直播营销的技巧和分析实践报告
随着互联网的普及、电商的深入发展，直播营销是指在现场随着事件的发生和发展进程，同时制作、播出节目的方式，形式可以是和网友聊天、唱歌跳舞、讲笑话和脱口秀、或者打游戏等等，吸引直播观看的用户进入直播间，并留下来，对主播进行打赏，持续关注，依托现有的直播平台，达到企业或者其他商铺等进行品牌宣传以获得产品销量增长的目的。
对于现在的直播行业来说，2018年可谓是"旗开得胜"啊。特别是随着斗鱼、虎牙，一直播等直播平台的相继上市，之前被人看作是昙花一现的直播行业再次引发人们的热议。其中，特别是关于行业巨头集中上市所造成的影响，也一直被行业们所津津乐道。对此，我们看一篇报告，《2018年中国直播行业研究报告》。从报告所提供的具体数据来看，截止到2017年底，中国的游戏直播用户规模已达到2.2亿人。这一用户的规模，与2016年的用户数量规模相比，同比增长了46.7%。特别是随着"绝地求生"在2017年的快速风靡，更是进一步的加剧了游戏直播的茁壮发展，推动了游戏直播用户规模的快速增长。根据相关人士的预计，现有的游戏直播的用户规模将会在2018年超3亿人。由此我们可以看出如今的直播营销具有很大的市场潜力。
在直播前要对现有的直播平台进行了解，选择一个适合自己的直播平台。现在的直播平台很多，类别也多，有快手、斗鱼、虎牙、熊猫、企鹅电竞、一直播、和花椒直播等。这些直播有的偏游戏类、有的偏娱乐、有的偏各大赛事直播，只有找到适合自己类型的直播平台，找准定位，才能玩转平台，进行有侧重性的营销。其中，从各大游戏直播APP在2018年第1季度的月均活跃用户数排行中。我们可以看到，斗鱼直播月均活跃用户数为2020.2万人，排行第一。而虎牙直播紧随其后，以1948.7万的月均活跃用户位居第二。一直播女性用户居多，高等消费者占比超过60%。映客用户偏年轻化、女性化，东三省用户占据中坚力量。花椒用户多为男性，用户占比过半，31-35岁用户群体占比近40%。由此我们可以根据这些用户数据，制定针对性的直播方案。
直播构思：首先需要选择适合自己的平台，确定受众和目标客户，然后确定好直播内容，选择适合的直播时间，并开始直播。
内容策划：1.选择斗鱼直播，进行注册，填好个人信息.2.受众和目标客户是15-25周岁的青年人，喜欢直播，喜欢小说，爱听广播，文艺女生，或者有较强的看书买书欲望。 3.直播内容是口述小说内容、聊天、讲述自己看书的感受，带给别人快乐，在轻松愉悦的气氛中推销自己看过的书，以此达到直播营销的目的。
直播方案：首先打开斗鱼直播界面，在1-3分钟之内做自我介绍，活跃直播间的气氛，慢慢等待人进入直播间。8-10分钟和大家聊天，在聊天过程中，提一下自己的兴趣爱好，多和受众互动，在直播中主讲小说内容来吸引更多的书迷观看。在直播过程中，一直播放一段轻音乐，放松紧张的心情，营造良好的氛围，让更多爱书的人关注自己。如果效果不错，可适当加长直播时间，以获得更多的关注度。最后截取直播精彩片段，发到微博、 QQ空间、微信朋友圈，获得更大的关注，从而使自己营销的小说书目被更多的人以这种不被反感的方式接受，以此来让更多人来访问自己的直播间，为直播增加更多的人气。这样做也为下一次直播增加了人气，使直播营销延续性更好的增加，为长久的直播营销增加人气。
直播问题：1.在直播中会遇到一些新用户都会有的小问题，比如说第一次直播没有经验，和粉丝互动较少，有些生硬。2.直播过程中，会有粉丝送礼物，不知该如何感谢.3直播过程中，有一些粉丝要求讲笑话，提前并无准备，感到尴尬。4如何在直播中不让人讨厌的推销自己的小说书目5.如何迅速涨粉。6.如何让人更多的分享。
应对策略：1.提前做好直播准备，如好用的手机电脑等，了解清楚平台规则，更好地与粉丝互动。2.粉丝送礼物后，进行粉丝抽奖，使粉丝对自己的好感上升。3.对于大众粉丝感兴趣的内容，都要提前做好准备，有备无患。4.微信公众号以打字的方式打在屏幕上，感兴趣的就关注（首次直播没有经验，所以并没有推荐自己的公众号）。5将小说名称、微信公众号名称或者店铺名称打在屏幕上，让感兴趣者自由关注。6.快速涨粉首先需要直播内容有趣且正能量，其次可以将精彩片段，发在微信、QQ、微博等平台，以达到引流的目的。
总结经验：网络视频实时直播是一种实时性、互动性比较显著的互联网传播内容形式。快速发展的互联网以及日渐普及的智能终端如手机平板等，只要把摄影功能按下，就能将直播的内容录制完成，并借助云端同步上传、储存和发布、并传播。直播的门槛较低，人人都可以做直播，通过这几年网络直播的快速发展，消费者很多人都开始玩直播，用户群的视线转移到直播上，这就给企业品牌营销带来了更多的机会。通过实践，发现自己直播过程中会紧张，没有很好的应变能力，也没有提前准备好各项工作，有些手忙脚乱，生怕出某些问题自己反应不够灵敏，不能及时解决。理论与实践的结合还是有欠缺，还有待提高。能力秀提供了一个大概了解直播营销的机会，但是以后如果学习工作中需要，还需深入了解，刻苦钻研，学无止境。以后努力！
倩影V587的直播回看链接：https://vmobile.douyu.com/show/2Bj8vG4dxXe7Obnd