西安财经学院病毒营销方案策划
一、案例简介：
随着六月的临近，一年一度的高考也即将来临，高考过后，便是各大高校各显神通的招生时间，在各大高校为了吸引考生各种方式的招生宣传形式层出不穷。作为一名西安财经学院的学生，我也希望不断地有优秀的学弟学妹进入我们西安财经学院，为我们的学校的事业做出贡献，将我们的瑰宝发扬光大，为我们西安财经学院增光添彩。所以，我为西安财经学院设计了招生宣传的病毒式营销方案，以期望能够吸引更多更优秀的学生加入我们西财这个大家庭。
二、内容
1、目标用户的特征及偏好分析：
我们的目标是吸引更多优质生源进入我们西安财经学院，所以我们的目标用户就是广大应届高中毕业生，但是，我们各种宣传不仅仅要接触到广大考生，还要接触到他们的父母，因为在考生填报志愿时，其父母的建议起着很大的作用。
我们的宣传要正对学生和家长、老师两个角度进行宣传。首先，应届生都是正处大好年华的青少年，他们充满了活力，对一切的事物都充满了好奇，因此我们的宣传要新颖独特，要能够新因他们的眼球，激起他们对西安财经学院的好奇心。相对起学生们的家长们和老师们就比较客观、理性。他们就比较注重学校的知名度、教资力量、环境等等一些因素；因此，我们在设计宣传的时候，就比较注重这些实质性的因素。
2、推广对象的优势及新价值提炼
我们西安财经学院坐落在古都西安，西安财经学院简称“西财”，是中华人民共和国国家统计局与陕西省人民政府共建高校。其前身是1952年创建的西北贸易学校。2001年6月，陕西经贸学院与西安统计学院合并组建西安财经学院。
截至2018年11月，学校长安、雁塔、翠华东、翠华西4个校区占地1600余亩；下设13个教学院系部、45个本科专业；5个一级学科、33个二级学科硕士学位授权点，6个专业硕士学位授予点；4个省级重点学科、1个省级特色学科；专任教师1000余人；在校全日制学生17000余名。
3、现状调研
我发现西安财经学院的历年来招生宣传形式过于简单传统，主要以招生简章来宣传介绍我们的学校，一些线上宣传的内容也参差不齐，宣传视频更新不及时，形式过于严肃简单，仅仅关注于宣传内容而缺乏科学技术感，线上校园口碑评价缺乏管理，负面评价过多，不利于学校招生工作的开展和进行.
4、创意点及创意来源
当前，网络科技越来越发达普及，人们日益离不开手机电脑，因此，我们要给予校园的线上宣传工作以极大的重视，注重对宣传形式的创新，利用好这一类新的蓬勃发展的宣传渠道，创造性地做好校园的宣传招新工作。
5、时间节奏
从每学年的3月开始，制作西安财经学院的各种线上宣传方案，随即通过各种途径发布，到8月份即可停止.
6、有哪些可利用的资源
发挥在校学生及其家长的口碑作用，重视广大校友的宣传作用，要激发并充分利用西安财经学院学生的积极性和创造性。
利用好各种在线宣传工具。
7、 在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道
1）西安财经学院新闻网，是该校对外宣传的官方窗口。（这属于官方的窗口，一般考生以及家长询问相关信息，对考生及家长的决定有这种的作用）
2）定期在微信公众号、微博视频上发布宣传文章、宣传视频。
3)发放招生宣传手册
4)在高考前制作并发放关于该大学宣传的小礼品（扇子）
5）利用各种线上APP（抖音、快手）发布我们学校的宣传片
6）在知乎、博客上提问关于对上东理工大学的印象评价
7）制作调查问卷。针对家长、学生发放
1）写好宣传文章，要多种形式。针对不同的对象，发放不同的宣传文章。
2）制作不同的宣传片，形式要多样，有新颖活泼的，有官方珍贵的，有故事生动的等等所众多样
3）我们可以在微博、微信上进行转发、积赞有机会获得礼品的活动。
4)出此之外，我们要提前制作好宣传手册，小礼品等等
8、不同渠道需要准备哪些不同的内容
线上:
1) 主要以视频音频为主，但是形式要多样化，既有官方的正规的视频音频，也有学生版本的生动活泼的视频音频；
2) 此外，还可以有转发集赞抽奖的行为，赠送我们西财的特色物品:香囊、花茶、药枕等。
线下:宣传册，印有西财特色风景的纸扇、便携袋等。
9、注意事项
在微信、微博进行宣传时，要注释说明号活动的具体时间，以及我们开奖的时间，给予方式等等。而且为了显示学校的庄重严禁，注释说明好此次活动仅仅是社团的就业创业部来负责。
10、如果必要可以选择投放哪些付费渠道等
搜索引擎：以百度、360、搜狗、google、必应为代表的搜索引擎，在广大考生极其家长在搜索引擎上搜索相关方面信息时，保证我们西安财经学院的信息更够呈现在较前的位置上。
三、实验总结：
病毒式营销主要是通过提供有效的服务和有价值的信息，利用各种的传播工具来实现网络信息传播的目的。然而我们的病毒式营销方案，后期还会进行优化，确保内容的真实，方式新颖有趣，更加吸引眼球，增加阅读量。能够将山东理工大学的形象、地位更上一层楼。
通过本次的病毒营销方案策划实践，将理论实践化，不再仅仅局限于课本知识，更加培养了我们的动手能力。同时也发现了自己在某些方面的不足之处，以及明白了病毒营销如何的操作，如何制作方案，如何更改方案。也明白了一篇好的方案，不是一次就能成功的，要经过不停地加工，才能呈现出一份更完美的方案。今后，我会更加努力地创作出更好的方案。