（一）背景

由《网络营销基础与实践》课程的要求，我们需注册一个直播平台，设计直播方案进行直播体验，并将对直播的构思、内容策划与直播方案设计过程，以及直播中遇到的问题和应对策略整理成一份报告。

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

网络直播营销就是大家经常谈起的网红经济。在传统的观念里几乎没有设想过会有这种新型营销方式的出现，随着互联网的发展，尤其是互联网行业中电子商务的发展，令营销工具及手段也发生了多种变化，我自认为比较先进的还是这种直播营销，跟进潮流而且方式独特，营销效果巨大。

（二）直播策划实践

1、策划人：biubiu

2、直播时间：2018.12.14，17:00-17:20

3、直播地点：宿舍

4、直播主题：聊天、唱歌

5、直播构思：

直播之前：大约距直播20分半个小时前在qq空间、微信朋友圈进行宣传，告知朋友来直播间捧场，并告知直播内容

     直播时：向来到直播间的朋友问好，并与他们进行互动

     直播后:向各位朋友表示感谢，并在qq空间、微信朋友圈转发直播视频

6、直播内容策划：

首先让手机跟斗鱼连接，在1-3分钟游戏进入界面等待过程中先介绍一下这款游戏，同时推出适合的游戏工具，比如说游戏手柄，物理外挂等等；4-6分钟开始游戏直播，8-10讲解游戏操作，在进行游戏过程中，提一下经常玩游戏的危害，需要哪些产品可以用来改善，既缓解身体上的不适，又可以提高游戏的效率。游戏结束收尾阶段，先放一小段音乐，放松一下紧张的心情，贴出自己的粉丝群号，让更多的人加入自己。最后截取游戏精彩片段，发到微博，抖音，QQ，微信朋友圈，获得更大的关注，从而使自己营销的产品被更多的人以这种不反感的方式接受，做到细节上的安排，在条理分明同时也会增加直播的访问量，再者一个条理分明的直播能够让人感觉到我们的专业性，毕竟这是大学生的一个竞赛平台，展现大学生风采的地方，引起同类之间的关注也能够扩大知名度，达到这些效果的前提是我们能够有一个好的直播计划。

一开始，向来到直播间的朋友进行问好；随后向他们问问题，与他们聊天互动，不时唱歌缓解气氛；对于有些朋友刷礼物的时候，应进行感谢；最后向直播间的好友进行道别

（三）直播中遇到的问题：

1.没有特别多的话题聊，比较尴尬；因为没有了解直播规则。

2.第一次直播没有经验，观看的人较少，期间和粉丝互动较少。

3.如何迅速涨粉。

4.如何在直播中不让人讨厌自己的直播内容。

5.如何让人更多的分享。

（四）应对策略：

1.没有话题聊天时，让室友帮助活跃气氛，并且与室友一起唱歌

2.对于粉丝感兴趣的内容，提前做好准备。

3.微信公众号以打字的方式打在屏幕上，感兴趣的就关注。

4.快速涨粉首先需要直播内容有趣且正能量，其次可以将精彩片段，发在微信、QQ等平台，以达到引流的目的。

（五）总结

1、在进行直播前应先了解该直播平台的规则，再进行直播

2、直播过程应预先策划好，聊天内容应事先有主题和细致的策划

3、对于直播营销，不能像普通直播那样随意

4、实时与朋友互动，对刷礼物的人表示真诚的感谢

网络视频直播是一种实时性、互动性显著的互联网传播内容形式。快速发展的互联网以及日渐普及的智能终端，只要把摄影功能按下，就能将直播内容录制完成，并借助云端同步上传、储存和发布、传播。直播门槛较低，人人都可做直播，直播的用户也在不断地增加，这为企业开展产品宣传、品牌营销提供了很好的途径。