一、简介

红旗连锁在四川地区拥有两千余家连锁超市，企业具有较大的规模，并且和人们的日常生活息息相关。在超市中会经常搞一些活动，例如部分商品特价，给出比较实惠的价格，吸引人们前去购买，并且这是一个在四川当地口碑较为良好的企业，所以设计了红旗连锁病毒营销策划方案，希望能有更多人了解这个企业。

二、正文

（1）.目标用户的特征及偏好分析：

衣食住行作为人们生活中不可或缺的部分，而民以食为天，则更是说明吃在我们生活中占有重要的位置。随着经济的发展，越来越多的人都会选择旅游的方式来放松自己。而在旅游地，通常会选择一些当地的特产，来赠送给自己的亲朋好友。他们自身对于当地的特产并没有过多的了解，通常会选择自己听说过的特产带回去。

（2）.推广的优势及新价值提炼

1优势

红旗连锁本身具有庞大的规模，在向其他供应商进购货物的时候，能够以比其他竞争者更低的价格进购到货物，在价格竞争方面具有天然的优势。并且良好的口碑也使得其更容易吸引消费者前去购买商品。

2新价值提炼

通过吸引游客来购买当地特产的方式，能够推动企业的发展。这种体量庞大的企业，如果能够得到良好的发展，就能够带动周围物流、供应商等各个产业链的发展，从而带动区域经济的发展。

三、现状调研

虽然红旗连锁超市在四川地区拥有广泛的知名度，但是一旦到了其他省份之后，就会出现鲜为人知的情况。说明了该企业是着重在当地进行发展，没有对于向外推广和延伸的打算，长此以往可能会出现外来的巨头通过在当地建立成熟的物流体系，再通过低价促销的策略吸引消费者，从而夺走市场份额的情况。

四、主要可利用传播资源

贴吧、微博等各大传播信息平台。

五、创意点和创意来源

网络作为现在重要的信息传播工具，如果能够活用它，能够取得事半功倍的效果。现在正是信息时代，因此，更应该对这些信息传播工具进行合理利用。百度贴吧、微博等传播信息平台，正是我们推广产品的好帮手。

六、时间节奏

在时间上，活动这些的次数不要过于频繁，但也不可过于稀少。大型活动的推广方案可以一年两次，例如国庆七天长假之类的游客较多的时候，而平时促销打折的频率最好能够一天一次，因为我们不仅要吸引游客，还要吸引当地人们能够每天都到超市来购买商品。

七、在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道

1线上

创建一个属于自己的贴吧。并且让更多的购物者加入到讨论的话题上，这样能够作为对外宣传的窗口，在外来游客中树立自己的高大品牌形象，增大自己的客流量。

选择贴吧是因为现在红旗连锁在线上的推广是有，但是缺乏和用户的有效沟通，作为一个和社会大众经常打交道的企业，应该有和社会大众沟通、并且社会大众能够相互沟通的渠道。

2线下

现在的消费者越来越挑剔，以前仅靠促销就能够坐等消费者上门的情况已经越来越少了。再加上天猫、京东等网上超市也会销售家庭日用品、零食之类的商品，竞争已经越来越激烈，因此，为了不让企业逐渐陷入不利的状况，企业应该有着居安思危的意识。偶尔搞一些推陈出新的活动，能够保证自己的企业拥有足够的曝光度。

由于企业本身就是线下的，经常面向消费者，直接在线下容易和消费者接触，了解消费者具体的需求。

八、不同渠道所需准备的内容

线上：集赞，转发，抽奖的形式来积聚人气。

线下：宣传的传单，合适的场地和一些奖品。

九、注意事项

在线下的活动中，可能参与的人数比较多，应该提前做好安保措施，避免发生意外。

在宣传推广的时候，要突出重点，宣传应着重于宣传这个活动的特点在哪里。

十、总结：

病毒性营销能否成功，主要在于营销的内容是否足够吸引人的眼球和能否有效的让其他人参与进来，并把这个营销信息传播出去。一个良好的营销策划方案，是我们达到良好宣传效果的前提。