窜货是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

窜货的类型：　　按照性质分类，可分为3类：

　　（1）恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；

　　（2）自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为；

　　（3）良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。

　　                     按照市场，也可分为3类：

　　（1）同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货；

　　（2）不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货；

　　（3）交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。

编辑本段（2）供货商给予中间商的优惠政策不同；

　　（3） 供应商对中间商的销货情况把握不准；

　　（4） 辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；

　　（5） 运输成本不同——自己提货，成本较低，有窜货空间；

　　（6） 厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货；

　　（7） 市场报复看，目的是恶意破坏对方市场。

编辑本段窜货的表现

　　（1）分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货；

　　（2）中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转

　　（3） 为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品

　　（4） 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。