直播营销实践报告

网络营销已经成为很多品牌选择的营销方式,这也是营销方式的创新,如今很多平台都可以进行直播,现在各大网络平台都可以进行直播,无论是吃、穿、住、

网络营销已经成为很多品牌选择的营销方式,这也是营销方式的创新,如今很多平台都可以进行直播,现在各大网络平台都可以进行直播,无论是吃、穿、住、行、乐,只要是能想得到的都可以进行直播,而人们看直播也是闲暇之余打发时间的乐趣。品牌便在人们娱乐事顺理成章的做成了营销。所以我们选择对直播营销进行一下实践。

直播构思

人们看直播时有多种需求,我们大体将用户分为六个类型:消磨时间、寻求陪伴、电竞游戏、放松消遣、追星以及追逐潮流。其中,这里面占比例最高的为电竞游戏,其次是放松消遣和消磨时间,所以我们将话题定在电竞游戏上,主要内容为直播网络游戏。

内容策划

众所周知,看直播就是图个开心娱乐,文化创意深度并非直播平台观众热爱的焦点,就算有,也只是极少数人,大多数人喜欢的是游戏、美女、接地气等娱乐,他们没有耐心听你铺垫,没有兴趣深入了解节目内容的深度价值前因后果,最好一上来就直奔主题。如果你去“认真”的准备内容,将内容的前因后果都讲的仔仔细细使人明白,但这不会成为吸引人的点。用户进入直播间只会对你这个内容停留一小会,若没有引起他们的兴趣,他们则会退出房间。所以我们应该进行一些闲聊,比如笑话、娱乐热点,或是唱歌,表扬,最重要的是引起粉丝的乐趣,让粉丝有兴趣关注你,并继续看你的直播。

直播方案

第一步在“斗鱼TV”注册一个账号并实名注册;

第二步下载“斗鱼直播伴侣”进行直播英雄联盟并开启录制;

第三步利用平台的分享功能,将直播分享到微信、微博、QQ、QQ空间等,吸引观众观看;

直播问题和应对策略

当遇到粉丝送礼物的时候,我们可以说:感谢xx送的飞机等等(或者称对方哥或者姐,粉丝会非常享受),当然不能一直说同样的话,也可以做一些动作或者发红包是粉丝感到受益,不然会掉粉;

当粉丝一开始进入房间时,我们可以说一些欢迎用语:快上主播的车,主播带你上高速等,这样会使粉丝感觉受到重视,也不会尴尬;

如果遇到粉丝约见主播的时候,主播一定不能答应,委婉的拒绝;

即使粉丝问你要地址说要给寄礼物,主播也要委婉拒绝,绝对不能透露地址;

当碰到直播间的粉丝之间互相吵架的时候,主播不能偏向一边,要善解人意,主动调停,或者让管理人员出面维护秩序;

如果我们的直播间没有粉丝或者粉丝过少时,不要气馁,我们应该改变一下直播策略,直播时可以多讲讲最近的趣事,比如世界杯等等,多讲关于比较热门节日的东西,比如说情人节多讲讲这些爱情故事,除夕夜多讲讲过年的趣事。多讲吸引用户乐趣的闲聊话题。在空闲时可放些热门的音乐,放音乐的类型要和时间相符合,比如说在午后要放一些轻柔的音乐;在清晨可以放一些轻松愉快的音乐,令人精神振奋;在夜晚可以放一些安静的音乐。另一个直播粉丝少的原因也是你的直播时间与知名大主播的时间相对应了,这样粉丝们自然而然的去大主播的直播间观看了,我们可以选择早上或者下午进行直播,直播时选择提前通知粉丝,这样也可以提前多多吸引积累人气;

直播时遇到一些对你进行攻击性语言的粉丝,例如你怎么打的这么垃圾啊,我们不用去理会这种键盘侠,继续踏踏实实的直播我们的内容,为其他粉丝带来乐趣即可,切忌不可与粉丝发生冲突;

总结

网络直播就像是网络电视,不同的就是电视台的节目是提前剪辑好再播出的,经过了技术部门的检测,而网络直播的门槛很低,只要是在平台注册就可以进行直播,而且如果直播的火甚至比电视台的收看率要高,并且深得观众的喜欢。网络直播火的另一个原因就是目前的市场经济,市场规模越大就会容纳越多的行业,所以这一热门行业必定会赢得众多的关注。

网络直播还有一个就是观众能随时换,电视台就只能看那几个卫视,而网络直播平台上面有成百上千的人在直播,相当于就是有成百上千的节目在演出。同时,观看网络直播能够和很多的观众一起看,也能和主播进行互动,可以聊天交流,也可以送礼物给主播,而且,观众之间也能进行交流。网络直播过程中也不会插播广告。网络直播几乎零成本,门槛低,如果呼应到观众的兴趣点,就可以无成本的赚得不少利益。网络直播球赛或者是发布会的时候,在直播上观看更加给人身临其境的感觉,千万人一起看直播更有氛围,当进球时所有的人都会刷屏双击评论,或者是刷礼物,一下就会调动起来气氛,这样比一个人看球赛欢呼欢乐的多。可是,任何事都有他的两面性,我们看到了直播的优势所在,也要看到他的劣势,不难看到,直播的内容都是非常令人津津乐道的内容,都是人们用来娱乐的平台,内容并非具有文化创意深度,从这点上看出,内容没有的深度的意义,时间长了以后定会慢慢淡出潮流的浪潮,所以要发展具有文化创新深度的内容,这样才能更长久的发展下去。另外应该净化直播平台,维护公众健康的上网环境,让健康的网络环境长久的发展下去。

讲实在的,每个行业都不容易,尤其是遍地是主播的这个行当,你没有点突出的才艺是很难火起来的,更何况这是自己胡乱播,没有人带没有受过培训,也没有平台资源,这些都是我们要钻研的地方。

RUOJIAN(2018/6/20 21:33:41)
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