一、含义

网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

1、广义的网络营销网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”Tinlu汇集了最新最全最完善的网络营销资讯.因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

2、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式

二、网络营销概述：

   互联网已经渗透到人们生活和工作的各个层面，以互联网为主要手段的网络营销在企业经营活动中也已经逐渐占据主导地位，网络营销的内容和形式非常丰富且仍在快速发展之中。目前对网络营销的理论研究仍然不够系统和完善，主要原因在于网络营销是实践性很强的学科，因此网络营销理论研究总是有一定的滞后性，这与许多新兴的应用性学科是类似的。

  通过长期的网络营销实践研究，本书将网络营销的理论基础归纳为三个层次：网络营销的职能体系、网络营销的信息传递以及网络营销的顾客价值。

三、网络营销的必备知识

五大方案

　　一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定等策划方案最为典型。

　　二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发、线上成交接入口。

　　三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

　　四、整合传播推广：seo、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

　　五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、网站统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

     六大定位

　　网络营销围绕着互联网展开，网络营销的六大定位分别是：

　　1、网络盈利模式的定位：知道自己的在网络上的盈利模式，如:招商加盟，OEM，零售等等。

　　2、核心竞争力定位：找出企业的最核心，最有代表的，最体现实力，技术的作为主要竞争力。

　　3、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。

　　4、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。

　　5、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少，我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。

　　6、网络营销方法定位：根据产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。

　　七大标准

　　一、剑走偏锋差异化定位。

　　二、文化理念高度决定一切。

　　三、只接受一种清楚的支付方式。

　　四、细节营销展付出越多，相应的收入也会越大。

　　五、找会产生重复性的行销方法。

　　六、对公司所开出的条件进行分析，你为什么要为此多付钱?只有真正对你的商业有帮助的计划，才值得你拿出预算。

　　七、避免过多的商家竞争。如果一个商家不仅有营销，还拥有其他一些直接的品牌区，用户也许会直接对它进行访问。