内容摘要：
本学期网络营销这门课程，让我们通过参加能力秀亲自实践体验，拥有一个真实的平台去展开锻炼；网络营销作为一种营销的手段，已经成为了一种被大众所认可的事实。从实践活动的策划到真实的经历，我们不仅仅了解到网络营销能力秀，更得到了综合能力的锻炼和提升，网络营销用各种各样的方式利用身边的工具走进这门课程。
正文：
网络营销能力秀，是以互联网为基本工具，以营为目的，以增加能力为最终目标。其中对我比较有影响力的是微信营销。选择微信公众号营销作为实践报告的总结是因为微信比较贴近我们的生活，也更易于讲解，并且微信营销让我接触到了不一样的网络能力秀，不一样的营销模式。关于微信对实现网络营销基本职能有违心的网络推广、顾客关系与服务、网络销售等功能，这些功能的实现大多依托于微信的常用功能——微信公众号。当然微信公众号营销也就成为微信营销的主要方式之一。
表面上看来微信公众号对网络营销看似不会产生多大的影响，但当我们深入了解微信的应用就会发现微信公众号的影响力无处不在，每天我们的学习、工作、生活都和微信公众号有密切的关系，比如：你在某一个微信公众号中看到某一篇文章写得很好，你可能就会分享链接到你自己的朋友圈，于是一篇文章就很快地在微信用户之间传播；比如你在某个店铺的微信公众号看到店家做活动促销出了你喜欢的商品，需要转发和分享到一定的人数即为参加活动，这时你也会去分享和转发到自己的朋友圈或者微信群里。这时形成一个社会化关系的传播网络，而这个被分享的内容正是通过微信公众号发出来的内容。也就是说微信公众号营销是一种具备信息发布、传递、用户交互及管理的传播信息的信息源。
很多人会觉得其实微信公众号就像广告营销方式，向社会群体中打广告，宣传自己的产品理念以及相关的东西，其实也可以说是微信公众号也是在打广告，但是区别于广告营销的是微信公众号利用微信用户的关系网络实现了信息的传播及用户的交互，那传播的范围又是在于用户对信息的感知和认可程度。
对于微信公众号所发布的信息也有相关的策略，在微信的营销策略中，微信公众号的内容策略则是最主要的组成部分，其中包括微信公众号内容的封面设计，好的封面设计加上引人注目的标题，对提高阅读传播量有着巨大的影响；正文的内容又是一篇公众号文章的主题，也是获得用户阅读及后续互动或转化行为的载体。其次一个好的微信公众号名称也是微信营销中至关重要的，一个好的微信公众号名称可以吸引用户去了解并关注公众号。
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
那么商家或者个人又如何去做好微信的营销呢？具体又该做些什么呢？根据学习和观察我总结了具体需要的方法：首先不要散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。
个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。
对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。
如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。
偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。
如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。
微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！
微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。
单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！
单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%！
文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。
朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯文博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。
朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述。
微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不？
公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。像招生谍报写的招生文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。
不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。
公众号的内容，避免内容太单一。例如教育类的账号，如果每天都是教育方面文章，这个账号就没啥意思了。企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。
公众号的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编.......”
如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。
朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。
朋友圈配图的数量不要是5、7、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。
如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加。明白为什么了么？
没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子！
用QQ号绑定微信，以后就直接推广QQ号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。
重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。
添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销？这是礼节，但一定会有更多的通过几率。
微信营销主要体现在用户移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，利用公众账号平台进行自媒体活动，简单来说就是进行一对多的媒体性行为活动，如商家通过申请公众微信服务号通过二次开发展示商家结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销的方式。微信公众平台给个人、企业和组织提供业务服务与用户管理能力的全新服务平台，给企业和组织提供更强大的业务服务与用户管理能力,帮助企业快速实现全新的公众号服务平台。
总结：网络营销能力秀，我学习到更多新的营销模式，我知道新媒体营销的方式不仅仅靠商家或者个人去带动宣传和营销，而是利用用户之前的关系网络达到一个省事省心的信息传播的营销方式。过程中也有喜怒哀乐， 有时候不耐烦于网页大篇大篇的文字、能力秀一堆堆得任务，偶尔的偷懒，初期热情不足，也丧失了很多锻炼和提升自己的机会，但更多的是深入了解到新媒体营销方式之后自己做出的公众号的营销而为之喜悦。也感谢能力秀让自己更加懂得当今社会的一种营销模式，感谢能力秀的体验，让我学习成长了不少。
