农夫山泉矿泉水病毒网络营销策划案

农夫山泉是中国饮用水市场的领先品牌,在华南地区市场占有率连续多年居首位。自1996年起,农夫山泉在国内率先推出纯净水是国内最早专业化生产瓶装

农夫山泉是中国饮用水市场的领先品牌,在华南地区市场占有率连续多年居首位。自1996年起,农夫山泉在国内率先推出纯净水是国内最早专业化生产瓶装水的企业之一,农夫山泉也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。农夫山泉被评为中国名牌产品、国家免检产品及中国最具竞争力品牌是中因饮料工业十强企业。优秀的企业少不了有效的宣传,而病毒式网络营销,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销己经成为网络营销最为独特的于段,被越来越多的商家和网站成功利用。

.方案背景和意义

农夫山泉公司主营产品包括“农夫山泉”牌纯净水和矿泉水,一是特征,产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。二是式样,式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。

农夫山泉在中国的饮用水行业市场占比达到25%的份额,在世界饮用水市场中位居前三名,从市场份额来看,农夫山泉位居国内饮用水行业的老大是毫无疑问的。如今,在高端水市场风云变幻的当下,农夫山泉介入高端水市场必将掀起一场新的波澜。同时农夫山泉多年来也得到了各级政府部门的肯定与嘉奖,荣获“中国名牌产品”等的荣誉。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高,消费者将根据自己的需求进行选择,矿泉水市场占有份额将通过市场竟争和市场调节,不断发生变化。目前,饮水市场的主要特点包括,一是产品的种类不断增多,二是企业市场的竞争力明显增强。农夫山泉要稳坐现有的地位并实现增长就必须进行有发的官传。而独特的宜传会促使农夫山泉矿泉水呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。天然矿泉水以其健康保健作用,必将成为饮用水市场的主导产品。

.活动方案策划

1.目的:过病毒式宣传,获得最大利益。

2.最要对象:老师,学生,网友

3.关键词:农夫山泉,病毒式营销

4.宣传的策略:

(1)节日祝福,每当到节日时,可以通过精美的祝福卡片分发给学生,帮助学生们传递祝福,后面附有“农夫山泉矿泉水”的元素,由于节日里,学生们都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友,一个病毒连就这样形成了。

(2)通过“事件策划”营造传播话题,。策划运作一个全省性或系部性的哄动的事件,促使人们热议,或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件,其特征在于应人心理需求,如:正值“汉服”热炒,借助当下这一新闻热点与北大服饰文化交流协会合作举行了“汉服秀行酒礼”活动等。

(3)免费的服务。当人们订购一定数量的农夫山泉矿泉水,承诺免费送去,或者可以累计积分,当分数达到规定就可以凭积分免费兑换农夫山泉矿泉水等等。由于这些服务都是免费的,对学生有着很大的吸引力,另外,当学生自己在使用并对外宣传的时候,就也为提供该服务的公司做了免费宣传。

(4)利用学生人际关系网络传播信息。人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的,我们每个人都生活在人际关系网络中几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同,一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络,他们经常通过QQ、电话、短信、EMAL,飞信,博客,MSN等于朋友沟通。农夫山泉矿泉水可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用,通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中从而迅速的把促销信息扩散出去。

(5)通过“口头传递”传播信息。我们使用最普遍的“口头传递?方式是“告诉个朋友”或“推荐给你的朋友”等对这种方法,农夫山泉矿泉水可以通过不断提高服务质量,营造良好的形象品牌,为广大人民带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自地向身边的朋友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行,其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强。

(6)精美网页或者笑话。制作农夫山泉矿泉水宣传的网站,用户在该网站上注册后成为会员进入界面后可以观看到温馨的画面,独具风格的特色,美妙的音乐,甜甜的祝福语,灿烂的笑容的网页。而制作搞笑特别的笑话,可以给人在无形的工作压力之下得到放松。这两种方式都可以在QQ,MSN,E-MAIL上通过链接来转发传递。在亲朋好友之间转发邮件的同时,就已经接受了农夫山泉泉水的宣传。当某个亲朋好友收到后,会仿效该做法,去网上注册,成为会员,或者转发这个笑话,继续把这个网站在他的交际圈里扩散。农夫山泉矿泉水宣传的信息很容易就在大众中扩散开来,达到的宣传效果。

(五)注意事项:

A、不直接发纯商业广告。

B、不欺骗。

C、做好突发事件防护。

D、根据实际调整实施方案E、不造成实际的病毒。

杜翰森(2018/12/10 12:48:44)
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