一、摘要
网络营销课程的学习将要告一段落，在网络营销课程学习的过程中，老师带领我参加了“大学生网络营销能力秀”这一活动。回想起我初次接触网络营销的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。在接近课程尾声的现在，本文将从实践资源的准备、实践流程的简要说明、信息源的构建、网络推广方案设计和网络营销数据分析等几个方面进行阐述。在最后，我还会对我成功采用过的操作方法及技巧和效果分析等几个方面对网络营销方法技巧与推广方法做出总结并和大家分享，还有说一下自己这一学期的总结与收获。
二、实践过程
2.1微博营销
微博是当今影响最广泛的社交平台之一。微博关联着微信，QQ，博客等主流社交平台，微博推广的覆盖面极广。因为我在参加网络营销能力秀之前便拥有了一个微博账号，发表过一定数量的博文，因此拥有了一定的粉丝基础。故我做微博营销还是比较得心应手的。
2.2微信公众号运营
我在微信公众号里发布了3篇推文。其中一篇关于数据清洗方法介绍推文的阅读量和点赞数是较为可观的。学习如何使用公众号推广产品，深入了解公众号营销的方法与软文推广的技巧，分析用户心理，策划并设计自己的推文内容，可以锻炼写作能力并提高情商。写出高质量的文章，需要技巧，如选题、内容、排版、潜在影响，推广方法也是多种多样，实践才能真正的提升。
2.3知乎营销
通过本次学习，我觉得知乎是一个很特别的宣传平台。在这次的知乎营销上，我主要关注和问答的主要是家居装修和装修污染这一板块。在我提出的问题里，热度最高的问题是：请问新房如何除甲醛？截至提交报告，本人知乎个人主页被浏览172次，提问被浏览928次，一共有19个关注者，16个回答，11个评论，以及若干个点赞和分享。公众号也有了较为明显的粉丝增长，文章阅读量也是相当地可观。
2.4秀友百科WIKI词条
根据能力秀的要求，我在秀友百科上创建了5个词条，主要包括互联网工具及服务和电子商务概念这两个方面。我创建的词条有：小米MIX 3、华为Mate20 pro 、天猫精灵X1、电子支付相关技术和电子商务的优点等。词条的创建主要是一个资料的收集、整合和总结的过程，因此在词条创建的过程中我翻阅整理了大量资料，我个人的知识储备量也有所提升。
2.5自媒体账号运营
本人依据能力秀的要求，选择了头条号作为自己运营自媒体的平台。具体的操作流程就是登录头条号官网，提交相关资料，通过审核后即可运营头条号。我在头条号发布推文的主题基本上与微信公众号相同，主要是佛山著名景点的介绍和数据挖掘学习笔记的分享。这样就可以做到自媒体平台和微信公众号平台之间的相互引流。
2.6网络直播营销
我选择斗鱼TV平台进行直播，内容是《反恐精英：全球攻势》的娱乐直播。在娱乐直播同时插入自己的微信公众号和自媒体账号等推广，同时有关游戏产品周边的宣传。具体的直播流程如下。
在直播开始的1-3分钟游戏匹配等待的过程中先做一下自我介绍，同时贴出自己的微信公众号和自媒体账号的二维码；4-6分钟开始游戏直播，8-10分钟讲解游戏操作，在进行游戏过程中，适当与观众互动；游戏结束收尾阶段，和观众进行互动交流，谈论一下游戏的周边产品。当天直播效果不错，我适当延长了直播时间。下播后，截取精彩游戏操作片段，同步到热门社交平台。
2.7肇庆鼎湖山病毒性营销方案策划
我选择了我家乡最具代表性的景点——鼎湖山作为本次病毒性营销方案策划的对象。我主要的策划方案是不断丰富旅游产品的内容，不断推进“旅游+”的模式，扩大提升鼎湖山风景区的影响力，把“鼎湖山音乐节”作为重点宣传平台。在线上传播资源方面，可以利用好各种线上宣传工具。而在线下传播上，可以通过传单和像扇子或环保袋这种实用性较强的宣传产品。
2.8在线调查及数据分析综合实践
我制作的问卷调查是关于国产智能手机网络营销情况调查，从三个方面来设计问卷。此次的问卷调查采取线上发放，主要是线上分发和实时回收问卷等方法来进行的。调查问卷截止本人撰写调查报告之前共收集了109份有效问卷。此外，通过“腾讯问卷”平台的统计分析工具对搜集的信息进行整理和分析，从而得出相关结论。
三、方法与技巧
3.1微博&微信公众号推文撰写及排版技巧
首先，文章标题要有亮点。一个好的标题对整个推文起重要作用，能够吸引读者阅读，并且对文章起到画龙点睛的作用。其次，文章排版简洁，做到图文并茂。我个人来说首先会Word上先把文案写好，接着使用秀米编辑器进行排版，里面有很多文章排版和素材供作者使用。然后，文章内容多写实质性的东西，少一些华丽的修饰。自媒体的营销需要的是真正有实用性，可以真正实施的，能让别人满载而归，而不是快餐文化。所以，对于微博文章的编写，一定要对内容先了解透彻，再对其进行编辑，抓住所要讲述的东西。最后，不发布低质文章，遵守平台规范，不发布平台禁止或者违法的内容。
3.2知乎营销的方法和技巧分析
经过个人实践和大量的资料总结，本人总结的知乎营销方法技巧如下。（1）有动态图或者图片，画面生动吸引人阅读。本人在文章中植入自己公众号的二维码和其他图片，并在公众号发布相关内容。（2）有理有据、条理清晰、层层深入。对于每个问题的回答都应具有条理性，使人一目了然。（3）结合自己的亲身经历或是解决事情的方法，这样更具有客观性从而吸引更多的人和点赞。（4）尽量分享干货。系统全面，多维度、多层次地回答。（5）放链接。在进行相关话题营销的时候，可以在其中一个人气较高的回答中，放上另外一个问题的链接。
3.3自媒体账号运营技巧
影响自媒体流量的主要因素，也是最根本的要素，就是优质的内容了。自媒体具体的经验技巧总结如下：（1）内容为王，为读者提供高质量的内容。推文的内容观点应该积极向上，有一定的深度和广度，能体现出作者的定位，文章的配图应做到美观大方。（2）标题要吸引人，做到简洁有力。在标题的选择上，不要使用夸张、诱导性词语，题文相符，客观准确。（3）选择高流量平台发布。另外，最好选择空闲时间段发布，比如在上班路上或者晚饭后的休闲时间等，空闲时间有助于提高推文的阅读量。
3.4直播营销方法与技巧
在直播营销中，一个好的内容创意会使视频的点击率和传播率得到提升。故在开展直播营销之前一定要用心经营策划内容，避免生搬硬抄地走模仿路线。而我个人在直播营销中总结的方法与技巧如下：（1）更新设备，尽量给电脑凑齐全套设备。（2）如果有粉丝送礼物，则在直播期间进行抽奖，增加粉丝对自己的好感度。（3）粉丝感兴趣的内容在直播前要准备好。（4）用心地装饰直播间（5）将精彩的直播片段发布在微信、QQ等高人气平台上，达到引流的目的。
3.5病毒营销方案策划方法与技巧
不同渠道所需准备的内容也是不同的。我们需要针对不同渠道、不同平台的使用用户的需求不同，实施定制化的内容传播。具体如下：（1）可以利用微博的超话和热搜或者微信公众号来进行宣传，进而创造信息传播的“引爆点”。（2）在短视频平台上，发送的小视频可以得到后台的推送资源，节省了宣传成本的同时又达成了病毒性营销的目的。我们可以在短视频APP中发布一些有趣的小视频，尽可能地贴合时下的流行热点，创造信息传播的“引爆点”，吸引更多人前来互动转发，让用户无意识地成为病毒性营销的参与者。（3）通过免费邮件的发放，可以使用户之间直接传递信息。（4）搜索引擎优化。以百度、google等为代表的搜索引擎，可以通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，必要时我们可以采取竞价排名的方式，保证目标对象的优质信息能够呈现在较前的位置上。
四、总结与收获
4.1缺点与不足
通过本次实践，我发现自己在有关方面还存在着不足，对于时间的把控不是很好，实践时间段安排有些不恰当；在网络营销实施的一开始，很大程度上依靠自己的人脉圈，到后来才逐渐掌握相关技巧，并且当面对自己不了解或者难度较大的东西时，有时候想去回避。例如在直播过程中和观众的互动较少，说话也显得比较紧张和在某些报告的撰写上可能带有主观色彩，不能做到非常客观全面地分析等。
4.2成就与收获
到此2018年网络营销能力秀就要结束了，对于这次训练，感觉自己在写作和对营销的了解程度上有了很大提升。实践是检验真理的唯一标准，与在课堂上体验到的，是不一样的，感觉学到更多课堂学不到的东西。通过这次的实践，特别是在数据的后期统计中，我拓宽了自身认识，得到了大量的时效性较高的真实数据，并且与之前搜集的资料进行了互补，得到更为全面的认识，为今后网络营销的学习提供了更好的帮助。
重要的是，通过这次营销练习，也让我的自媒体账号和能力秀增加了大量粉丝，在以后的网络营销实践过程中会更加自信，有很大帮助。特别时通过本次肇庆鼎湖山的病毒性营销方案策划实践活动，使我有了将理论运用到实际的机会，让我知道若要在今后策划类似活动时创意需要如何更改、如何使其在小范围内做到完全有限的传播等，最重要的是能为家乡的推广出一份力。
最后我想感谢网络营销能力秀，陪审的工作人员不仅坚持了三个月，还坚持为我们学生细心核查与给分，真的很感谢。最后预祝所有的秀友们在最后的冲刺阶段能达到自己的目标，并且通过这个平台认识，认识了很多好朋友，好伙伴，对自己的生活，又增添了历史性的一笔，我爱网络营销能力秀。