韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊，创立于2008年。经营产品主要包括女装、男装、童装、女鞋、女包及其配饰方面的商品，商品风格以韩风为主，针对18-25岁的都市时尚人群，旗下有多种品牌，韩都衣舍确定了多品牌共同发展的战略，在天猫、京东女装销售排名位居前列。

韩都衣舍成功原因的分析:

首先是品牌定位的差异优势，韩都衣舍主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，顺应了市场需求，满足了消费者对韩风的渴望，同时也有效构筑起差异化的竞争优势。

第二方面是韩都衣舍海量款式的吸引力，女装一直走在潮流的前线，样式更新换代速度快，韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。款式更新速度非常快，吸引了大量的消费者同时为消费者提供了充分的选择。

第三方面是韩都衣舍高性价比的消费黏性，韩都衣舍拥有自由定价权，性价比较高。此外，韩都衣舍还经常采用折扣促销方式提高消费的黏性，例如会员制度和舍友独享制度。

第四方面的原因是韩都衣舍注重品牌营销，采取很多措施来提升产品知名度，例如通过硬性广告，还有各种各样的主题促销活动，除此之外，韩都衣舍还会把《HSTYLE韩时尚》杂志随商品寄送到买家手中，既宣传了店内商品还普及了服饰知识。

第五点是公司体制的健全与推广，韩都衣舍共有市场部、物流部、财务部、技术部等27个部门，各部门经理下还有副经理和部门主管，分工明确、体制健全。韩都衣舍还有着明确的精神作为支撑：充分发掘自己的优势，明确自己的不足，在现实基础上进行创新。

韩都衣舍的营销策略分析:

首先是定价策略，韩都衣舍一改传统代购以知名品牌为代购点的习惯，多代购很多不为人知的品牌，在国内独一无二，可以自由定价。除了自由定价外，韩都衣舍低端价位高端个性的特点也是十分明的。促销手段对韩都衣舍的迅速发展有着不可忽视的作用，例如双11抢先团、会员制度、舍友独享优惠、还有其他各种降价折扣。韩都衣舍在营销上特别重视品牌宣传，与多种娱乐节目合作提高品牌知名度，例如《天天向上》、《快乐大本营》和《非诚勿扰》，除此之外还通过社会软文化媒体逐渐渗透，以消费者的口碑和消费者的体验取胜。