6P分析支付宝锦鲤活动

      9月29日下午2点,支付宝官微发了一条寻找中国锦鲤的微博,称在十一黄金周,将随机抽取出境游的用户免

      9月29日下午2点,支付宝官微发了一条寻找中国锦鲤的微博,称在十一黄金周,将随机抽取出境游的用户免单,并在10月7日抽取转发这条微博的一名粉丝为“中国锦鲤”,送上来自各大品牌的大礼包。由于大礼包里的奖品十分丰厚,不少网友心动不已,于是纷纷转发「祝你成为中国锦鲤」的微博。结果,该微博一不小心就破了两项新纪录:不到六小时转发量破百万,周累计转发破三百万,成为企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播新案例。 在线上流量已经贵到让人鬼哭狼嚎的情况下,在微博这个生态下,一天内几十亿的阅读量,击穿整个微博生态,随后迅速蔓延到各个平台上,引发广泛的探讨,整个营销分为4个阶段。

1.冷启动阶段

2.造势阶段

3.收官阶段

4.二次传播阶段

       利用病毒营销的6p方法分析此次支付宝转发锦鲤营销活动。

1、 定位。 目标人群:支付宝的使用用户和网络用户。 营销目的:让更多人使用支付宝并且为淘宝双十一造势。 媒介习惯:社会化媒体接触人群、使用新浪微博和微信的用户

2、 关联 各大知名品牌、明星、网红

3、 趣味 利用最近的锦鲤热度、加上各大品牌强势赞助、到后来明星转发造势,将整个营销过程充满了趣味性、惊喜性和不确定性。

4、 传播 活动的参与规则很简单,就是转发「祝你成为中国锦鲤」的微博。并且在10月7号开奖之前都可以参与。

5、 参与 邀请各大品牌、明星、名人、网红、媒体参与活动。在四个阶段中,品牌率先参与活动,为活动造势;网红牦牛肉纷纷转发;微信微博互相引流;开奖之后,李现回复“锦鲤“粉丝微博。

6、 转化 引发全网搜索热度、增大品牌知名度、为淘宝双十一造势、为支付宝建立品牌形象、

 

F(2018/12/10 10:41:16)
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