江门市豪爵公司是全国著名的摩托车生产公司，在世界范围也有一定知名度。在全国范围的“禁摩”政策实行后，摩托车数量和市场锐减，所以急需一个好的病毒性营销方案来帮助豪爵企业在市场不利好的情况下扩大销量。

全国的大城市现在都基本在“禁摩”政策的实行范围，所以我们应该把目标定在2、3线城市中。由于中老年用户多数都趋向于买四轮车，所以我们缩小人群的范围，就把目标用户定为2、3线城市的年轻人。他们数量庞大，经济状况可能不支持他们这么早地购买四轮交通工具，所以他们的需求与我们的产品非常符合。年轻人追求时尚和时髦，我们应该多在新媒体上打广告，广告应突出显示我们摩托车的时髦度。车型以及配色方面可以在媒体上做调查看看年轻人们喜欢什么样的配色等。

豪爵公司的现状应该是非常稳定的。豪爵公司长期地霸占着中国摩托车生产销售榜的第一位，但是现在摩托车市场愈发缩小，导致企业生存状况堪忧，豪爵公司必须稳中求变。好处是中国的摩托车市场依旧很大，而且人们对于摩托车的热情也并未减弱，豪爵公司依然能很好地通过优秀的营销方案继续发展下去。我们会选择微信微博渠道推广自己的产品。微信微博用户大，而且也与我们的目标客户契合。现在年轻人都很喜欢微博微信等网络渠道。付费渠道方面我们可以选择电视广告、公交广告、路牌广告等容易让人产生联想的广告区域和形式，让目标用户的心理更加倾向于我们的产品。还有一个十分重要的渠道就是搜索引擎广告。搜索引擎的流量十分巨大，在上面投放广告我们产品的曝光率等等都会有十分显著的提高，目标客户就会更容易地看到我们的产品。需要注意的是，广告投放的频率不宜过高，不然会浪费资金以及引起目标的反感。电视广告方面，代言人也要慎重选择，不宜选择有负面新闻或者疑似有负面新闻和行为的代言人等。

总结：这是我第一次做这样的营销方案，可能会有很多不全面的地方，恳请多多包涵。通过这次事件我学会了很多，学会了拟定方案一定要全面考虑多种情况，以及控制方案的成本考虑等。我在这次实训中受益匪浅。