直播营销实践报告

直播营销实践报告 随着移动网络提速和智能设备的普及,以及电子商务的成功发展,现在一台电脑或一部手机、一个摄像头、一位话语主体就可以实现视频直

直播营销实践报告

随着移动网络提速和智能设备的普及,以及电子商务的成功发展,现在一台电脑或一部手机、一个摄像头、一位话语主体就可以实现视频直播。近两年,网络视频直播在世界各地风起云涌,在美国,Facebook、Twitter等社交巨头纷纷重金打造直播平台;在国内,除了老牌的六间房、9158、YY之外,虎牙、斗鱼、映客等专业的视频直播网站异军突起,综合网站、专业视频网站,百度、腾讯、搜狐、爱奇艺等等也都力推视频直播,多款直播app上线,已从PC秀场发展到手机移动秀场。

目前,直播主要分三类秀场类、游戏类和户外类,各大直播平台相应地也各有侧重,所以在进行直播前,一定要先对各平台进行评估,然后再选择一个适合自己的直播平台进行直播营销活动的开展。

直播构思:

首先查找相关资料,浏览各大直播平台,观看一些知名主播的直播视频,确定直播平台的主要功能和平台用户的的偏好趋势,与自己的能力和兴趣来选择合适的直播平台。然后根据所选平台的功能侧重大体确定自己的直播受众,进而划定自己的直播主题和内容,并根据出现的问题随时做修改。

内容策划:

1,选择直播平台:经过一番比较后选择虎牙直播,进行注册,按要求填好个人信息。

2,选择直播主题:根据个人爱好,选择户外型主题,主要是出去玩的时候的一些有趣的内容。比如某某地方有哪家东西比较物美价廉,或者一部内容不错的电影花絮,或者某处的景色。

3,选择直播受众:受众年龄不限,只要是喜欢户外有趣事物的就好。

直播方案:

经过一段时间的学习所在平台的户外型当红主播的成功经验,试着开始自己的直播。首先在直播前先预先规划好自己的活动,比如今天计划去哪,当地有什么特色,可以事先了解和规划活动计划和要讲的内容。到达地点后,进入直播平台的界面,利用1-3分钟先跟观众打招呼,并进行相关主题内容的介绍;4-8分钟介绍活动的地点,推荐一点当时所在地点的特色内容,比如某小店的柠檬鱼,某电影院的票价,某电影的精彩片段,某处美丽的风景等;8-10分钟来讲自己在当时的感受。在结尾阶段,可以放首歌或者做一些有趣的表情来给公众好的感受。在直播过程中要尽量做出自己的特色,给受众一种新的感觉,因为在直播内容和风格大同小异,盲目跟风的当下,“新”可能会给自己一个突破。比如柠檬鱼,大部分主播要么靠颜值吸引观众,要么靠店的精装吸引观众,要么靠菜品吸引观众,而我可以在事先准备的情况下,了解柠檬鱼的鱼是什么鱼,这菜会产生什么健康效益,柠檬鱼的名字来由,附近最出名的是哪家店等等。

以上直播的时间只是一个模型,具体的时间安排视情况而定。直播过后可以将直播的网址或截取视频发送到自己现有的网络社区中来增加和维持人气。

直播问题:

1,在直播中或多或少都会存在一定的问题,比如第一次直播,比较羞涩,没有太多经验,导致互动效果不好。

2,在直播过程中,如果有人送礼物,该以什么方式答谢。毕竟目前一些主播因为粉丝打赏闹出很多问题。

3,如果有一些观众,有语言攻击行为,该如何回应。

4,当粉丝提出一些问题时,比如当时直播所在地的各种条件怎么样时等一系列问题,该如何回答。

5,当户外直播遇到一些特殊情况时,比如直播时突然想去厕所或者手机没电了等突发状况,该怎么应对才能不引起观众的反感。

6,如何快速地增加并维持粉丝数量。

应对策略:

1,可以先观察一些类似的人气比较火爆的主播是如何做的,与自己的进行比较,发现自己的不足加以改正。为了增加自己的自信,可以在直播前反复地预先操作。

2,粉丝送礼物,进行粉丝抽奖,既能巧妙回馈粉丝,也能营造一种热闹的氛围。

3,如果有观众进行言语攻击,首先应该保持冷静,分析一下为什么会出现这种情况,如果找不出合理的原因进行解释,则与该类粉丝进行礼貌交流,实在不行,就选择无视。

4,在直播过程达到人气高潮时,顺势介绍自己所要推荐的产品以及产品的相关详细售卖情况,比如售卖网址,产品功效等,还可以随机抽取幸运粉丝送出产品。

5,可以加速直播节奏,减少直播内容,或者可以用巧妙的语言进行适当的解释。

6,可以将直播号和直播内容放到已有的网络社区中,比如QQ,微信,微博等。

总结

在当下网络移动设备和网速日益发展的情况下,线上交流成为人们主要的交流方式。直播营销借助于这些社会大环境,以其实时发布,实时互动,个性十足,保证最真实的用户体验等优点,但也依然存在着不少问题,比如内容低俗,内容侵权,弹幕言语暴力,产品同质化,对青少年的影响。所以其管理经营机制和相关的法律尚待完善和规范,增加正能量的传播。

通过本次直播营销的体验,深感做好一件事情并不是你们容易,虽然当下直播营销的门槛比较低,但是真正做到比较成功的案例并不是很多。从个人沟通技巧,产品了解,平台功能的熟练操作等都需要下工夫。如何做好直播营销,依旧需要努力,如果以后有机会或者有意愿深入接触,这些方面都需要进一步深造。

直播人:刘泽超

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呀吼嘿(2018/6/22 9:26:00)
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