摘要

    时间如白驹过隙，“2017年春季网络营销能力秀”活动已经临近了尾声。在活动中，我收获颇多，但最令我印象深刻的还是微博营销实践任务。它是网络营销能力秀的实践任务之一，同时也是AR值所占比例比较高的一项任务。在进行微博营销的时候，要对微博有一定的了解。要正确定位，要如何高效的运营微博，怎样推广从而获得更多的粉丝等一系列问题，注定了微博营销的不容易。本文将从本文将从选题说明、实践流程简要说明、微博营销技巧、怎样写出较好的微博文案、实践经验总结。

正文、选题说明

网站内容营销作为2017年春季季网络营销能力秀的主要实践内容之一，其难度也是不容小觑的。

微博营销所占AR值比较重。

能在以后的生活中对我有所帮助。

  实践流程简要说明

 1、学习微博营销的成功案例，深入了解微博营销的方法与推广软文的技巧；

 2、分析用户心理，策划并设计自己的微博内容；

 3、创作发布一篇高质量的微博内容，并@网络营销能力秀，获得转发次数30以上。微博内容的发布形式不限，可以是纯文字，可以是文字加配图，也可以是长图文。

 （三）、微博营销技巧

 1、 好事不出门，坏事传千里，而且传的更快。

     GE公司的研究表明：对于好消息，一个人知道消息后平均会告诉他身边的6个人，而坏消息平均会告诉身边的23个人！

社交网络是建立关系的场所，互动和服务是关键词。

   在微博上寻找话题和目标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通。

少数人的意见也需重视

   在微博上，“表达”至少跟“倾听”和“传播”具备了同等地位

直面消费者

想要推广一条有价值的微博，只需要以下几个套路：

第一种路数：直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注。

第二种路数：写出用户，以及他们的直接诉求。

第三个套路：写出目标用户的终极诉求。

、写出较好的微博文案

       明确项目的目的，挖掘出项目的卖点，写在Word文档中。两套文案模板就是（注意→兴趣→欲望→行动）、（背景→矛盾→问题→解决方案），然后把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博，然后再用：用户为什么会看、用户为什么会转、用户为什么会点链接这三点去删减、增加、修改文案。

毕竟，只有故事大家才会看，只有故事引起大家情绪共鸣，只有故事才会引起传播。

      关于好的微博文案，并没一条放之四海皆准的道理。另外，微博内容与单纯的微博文案是两回事，要说纯靠文案的，我觉得段子手算是极致了，但是普通的企业微博，没有谁会想说单靠文案来打造一条好的微博的，图片、视频、实事结合、KOL互动等都是打造一条好的微博的元素，而文案只是其中一环。先给大家几个生活中经常会被提到的品牌微博吧，我摘了几个比较典型类型的。

大热的杜蕾斯：杜蕾斯官方微博的微博 新浪微博
它的成功已经有各种评奖、各路分析了，我也说不出更深的东西，不过我最想说的是，总在我们自己的工作中，总是一边说服客户，一边给自己洗脑的说“杜蕾斯的产品太特殊了，他们的成功不可复制”。真的不可复制么？我倒是觉得杜的方式适合大部分快消品，只是其他品牌/产品可能比较难达到杜的火热程度，但是幽默、结合实事、网络话的语言、接地气的各种活动、鲜明的个性等，是可以为大多数企业微博借鉴的。另外，我只看到很多人在讲案例的时候偏重杜蕾斯关于性的话题，却忽略了杜蕾斯团队的各种尝试，给我印象很深的有两次活动，一次是去年光棍节结合的一次线下音乐会的活动，另一次是今年情人节打通虾米平台的一次与音乐相关的活动（具体的我不太记得了都是很早之前的事了）；还有一种沟通方式，就是夜聊，这一个我记得碧浪也做过。总之，把杜的成功说能是性话题的特殊性、偶然性、以及不可复制，是我不认可的。

宝马Mini：MINI中国的微博 新浪微博
大家应该都还记得奥运时候Nike的伟大体吧，有人把这个叫鸡汤稿，有人把这种叫大稿，随便名字叫啥吧，实事+鸡汤/吐糟+有意思/隐喻的图总是有机会能传播一把的。关于这类微博（我指正常情况，出现神最右啥的不在讨论），我认为成功的要素有三：一是与事件本身的关联（包括事件本身是否热门，内容是否紧贴事件被关注的点，以及发布时间——时间很重要！），二是微博内容是否够有冲击性（包括文案与图片），三是第一轮的关注（你的粉丝是不是够多？你的粉丝里是否有有影响力的粉丝？没有的话花钱找大号或是KOL吧！内容再棒没有好的传播渠道——对，就是大号——通常也是白搭）宝马Mini是日常都有在做这一工作的，虽然并不像伟大体那样图文精心设计，但只要点赶上了，讨论量基本上都不错的；而且他们自己就算个大号了，因此有好的内容的时候会有很多小几千小几万的号来转发，即使没有花钱找大号，传播量也不错。

我认为最重要的是以下4点：

明确目标最重要。

微博的内容/话题比文案重要。

   不是每个微博运营人员都是成功的段子手或是作家，何必非在文案上为难自己呢，而且通常还费力不讨好。

日常积累很重要。

4、美感很重要，即使你不会设计。

   因为好的微博真的不只是一条好的微博文案，图片往往很重要，特别是当你服务奢侈品或是啥高端消费品的时候。

总结

   在网络营销能力秀参赛过程中，有过痛苦，但更多的是收获。想起自己当初每天起床第一件事做的就是能力秀感慨万千啊，是能力秀让我学会了耐力是多么重要，执行力是多么的重要。能力秀是对我们学生的一种考验和锻炼，通过能力秀的比赛能够学到网络营销的一些皮毛知识，更加高深的知识还需要以后的探索和摸索。在比赛过程中，我学会了很多网络营销的知识和方法，网站内容营销实践任务让我对网络营销有了新的认识。不得不说，网络营销能力秀真的秀出了我们每个人的知识、技能及生活的各个方面，每天的AR值记录及实践成果更新都让我很有成就感，也更加自信了，同时也让我认识了来自不同高校的秀友，我们在网络营销能力秀里共同进步，共同成长。但同时，我也有很不多不足，我会继续努力，继续成长，做最好的自己。

    最后，感谢能力秀给广大学子提供一个学习的平台，同时感谢老师让我们接触学习。