温州雁荡山病毒性营销策划

一.景点概况 雁荡山以山水奇秀闻名,素有“海上名山、寰中绝胜”之誉,史称中国“东南第一山”&

一.景点概况

雁荡山以山水奇秀闻名,素有“海上名山、寰中绝胜”之誉,史称中国“东南第一山” 主体位于浙江省温州市东北部海滨,小部在台州市温岭南境。是国家“5A”级景区,拥有“世界地质公园”的称号。雁荡山主要有灵峰、灵岩、大龙湫、三折瀑、雁湖、显胜门、羊角洞、仙桥八大景区,有500多处景点。素以独特的奇峰怪石、飞瀑流泉、古洞畸穴、雄嶂胜门和凝翠碧潭扬名海内外,被誉为“海上名山,寰中绝胜”,史称“东南第一山”。

二.正文

  1. 目标用户的特征与偏好分析

在我看来,温州雁荡山主打“山水奇秀”这一特点,吸引的主要是中老年旅游团以及年轻的情侣或者新婚不久的夫妇。而这些群体出来旅游的偏好又各不相同。中老年旅游团主要是出来欣赏山水风光并拍摄旅游照片,达到自我满足的目的;而年轻的情侣外出游玩主要是追求刺激,体验与学校生活不同的生活方式;而新婚不久的夫妇主要是缓解生活、工作上的压力,使自己得到放松。

  1. 推广的优势及新价值的提炼

雁荡山大部分地区位于温州市乐清市,不会像其他大城市和旅游城市那样拥挤,景区人山人海的现象。雁荡山的气候条件极其宜人,冬暖夏凉。夏天清爽的凉风和冬日治愈的暖阳让人流连忘返。雁荡山有着近千年的悠久历史,文化底蕴雄厚,谢灵运、沈括、徐霞客、张大千、郭沫若、陈志岁等都留下了诗篇和墨迹。雁荡山有五百多处景点,景点繁多,样式千奇百怪。

新价值的提炼:雁荡山文化底蕴雄厚,可以在这里探讨文人骚客的墨迹,感人博大精深的中国历史文化;同时,来到雁荡山游玩也可以拉动当地经济的发展

  1. 现状调研

随着我国经济的发展,我国人民已经基本解决了温饱问题而提高了精神追求,人们越来越喜欢高品质的旅游景点,顾客的选择催生着旅游景点的发展。在我看来雁荡山旅游业的发展已陷入固步自封的状态,仅仅只在开发让游客游走观看的景点而没有配合更多的娱乐抑或餐饮住宿设施。而雁荡山的景点也仅仅是一些奇山异石或者一些瀑布之类其他景点差不多的东西。

  1. 创意点及创意来源

   当下快节奏的社会节奏,微博和微信自媒体成为了不可或缺的宣传渠道,人们的生活离不开手机电脑,因此,我们要利用好网络资源。可以适当利用微博热搜,营销号等资源宣传雁荡山的特色

  1. 时间节奏

   在每年寒暑假进行重点宣传,旅游旺季结束后,开始制作下一期的宣传方案。

  1. 有哪些可利用的资源

   可利用雁荡山在温州的名气,让温州人多多宣传转发有关雁荡山的文章,同时温商作为中国商业极为特殊的群体,其在国际上的影响力不可小觑,他们的转发可以提升雁荡山的知名度与国际影响力

  1. 在哪些渠道通过通过什么手段触达目标用户,为什么选择这些渠道

   可以制作雁荡山官网,通过网络搜索,用户会被官网的标签吸引并点击浏览官网的内容,同时利用微信公众号进行宣传,微信作为人们日常生活中不可或缺的聊天工具,其影响力对宣传雁荡山十分重要。不仅如此,还要拍摄制作雁荡山旅游的短视频,通过各大短视频APP软件让目标用户浏览。 

  1. 不同渠道需准备的内容

   官网需要准备宣传雁荡山的文字,图片及视频还有历史典故和游客的正面评价。微信公众号需准备的内容大致与官网一致而短视频APP渠道需要准备雁荡山的视频。

  1. 注意事项

   在宣传雁荡山时要突出其特色,例如奇山异石,冬暖夏凉并组织好语言,用优美流畅的语言来形容雁荡山,同时要注意微博或微信公众号下方对雁荡山的负面评论,并根据评论给予回复,针对网友提出的意见针对性的对雁荡山进行整改。

  1. 如果必要可以选择投放哪些付费渠道

   搜索引擎:保证浏览者在搜索“旅游”这一关键词时雁荡山在靠前位置

微博热搜:可以利用微博热搜提升雁荡山的知名度,吸引更多游客

三.总结

  此次制定的病毒营销模式,应根据实施起来的实际情况进行修改和优化,保证这次病毒营销能达到效果,提升雁荡山的知名度,吸引更多的游客。

  

陈政(2018/12/10 11:05:42)
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