德阳豆鸡病毒性营销方案

一、 目标用户       1.特征:年龄跨度较大;能够负担自己的生活的一般工薪阶层。  

一、 目标用户

      1.特征:年龄跨度较大;能够负担自己的生活的一般工薪阶层。

      2.偏好分析:喜欢送礼,追求独特。

二、 推广对象

  1. 优势:是德阳的土特产,独具代表性,当作礼品有特点而不普通。
  2. 新价值提炼:新的意义的开发,不仅被用于过节送礼,还可延伸为一种零食。
  3. 现状调研:目前正推出新的包装,新的口味,小袋包装精美,便于携带,更显出零食的特性。

三、 创意及资源

  1. 创意点:销售渠道变得多样化,在淘宝开设店铺。
  2. 创意来源:由于网上购物的流行,以及淘宝等网络购物平台的崛起。
  3. 可利用资源:微博、微信公众号等多渠道宣传,打开知名度。

四、 渠道

  1. 渠道类型:

分为线上和线下。线下发展已久,在德阳周边开设直销门市。线上则在淘宝平台开设店铺,可利用淘宝的宣传资源,如直通车等方式进行宣传。其余还有微博、知乎、微信公众号等平台可用。

  1. 选择该渠道的原因:

首先,淘宝流量很大,其次,淘宝比之京东之类,在卖食品、零食方面会更加具有优势,受众更加匹配。微博是如今最大的社交平台,年龄阶层跨度很大,很符合本产品的受众,而且可以扩大知名度。微信公众号同样如此,用户年龄偏成熟,而且由于有通讯录添加好友的方式存在,使其与亲朋好友联系更加紧密,非常适合宣传本产品。

  1. 不同渠道准备哪些内容:

如微博,其用户偏年轻化,所以内容应该较为生动有趣,联系当下热点话题,才能吸引注意,积累粉丝。微信则更加老成一些,首先每周一定要有内容推出,刷个脸熟,其次,内容一定要有一定的内涵,不可太过口水,发布内容的频率也不可太高,防止被拉黑。

  1. 可以选择哪些付费渠道:

比如百度搜索,提高公司被搜索到的几率,还有淘宝直通车,提高在淘宝中店铺被搜到的几率,等等。

五、 总结

  1. 已做过的推广

标题:美丽德阳|罗江美食推荐之罗江豆鸡

链接:https://mp.weixin.qq.com/s/xBU_CXm6S-EmQEY9DGqvhw

  1. 效果分析

    内容不够有力,没有紧紧抓住顾客的心理需求,不能使之产生购买欲望,效果一般。不过,各个平台的宣传工作至少使顾客对罗江豆鸡有了更多的了解,变为顾客的潜在购买产品,扩大知名度。

  1. 后续优化

    领导者对宣传方面不够重视,这方面明显做得不够。除了微博、微信、淘宝等平台的宣传以外,如果资金足够,还可以请明星代言,或许不能请到当红明星,但宣传语一定要朗朗上口,好听好记。除此以外,为了更精准地把握顾客的消费心理和偏好,可以采取问卷调查的方式,目标可以是老顾客,也可以在未曾购买的人群中做调查,培养潜在客户。问题应该设置得全面一点,但不宜太多。最后,可以多举办一点线下活动,尤其是在德阳本地区及周边,开设独具特色的标志性活动,来吸引周边人群。

杨月(2018/6/4 17:25:53)
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