台用户之间的联系—构建场景—用价值观驱动用户行动。

(2018/6/4 15:59:33)
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