一、简介

在天堂小镇博鳌，在美丽的玉带湾后海天海路8号有一个面朝大海春暖花开的海的故事；这是博鳌天海路酒吧街最有特色，最好看，东西最好吃的一个餐酒吧，是创始人蒋翔先生根据从小对渔村和大海独特的情怀设计出来的。随处可见的情怀：马灯、旧船櫈、珊瑚石；由美食美酒相伴的一方旅游休闲胜地。满足你一切关于美好的回忆。

二、病毒性营销策划方案

（一）目标用户的特征及偏好：

博鳌自从亚洲论坛以来就备受瞩目，自然有世界各地的友人前来旅游度假，海的故事就是他们必定所到之处，当然海的故事也是我们本地人茶余饭后会去散心放空的地方，各个年龄段的人群。对于老人来说，海的故事不像周围的酒吧一样嘈杂，有的只是舒缓的怀旧的音乐，足以让人回忆当初的情怀，年轻的情侣就更不用说了，昏暗的环境的里只有马灯烘托起的氛围，加上美酒美食绝对是谈情说爱的好地方，而带娃的父母也愿意带孩子去那边看海玩沙子。

三、推广的优势及新价值提炼：

（一）优势

1、海的故事位于博鳌，海南人流量最多的一个小镇

2、交通方便，离机场、动车站很近，有公交车直达路口，海南环岛高铁，离市区也才30分钟路程；不管是外地还是本地人都非常方便。

3、博鳌没什么很有特色的店。海的故事涵盖多个菜系成了享用美食的最佳地方。

4、早晚呈现两种体验，白天体验热带风光，晚上感受关于时光的回忆

（二）新价值提炼

周边发展日渐完善，离海的故事很近的玉带湾酒店、不远处的博鳌步行街，离南海明珠潭门也很近，成了人们逃离城市净化身体净化心灵的好地方，是旅行度假的不二选择。

三、现状调研

随着经济发展，人们需求不仅仅停留在物质层面，越来越多人开始追求精神生活，热爱出门旅行，欣赏美景。在海南虽然被海包围，但是还没有这样一个地方是完全围绕海来设计的。

我在点评的平台上了解到，海的故事的人均消费未让人能够坦然接受。

还有就是游客素质待提高，海边的垃圾日渐增长希望人们可以注意一下这方面，不过海的故事也在定期进行净滩活动；但是更多的还是需要人们树立关于环保这种意识。

四、主要可利用传播资源

游客口口相传，微博、公众号、热门短视频APP、电视台和公交站台。

五、推广渠道及采用手段：

目前我了解到海的故事还没有公众号，希望它能够开通自己的公众号，然后定期举办一些优惠活动，

短视频APP、微博：可以多分享一下美食，找出网红拍照点并进行拍照拍视频吸引游客。并引出模仿，从而达到病毒营销。

微信朋友圈：可以推出发朋友圈定位海的故事送东西或者打折的小活动。

游客宣传：已经给创始人提意见，陆续增加海的故事主题帆布包、定制T恤、明信片等伴手礼。

在电视台投放，比较建议在海南综合台投放，因为这是各个市县民众都会留意的台，主要针对岛民中的宣传。短节假日驾游会选博鳌海的故事。

公交站牌投放就比较适合外地游客，公交车的便利性会使注意到的人变多，从而达到引流的效果。

六、选择推广渠道的原因

微博、公众号和短视频APP十分活跃，传播信息又非常快，人们对旅行这方面关注度算是很高，所以选择微博和短视频APP。公众号会有各种活动以及订餐的服务。

朋友圈和游客宣传，熟人传播哪里的美食美肯定有朋友会跟着去。

电视台和公交站牌就更不要说了，宣传面和渠道很大。

七、注意事项

所以的营销都是建立在品质的前提上，如果东西不好吃，服务态度强差人意，卫生情况脏乱差，营销再好都无济于事。沙滩的净滩活动要继续，出品质量要稳定，服务要跟得上、热情有礼。客户体验感好了，自然会有人来。

八、总结

通过本次病毒性营销方案策划实践，认识到了自己很多的不足与知识掌握不够充分，如何做到完全有效果的传播，这些问题值得深思。也正是在这一次次的总结经验中让我得到成长与收获。希望能够再接再厉不断积累知识，做出更好的方案，一次比一次更加进步。