随着科学技术的发展，社会的生产效率的提高，大众的空余时间逐渐增加，直播消遣空余时间的特点，使得直播刚刚兴起不久之时，网络直播平台就从寥寥无几的几家平台迅速发展至两三百个直播平台。

互联网的技术进步和硬件设备的完善，使得用户只需要一部手机和一个账号就可以进行直播或者观看直播。截止 2018 年 2 月份的数据，直播市场渗透率高达21%，用户整体规模超过2. 2 亿人，意味着每 100 个中国移动网民中就有接近 22 个人是移动直播的用户，由此我们可以看出直播营销具有很大的市场潜力。

随着直播产业链的日益完善，直播行业越来越趋向于生态化发展，从内容、平台、渠道到服务支持，各方都在积极探索其商业价值，就产生了直播营销。直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，以直播平台为载体，通过聊天、唱歌、跳舞、玩游戏、或者生活中各种趣事的形式，吸引用户进入直播间，进行提高企业品牌形象或者提高产品销量等网络营销。

直播之前要对各种直播平台进行了解，选择适合自己的直播平台。现在的直播平台五花八门，如游戏类直播，主要以游戏和电子竞技类比赛为主，主播需要实时展示且解说自己或他人的游戏比赛过程，国内游戏直播用户，目前主要集中在斗鱼、虎牙战旗、龙珠、火猫、熊猫TV等平台。明星真人秀直播一般是在预定的时间，在直播间与粉丝互动，目前明星入驻较多的是美拍、映客、花椒和一直播。这些直播有的偏重游戏类、有的偏重娱乐、有的偏重各大赛事直播，只有找到适合自己的直播平台，找准自己的定位，才能进行有侧重的营销。例如游戏类直播斗鱼，以80,、90后男性为主，引粉方式有电竞游戏主播；一直播多以女性用户为主，2018年10月13日，一直播业务已正式并入微博，上线以来，多为明星开通一直播与粉丝互动，粉丝也无需安装APP就可看到偶像直播。

直播构思：首先进行直播平台选择，确定直播内容，思考直播受众人群，规划直播流程，选择直播时间，开始直播。

内容策划：1.选择的是一直播，进行注册，填好个人信息.2.受众和目标客户是18-30周岁的青年人，追求时尚潮流，想要染发，或者有自己染发意愿的人群。3.直播内容是给舍友染发，解决染发中遇到的问题，在轻松搞笑的环境下，带给别人快乐，以此达到直播营销的目的。

直播方案：首先打开一直播界面，进入直播，把直播链接发到微信朋友圈、QQ空间等平台，直播过程中活跃直播氛围，然后等待朋友或者其他感兴趣的陌生用户进入直播间。在直播过程中，注意是否有人提问，有的话进行解答，没有的话继续染发，直播清晰的步骤，由于直播中，身边有好几个朋友，可以通过谈话调侃留住已进入直播间的人。如果感觉直播效果不错的话，以不被人反感的方式向大家表达求关注，获取微博或者公众号粉丝，增加人气，达到直播营销的目的。

直播问题：

1.第一次直播，不好意思跟粉丝互动，没有经验。

2.进入直播间的人少。

3.不知如何涨粉。

4.不知如何让人分享。

5.在直播过程中不知如何推销产品。

应对策略：

1.在直播之间，提前做好准备，进行联系，多进行实战就可如鱼得水。

2.设置好看的直播封面及吸引眼球的标题。

3.了解当前用户感兴趣的内容，做好充分的准备，直播过程中可以展示自己的特长，    如唱歌、跳舞、弹吉他等，注意言辞，让别人感觉到有趣并且正能量。把链接发到微信、    QQ等更多的平台。

4.以用户不反感的方式表达希望大家喜欢可以分享的想法。

5.在直播结束或下次直播时展示产品效果，并解决产品使用过程遇到的问题，吸引产    品意向者购买。

总结：通过本次直播实践，我意识到自己有很多的不足，在直播过程中缺乏与粉丝的互动性，太过紧张，一直专注于自己的直播内容，没有达到良好的营销效果。粉丝增涨情况不太乐观，直播技巧欠缺，有待提高。但是此次实践也让我对直播有了初步的了解，网络直播很方便快捷，门槛低，只要有一部手机、一个账号、想法就可以随时随地进行，投入的精力也不用像电视直播那么大；直播营销的优势在于实时互动性，其相对成本较低，我们可以与观众进行实时的互动交流，且依赖于网络直播市场的发展，为其市场规模的增长带来潜在壁垒。通过这次直播，我了解了直播的大致过程，学会了该如何操作，体验了一番直播的乐趣。