支付宝寻找中国锦鲤

在互联网时代,通过一些社交平台,如朋友圈、微博、贴吧等进行销传播的手段已经习以为常,通过该方式进行传播往往能一定程度上节约广告成本。支付宝寻

在互联网时代,通过一些社交平台,如朋友圈、微博、贴吧等进行销传播的手段已经习以为常,通过该方式进行传播往往能一定程度上节约广告成本。支付宝寻找中国锦鲤的活动就是利用了微博这个传播平台,再加上一些准备好的方法手段加之以应用,将自己的名声有力的推广一番。这其中的营销手段堪称完美。

     一是通过互联网平台进行信息传递,很容易从小向很大的规模扩散。支付宝寻找中国锦鲤活动,是一场成本低、传播性快、影响力大的病毒性营销活动。病毒性营销有六个基本要素,而支付宝的锦鲤活动很完美的符合这六种基本要素。支付宝官方微博在9月29日当天发布了一条转发微博抽奖锦鲤的微博,仅6个小时,转发量就突破了100万。利用微博转发抽奖的方式进行推广是非常省时省事的,支付宝发布的抽奖消息震撼性很强,很容易就刺激参与者参与到转发抽奖活动。且参与者是主动参与到这场营销当中的,这比被动吸引的参与者的推广效果要好很多。

     二是活动中奖率极低,但奖品非常丰厚。虽参与方式简单,但中奖又几乎是不可能,所以关于支付宝锦鲤的中奖几率一时间颇具话题性。所有参与者也就是抱着试试看的心理去转发,但是又因为丰厚的奖品使得参与者反反复复想起。奖品清单更是长的离谱,需要花三分钟才能看完。奖品清单的价值据估计是上百万,支付宝如果直接说中国锦鲤将会获得100万现金,那完全不如三分钟清单的影响力大。不得不说关于奖品设置上,支付宝还是很聪明的,毕竟一个大公司拿出一百万来当作奖品,这并不是一个值得热议很久的话题,反而是安排好有衣食住行的旅行清单更值得争议。正是因为那份清单,一时间让网民们疯狂转发,支付宝锦鲤活动在微博内呈现病毒式扩散。

     三是活动极具事件性,锦鲤只有一位,且是普通网民,因抽中锦鲤而微博涨粉超过百万。信小呆只是一名普通的IT工程师,被支付宝抽中成为中国锦鲤后,发了一条微博“我下半生是不是不用工作了???”,瞬间上了微博热搜。信小呆这一人物,被网友们供奉为“天选之子”,网友们在评论区热议纷纷,也增大了支付宝的曝光度。而这些具有热议性的话题,并不是由支付宝直接产生的。其实网友都会对过度频繁出现的广告感到反感,但是支付宝的推广活动中,每位网民即是参与者,也是推广者。这种靠网民病毒式的传播参与性高,且不损耗资金。

     四是营销方式的独特创意性,病毒性行销需要独特的创意,支付宝将活动命名为“中国锦鲤”,简单易懂且吸引网民关注,因为玩微博的人都知道锦鲤代表着好运气。并且在发布的微博中并没有清楚的奖获奖产品公开,而是而是在博文中提到“奖品在评论区”,然后各大商家纷纷在评论区回复,增加了各大品牌的曝光度,可谓是双方均收益多多。最亮的点是,奖励都是由各个合作方提供的,支付宝只是起到了支付手段,说是支付宝买单还不如说是各个合作方买单更不为过吧。

     通过对支付宝营销案例的分析,营销就是花最低的钱,获得最大的效益。支付宝的营销手段,几乎无需投入市场推广费用而获得大量用户。总之,支付宝的这场营销战打的非常成功,除了扩大了支付宝在国内的影响力,支付宝能在境外支付也因此增强了国际影响力。

芝士焗饭(2018/12/10 12:29:29)
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