销售自己比销售你的产品还要重要，因为你总是比你的产品先出现在客户面前，先让客户产生印象。也就是说，你把一个人活灵活现地摆在了客户的面前，你要先让客户对这个人产生兴趣，才有机会让这个人得到话语权去沟通和影响客户。在客户先期接受销售人员的过程中，销售人员的形象礼仪、处事态度、思维观念和专业能力等都无声地影响着客户。

       每个人都总是在销售自己。无论你是谁，或从事什么职业，每当遇见一个人、和一个人通电话、向他人解释、表达自己的观点时，你就在销售最宝贵的财富一一你自己。

　1. 注重外表形象

      衣着整洁、仪表端正、文明礼貌、微笑热情。不是所有人都喜欢一个衣着整洁仪表端庄的人，但肯定没有人会莫名地讨厌这样的人。要留给别人一个好的第一印象，从内在、外表上都要做得很好。特别是微笑，是一张销售自己的金名片。

   2. 学会倾昕

     倾听是一种雇员获得信任和尊重的捷径。对于销售员来说倾听是其了解客户的基本功，从倾昕的过程中获取对自己有易的信息，这样也更有助于有针对性地向客户销售自己。

　3. 要真诚

      真诚是获得别人信任和尊敬的唯一方法。说服和吸引别人一定不是靠谎言。一个说谎话或半说真话的销售人员很快地就会发现自己没有前途、没有客户，同时也没有了工作。不论对假意的奉承还是骗人的借口，人们是不会为他们留有余地的。

      你可以以你优雅的风度、社会的高位、仁慈的行为、丰富的知识和经历等去赢得他人的尊重。但是，只要一句谎话就可以毁掉所有的一切。也许不是所有人都希望自己面前出现的应该是一个风度翩翩、渊博睿智的人，但所有人都肯定希望自己面对的是一个真诚的人。