中国支付宝寻找锦鲤之旅

支付宝寻找中国锦鲤之旅      9月29日,支付宝发了一条寻找中国锦鲤的微博,称在十一黄金周,将随机抽取出境

支付宝寻找中国锦鲤之旅

     9月29日,支付宝发了一条寻找中国锦鲤的微博,称在十一黄金周,将随机抽取出境游的用户免单,并且将在10月7日抽一位粉丝为“中国锦鲤”,这位被抽中的天选之子将获得来自全国各地商户的大礼包。这份礼品单巨长,翻下去看完大概要花3分钟。包含各种鞋包服饰、化妆品、各地美食券、电影票、SPA券、旅游免单、手机、机票、酒店等等,看着这个豪华大礼包,不少网友转发,并称:人生第一次这么希望自己变成一条鱼。这个锦鲤中奖者,网友@信小呆 中奖后,她发微博称:我下半生是不是不用工作了???她的微博已经被网友攻陷,粉丝数呈秒级增长。不少网友希望她能直播更新“锦鲤旅程”,这个巨型人形锦鲤引的不少人前来“吸欧气”,超越妹妹锦鲤地位不保啊。支付宝此次寻找锦鲤可谓是声势浩大,9月29日支付宝微博发布寻找中国锦鲤的通知在短短6个小时之内,这条锦鲤微博的转发量就突破了100万。支付宝此次的营销模式是什么?为何会达到如此惊人的成绩呢?下面我将用病毒营销的6P方法体系进行一个简单分析,文中所涉内容仅代表个人观点,其中部分参考自网络资料。

一、定位

1.目标人群:在十一长假期间出境旅游使用支付宝支付的中国游客。

2.市场定位:更广泛地来说,支付宝此次寻找中国锦鲤的产品用户定位是全体支付宝的新老用户。此次支付宝寻找中国锦鲤的活动影响范围广,热度持续时间长,传播效果显著,可见支付宝内部人员营销能力的强大。支付宝作为一个全国用户数量名列前茅的支付应用,发起的活动非常之多。扫码领红包赚赏金的活动一直活跃于商家与用户之间,持续时间极强;春节期间集五福瓜分2亿红包的活动也吸引了广大用户。支付宝的这些活动其根本目的就是抓牢老用户的心同时吸引新粉丝,极大地抢占中国移动支付地市场。

二、关联

1.用户关联:老用户带动新用户,部分用户传播至广大用户是这一种福利活动的共同特性。就是抓住用户凑热闹享受福利等一系列吃瓜行为的心理,间接地利用广大用户将信息病毒般地传播出去,从而达到理想效果。

2.品牌关联:此次支付宝锦鲤的免单大奖中由N多品牌与商家的及时参与。在9月29日的活动微博下,大量的品牌、商家迅速及时地留言。其免单大奖中包含了鞋服、化妆品、食品、休闲娱乐、出镜旅游、手机、酒店、交通、网购等十余项内容,涉及的商家和品牌目测也是多达几百家。试问这样丰厚的大礼谁能不心动呢?支付宝与各大品牌的合作是一种互惠互利的合作,居高不下的热度很好地打响了品牌的知名度。

三、趣味

1.创意表现:此次支付宝寻找中国锦鲤的活动可谓完全是冷启动。在9月29日之前,不管是线上还是线下,支付宝都未进行过任何的活动通知和宣传。在微博发出后,支付宝并未直接列出长达几页的免单清单,而是让大家在下方查看评论。在各大商家纷纷留言之后,支付宝这种卖关子的行为极大地引起了广大微博用户的兴趣,其一个接一个的商家免单福利也足以让人瞠目结舌。

2.形式选择:此次活动,支付宝选择在微博上而不是其他的媒体平台发布活动信息,其选择也是成功的关键之一。微博聚集了广大用户,尤其以青少年为主。而恰巧支付宝的使用者也集中在青少年以及中年人中,两个实力强大的应用软件都具备类似的广大用户,在微博上发布活动通知其可见度非常之高。

四、传播

 媒介传播策略:网络媒介是最新兴起的一种传播媒介,网络传播和网络公共关系成了国际公共关系界的一个新的热门话题,其在此次支付宝寻找中国锦鲤的活动中起到了极大的传播作用。而这些网络传播的主体也就是微博/支付宝以及其他广大的网络用户和各大品牌商家在此次传播当中起到了极大的作用。品牌商家的传播与造势不用说定是一种品牌战略和商界合作,然而广大网络用户的信息传播却是一种自发的、影响范围极大、难以控制和传播效果极好的传播方式,这种病毒式的传播方式非常强大。

五、参与

互动方式:

各大品牌商家的及时积极的参与和互动:前文已说到,这一次的免单大奖有一个非常关键的地方,那就是免单大奖并未在活动通知中直接列出,而是让用户查看微博下方的评论,随后各品牌商家便陆续地发布自己地免单福利。

用户的点赞与评论转发:网络平台中人人都是传播主体,人人都是媒介中的一员,网络中人人都是段子手。在这一个趣味性强、互动亲民的活动中,众多网民的评论转发也是提升热度的重要环节。

中国锦鲤的微博:在10月7日抽奖结果公示之后,中奖者@信小呆的一条微博:我下半生是不是不用工作了???再一次将锦鲤活动推向浪潮。

六、转化

1.数据监测:中国锦鲤活动上线6小时,转发量突破100万。截至目前(12.10 19:53pm),该微博下已有数据为:转发量182万、评论85.3万、点赞36.8万。

2.引流转化:中国锦鲤活动吸引了巨大流量用户,并且转化为极大的信息传播,势不可挡。

3.价值体现:支付宝中国锦鲤活动体现的是支付宝内部工作人员强大的营销能力和极为成功的营销策略。对于公众而言,中国锦鲤活动又衍生出许多新的网络文化,例如锦鲤转运等。同时也体现了广大网民对于网络信息趣味性的追求。

4.效果评价:活动传播信息的迅速与及时、居高不下持续几天的热度、支付宝新老用户的参与和关注、各大品牌商家的助力与参与等等,这次活动的效果已经不言而喻。

总结:支付宝寻找中国锦鲤无疑是营销史上非常成功的一个案例。它抢占了移动支付的巨大市场,牢牢地抓住老用户的心同时又成功吸引新用户的关注。日后支付宝还会做出什么举动,我们共同期待。

快乐的小精灵(2018/12/10 20:23:59)
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