电商转变的营销技巧，很多期待网络营销中“双12”能够“再拼一次”的网购达人们显然失望了。昨天，淘宝没有延续“双11”的疯狂，没有5折，没有天量的红包秒杀，甚至连个让那些优惠商家排排坐的引导页都没有做。而其他坚持大促的电商也没有收获网民如同“双11”那般的热情。总裁学习网管理咨询专家和大家一起分析分析。
      没有疯狂的促销，淘宝却从另一个角度，让网购一族开始审视自己的“淘生活”。比如，昨天广受传播的“时光机”。这是依据消费者数年来的网购记录而自动生成的一段FLASH(动漫)，它的指向居然是“感情”。从网购切入生活，从生活抵达情感，有温情，还有思考。从这里，人们能体会出网购与传统消费的点滴区别，不仅仅是鼠标动动，而是人生的另一个角度的记录。也许，这就是独特的网购消费文化，带给我们和传统商场完全不同的消费体验。
      “双12”再购一次是怎么来的
      “双12”的出现不得不提“双11”。
      “双11”，这个充满草根精神和互联网时代特色的光棍节，因为淘宝当年灵机一动，“光棍独自逛街多凄凉，不如网购吧”，从而唤起了电商扎堆大促，生生把一个非传统节日变成了购物节。
      在去年双11过后，无论商家还是消费者都意犹未尽，要求“再来一次”，前一次高潮是11月11日，要不，下一次就12月12日吧。
      这和坊间对“12·12”的最新解读“要爱要爱”没有关系。
去年的“双12”依旧是大促，今年淘宝突然止步。但是，其他电商，苏宁易购以“0元购”再战“双12”，易迅网则投放了5000万元优惠券，京东商城推出“美女开着SMART送货上门”的特殊招数。但是，显然昨天没有延续“双11”的战绩，大多数网购达人改“疯抢”为“闲逛”。
      传统商场则从11月开始就轮番店庆。昨天，杭州大厦大张旗鼓地打出“拼抢、半价、终极回馈”;百大推出“双12特权日”。但总的说来，这次双“12”，传统商场的促销力度不算大，大家都铆着劲直奔“圣诞”而去。
      从网络营销窥探我们的生活
      话又说回来，尽管没有大促，但是昨天淘宝上还是有个活动设置在网上赢得疯传。它叫“时光机”。
      “时光机”，只要登录“我的淘宝”，点击“我的12·12”，就会出现。这是依据消费者数年来的网购记录而自动生成的一段FLASH(动漫)，它的指向居然是“感情”。
      “还记得你的"第一次"吗”，当你点击“付款”等待包裹，当时的心情是否小鹿乱撞……”
       从中我们看出好几个他的人生重要节点：2011年，买车，从此开始了天马行空的生活。今年2月8日，他在淘宝订下了99朵玫瑰，是的，就是那天晚上，小伙子展开了一场别致的求婚礼。如今，他的太太已经怀孕3个多月，而且还是双胞胎。
      时光机是个入口，接下来可以进入更庞大的“星系”。那里将网购的人群分成了十个群体，有妈妈族、汽车族、宠物族、学生族等等。
      每个群体都有一段微电影。比如，“妈妈族”讲的就是“背奶妈妈们”，那些不能停止职场打拼的新妈妈，每天要挤奶带回给宝宝，“做母亲是一辈子的事，背奶只是个开始，她们背着工作，背着家庭，背着这个世界”。这段微电影的最后有一段字幕：“2009年至今，有2000万妈妈在淘宝上买了背奶装备”(注：背奶装备包括吸奶器、母乳保鲜袋等)。
      几个小切口，都是从网络营销窥探我们的生活，和理想。