今天我们谈现如今众所周知的手机行业巨头华为公司，2016年，研究机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为从2015年的排名第70位上升到第50位。  8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。  8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。而谁又想到当初成立之时，华为成立时，华为只有六名员工，注册资金只有20000元。是什么让华为走向今天的成功，接下来我们分析分析华为的营销策略。

  首先，我们先要先知道何为华为式营销，在华为的理解中，营销战是一场争取人心之战，一场持久战，一场未来市场之战，一场永不停止的创新之战。

  在这样的前提下，华为比较出色的几个营销策略首先有：华为的品牌营销，华为始终以自主知识产权与超值服务为坐标，真正做到了十几年如一日，最终造就了华为自己的品牌，而华为的品牌营销分为低调的国内品牌营销和国外技术+宣传+服务品牌之路。所以在国内华为给消费者一直普通手机且性价比高的感觉，对中国这种消费市场非常合适。

  而华为的品牌力=技术+关系营销，所以华为非常重视客户关系营销，采用综合性营销方法：换位思考，客户参与，建立信任。操作手法可分为：采取“普遍客户原则”，纵横式营销网络，与客户建立长期的感情。例如，华为的荣耀系列就是一个非常良好的例子。

  华为也重视员工的培训，当然众所周知，华为员工的待遇非常好，仅是公司不上市股份由员工拥有就让人羡慕，更别说前段时间爆出的华为食堂丰富这些等等优惠之处。严格的培训制度，严明的铁军作风，置换华为大脑，高淘汰的技能培训，营销理论和市场演习，这些都让华为的营销员工们在市场中占尽优势，这样的华为又如何不成功？

  其实相对而言，华为对自身网络营销力度不够，虽然在国内采用低调的品牌策略，但也应该对这一市场多进行网络营销的宣传。

  但不得不说的是，华为在国外的营销策略非常成功，对自身定位于实惠机型，抢占市场份额，华为还扩展了业务，向电信运营商们售卖网络设备。

  华为在与电信运营商们实行的宽带赠送手机营销策略也很成功，仅仅运用普通的产品，在宣传上却扩大了华为在人们心中的品牌力。

  总的来说，华为还应不断完善自身营销策略，让自身走得更远。