一：摘要： 本学期的实训虽然结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束，我学到的知识却是一辈子有用不完的。在这次实训中，我们收获了许多知识。通过这课程的实训，我们掌握和理解网络营销的概念，对当今网络经济时代下市场的新特点以及网络营销的新模式有了新的认识；通过对SNS社区的研究，我们了解到什么是SNS社区，SNS网站的主要功能、内容调查，和对SNS网站推广策略进行分析等。这一系列的项目，加强了我们对网络营销知识的理解和过程、网络市场调查和分析、网络营销的策略、网络广告策略、网络营销组合管理，具备相应的动手能力和理论知识运用能力的掌握。

二、个人信息网络推广方法及效果

比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广。

首先我按照要求注册了自己的网络营销能力秀（http://abc.wm23.com/luckyww），完善了个人信息，并且将能力秀页面内的友情链接加满，从而使自己的页面充实而富有内涵，为个人推广提供良好的平台。

接着根据本次比赛活动安排，由于本次电子商务教学实习统一用新浪博客日志的形式记录实习过程，我就开通了自己的新浪博客和新浪微博，通过这两个平台交换自己的信息。

第三我通过校内、QQ等平常跟同学们交流的工具进行宣传，让同学们帮忙投票，因为人气在比赛中对于AR值的提高也占有不小的份量啊。

最后，我给自己的好朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。

在这里我们每个人都找到了属于自己的那个舞台，上演着不一样的精彩。经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。在这里叫我明白了心有多大舞台就有多大，只要我们坚持不服输的精神，和平常心定淡然的心态，相信我们最终会走向胜利。

三．本次实习遇到的问题和建议：

  1.目的性不强

    由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。

  2.实际操作能力不足

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。

    3.专业理论知识不强

  实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。这些项目的实训使我们的实际操作能力和利用网络搜集资料信息的能力也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方做出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作能力和文字撰写能力有了更好地提高。 

  四：总结： 转眼间，由中国互联网协会和网络营销大赛共同举办的2009年秋季网络营销能力评比秀又接近尾声了，虽然自己在这季比赛中没有取的很靠前的排名，但我们所有的参赛选手在取得好成绩同时也学习到了更多实用的网络营销知识。感谢组委会的用心付出，这个比赛让我们这些完全没有网络营销实践经验的国际经济与贸易专业的学生接触到了真正的企业网站推广，让来自全国不同高校的许多同学因为共同的兴趣聚在了一起，形成了很浓郁的学习氛围，我们通过网络相互鼓励，相互交流推广方法和心得，一起解决难题，提高实战能力的同时也收获了友情。这次活动的主题是培养我们的能力，使我们大家能够在此活动中学到网络营销的相关知识，把我们变成未来网络营销的建设者，创业者，也体会成功的艰辛过程。对于大部分只有理论知识的同学来说，对商家网站的实际推广是陌生的。由于好多比赛题目是我们平时专业课本上都没有接触过的，所以我们要搜集各种资料来了解、解决这些问题。也许我们会为了一个小小的问题而查看大量的资料或是花费一下午时间，但这也锻炼了自己的动手操作能力以及独立思考的能力，我们要从基础学起，了解各种推广平台，学习各种推广方式和技巧，然后综合而灵活地运用这些方法去推广我们认领的网站，期间我们要不断的分析总结以找出更好的方法，使自己的头脑更清晰和推广的效果更显着。比赛过程虽然很累，但我们都很自觉地学习，主动地与其他选手交流，学到了许多实用的推广知识。相信我们理解了大赛的主题后就能够和好的把比赛做的更好。

持续两个多月的比赛比的不仅仅是技巧，更是心理的承受能力。网络营销不是一两天就能取得成果的，它需要耐心、坚持不懈，笑到最后的都是那些很有毅力的人。这也说明网络营销的从业人员要有很强的心理承受能力，要坚持到底，这样才能取得更大的成绩。

相信在不久的将来当我们步入社会时会有好多不明白的问题，大多数情况下是需要我们自己摸索答案。而在这次比赛中我们在不知不觉中这方面已得到锻炼。

“成功在久，不在速”，坚信在路上的我们不论做什么事情要保持一颗平平常常的心态和恒心毅力，只要能够坚持到最后，我们都是胜利者。