景点概况
罗浮山是国家级风景名胜区和国家AAAAA级旅游景区，它雄峙于岭南中南部，坐临南海大亚湾，毗邻惠州西湖。汉代司马迁曰：“罗浮汉佐命南岳，天下十山之一”。被道教尊为天下第七大洞天、三十四福地，被佛教称为罗浮第一禅林。与南海县境内的西樵山并称为南粤二樵， 故它又有东樵山之称。是中国的"国家重点风景名胜区"和避暑胜地，被誉为"岭南第一山"。 北宋苏东坡曾在这里作下"罗浮山下四时春，卢桔杨梅次第新。日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人"的名句，而使罗浮山闻名于世。
一、目标用户的特征及偏好：
罗浮山旅游的目标市场地位在以岭南地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以广东省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
所以我们的主要的目标客户群为追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。年龄特征基本定位于中老年人、青年人为潜在客户群，追求轻松休闲旅游的一类群体，追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体，在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
二、推广的优势及新价值提炼
(一) 优势：
1.罗浮山有甘冽的山泉水
2.山上种植着各种树木花草，空气清新
3.有着上千年的悠久历史，文化底蕴雄厚
4.山途各种岩洞错杂，形态奇异惊人
5.景点周围交通便捷，住宿设施齐全
（二）新价值提炼：
在这里，人们可以结识不同地区的朋友，体现了广东好客的特点。可以使人们领会到我们国家的兴旺、繁盛。传承国家历史文化，同时也带动地区的经济发展。
三、现状调研
随着经济的快速发展，更多的人们追求精神层面的升华，越来越多的人热爱出游，去欣赏美景。在国内，罗浮山虽然不比五岳壮观雄伟，但贵在它深厚的文化底蕴以及奇峰怪石、飞瀑名泉和洞天奇景等别具一格的风景。
罗浮山虽然作为道教名山，但其文化氛围不浓，游客感觉不到其“差异化”特征；再有，景区在管理上也存在一定的问题，在管理体制上，旅游资源和景区分属于政府不同部门管理，在具体景点的管理上，存在疏忽不当、商业气过浓的问题。
四、主要可利用传播资源：
电子邮件、各大信息传播平台、各个短视频APP
五、推广渠道及采用手段：
1. 通过现今较火的短视频APP来进行推广，如快手APP、火山小视频、抖音短视频等，在上面注册账号，经常录制放送罗浮航拍奇观的视频给人以视觉刺激。
2. 利用微信、微博等平台进行推广活动，在利用微信平台进行推广时，可以创建公众号，每天在上面发放一些有关罗浮山的信息，经常推送有关景点活动的文章。
在微博上同样的每天发放有关罗浮景点的信息，在信息的不断反复中刺激人们记住它。也可以利用微博的超话和热搜来进行宣传。
3.利用惠州市官网，建立罗浮山旅游专项平台发放消息。
选择推广渠道的原因
选择微信、微博等平台的原因：在这两个平台的使用人数较多，人数多传播范围广，且便于实现广大群众的宣传功效。同时，微博中的超话、热搜等能够很好地吸引粉丝关注。
选择短视频APP的原因：在快节奏的现代生活，短视频平台受到了越来越多的喜爱，几分钟、甚至几十秒的小视频，使人们能够快速看完视频掌握其精髓，受到较多人的欢迎。在这些平台上，发送的小视频可以得到后台的推送，节省了花钱播放的成本。
官网的发放，更具用真实性。
不同渠道所需准备的内容
微信、微博等平台：准备一些罗浮山及有关山峰的新鲜趣事和罗浮山的历史沿革中的著名事件。
短视频APP：准备有趣的小视频，也可以发送一些罗浮山不同高度上的不同植物记录视频等。
官网的发放：里面可以写罗浮山的观景优惠。
六、注意事项
1.要注意信息及视频的真实性，不可制造虚假信息，真实展示罗浮山的现况。
2.宣传推广时，内容不能过于空泛，要丰富并吸引粉丝。
3.在宣传中必要时可以花费经费但要在合理范围内。
七、总结
病毒性营销主要是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。其作为一种网络营销思想，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。
通过本次病毒性营销方案策划实践活动，将理论化为具体操作，同时也发现了自己的一些不足，如今后的创意要如何更改、如何使其在小范围内做到完全有限的传播等，这些问题值得深思和解决。在今后，会更为努力的进行编辑、创新，制作出更好的策划方案。