这个问题和我们之前遇到的问题很相似，直销商和代理商的利益冲突，我这里列举几种解决方法，当然，前提是你已经做好功课，认为网络渠道和代理渠道都不可舍弃。
1 产品区分
代理渠道和网络渠道投放不同的产品，而商品可以根据不同渠道的目标客户群来决定。这种方式可以把两种渠道完全隔开，管理简便。但是两种渠道的货源管理是个关键，需要市场团队的深入分析。
2 价格区分
通过给与代理商更多的折扣，使代理商的成本较低，同时公司控制终端价格，并给与代理商一定的折扣空间。这样代理商可以有一定的灵活性来控制库存销售，这种方式的优点是不必考虑过多因素，代理商和直销商的步调一致，缺点在于需要实时观测终端销售情况，并及时给予代理商指示，防止市场定位与实际销售发生偏差。
3 地区区分
这个也是常见的一种方法，做法是把直销商和代理商的销售区域分隔开。在拿到异地的单子的时候，要将单子互转，这种做法的优点是不必对销售渠道调整，但要求有较强的销售渠道监管能力，而且需要代理商的配合，实际执行起来有一定的难度。
4 推广区分
这个方法是最灵活的：可以通过网络直销和代理商的不同角色，采用不同的推广模式。推广成本可以根据目的性来与代理商分账，这种做法因公司而异，因产品而异，需要好的市场团队和公关公司配合，来达到最佳的效果。
但总体来说，很多面临这种直销-代理困境的公司，会考虑综合使用这四种方法。关注市场-销售渠道上的反馈个建议，深入了解代理商的需求和问题所在，这些话说起来也许空洞，但实际去做，才是解决问题的开始。
