网络直播营销指采用视频直播形式在电脑PC端及移动端上，为企业和个人商家达到品牌推广或产品销售的目的所进行的营销。随着互联网的普及、电子商务的深入发展，为网络直播营销奠定了基础，而且网络直播在现如今已成为了一种潮流，每年的直播用户和消费者都在增长，关注的人也越来越多，可见直播营销具有的巨大市场潜力。

在直播前一定对现今各种直播平台进行了解，分清各直播平台的优缺点优劣势，认清类别，例如有熊猫直播、斗鱼直播、企鹅电竞、快手直播、一直播、虎牙直播、花椒直播、哔哩哔哩直播、微博直播等。不能不考虑自身的适应性而盲目注册直播账户，这样会使我们适得其反，得不到预期的产品营销效果。最主要的是，一定要熟悉国家相关部门的相关规定，做到不违法，传播正能量。

直播构思：首先选择好适合自己的直播平台，主要是根据直播营销实践方案的要求来选择直播平台，要有明确的直播受众和目标客户，确定好自己在直播平台要直播的内容，根据自身的实际情况和目标用户分析选择适当的直播时间，最后开始直播。

内容策划：1.选择直播营销实践方案提供的几家直播平台中的斗鱼直播平台，并进行账号注册和个人信息的完善。之所以选择斗鱼直播平台是因为它是相较于其他直播平台更加的热门，用更多的用户群。2.选择的受众和目标用户是16-35周岁的青少年及青年人，喜欢玩游戏，追求网络游戏体验，主要以游戏方式来释放压力、休闲娱乐。3.直播的内容是网游戏，并介绍当前各种火热的网络游戏及各种休闲娱乐游戏，让人了解相关的休闲娱乐游戏，给人们提供休闲娱乐游戏直播视频的时候进行自身产品的推销，以此达到直播营销的目的。

直播方案：首先打开斗鱼直播界面，给自己的直播间取一个有吸引力的名称，让后就可以开始直播了。打开游戏直播界面，先进行简短的自我介绍和即将开始要直播的游戏介绍，让受众对直播主和今天的直播内容有一个大概的了解。开始正式进入游戏直播，在直播过程中讲解游戏的用法和相关的操作，或者攻略等；可以与受众聊下天，在聊天过程中，提一下自己的兴趣爱好，多和受众互动，拉近与受众间的距离；直播的过程中适当的播放一些音乐，跟受众说一些现在流行的梗，活跃直播间的气氛，或进行有奖问答环节，吸引更多的人前来观看。在直播结束收尾，跟受众进行一个告别，并介绍下次的直播时间，还有贴出自己的微信公众号之类的个人账号，让更多的人关注自己。如果直播效果不错，可适当延长直播时间，以获得更多的关注度。最后可以截取直播中的精彩片段，发到自己的微博、QQ、微信朋友圈中，以获得更多的关注，吸引更多人来访问自己的直播，为直播增加人气，并使自己营销的产品被更多的人所接受。

直播问题：1.在直播中会遇到一些直播新手不可避免的问题，就比如说第一次直播没有经验，和粉丝互动较少，调不起直播间的气氛等。2.直播开始时比较紧张，时常说错话。3.直播前的准备不是很充足，出现了打不开游戏界面的情况。4.粉丝送礼物时不能够及时的感谢，有新观众来到直播间不能及时欢迎。5.在直播中推销自己的产品的时候如何不让受众觉得厌烦。6.要怎样才能快速的涨粉，并留住粉丝。

应对策略：1.提前做好直播准备，了解直播平台的相关规则，多准备一些活跃直播间的环节，更好的与粉丝们互动。2.调节好自身的情绪，相信自己能够做的更好，提前准备和练习直播中可能要说的话。3.开始直播前，多次检查设备，并提前打开直播需要的所有界面。4.直播过程中多留意受众的动态，及时的互动，也可以在直播空闲期加强互动。5.微信公众号以打字的方式打在屏幕上，感兴趣的就关注，将店铺名称打在屏幕上，让感兴趣者自由关注，要提前准备受众感兴趣的内容，在受众感兴趣的内容中穿插推销自身的产品。6.想要涨粉，直播的内容就要有趣和正能量，且符合国家相关部门规定，说话要幽默风趣，话中有梗，直播间的气氛要活跃，其次截取直播中的精彩片段，发到自己的微博、QQ、微信朋友圈中，增加直播的可见度和曝光度。

总结：这几年，直播平台已经成为了一种潮流，越来越多的消费者开始玩直播，更多的人将视线转移到的直播上，这就给个人和企业品牌营销带来了机会，因此越来越多的个人和企业品牌纷纷涌入直播平台，在直播平台中进行产品的推销与销售。通过本次的实践，发现了自己在直播中的不足之处，如在直播的过程中紧张啊，反应不够灵敏，不能及时的解决问题，对于调动直播间的气氛不是很行，时常会出现冷场的现象。也让我知道了自身理论与实践的结合还是有欠缺，还有待提高。能力秀提供了一个很好的平台，使我对开展直播营销有了初步的认识，同时也锻炼了自身的营销技巧。但我知道这是不够的，还需要付出更多的努力，去深入的了解直播营销，在今后才能做得更好。