公司：聚美优品
一、公司分析
1、主要推广产品
聚美优品是深受千万用户信赖的全球领先化妆品限时特卖网站，首创了“化妆品团购”概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。聚美优品主要经营的是化妆品业务，包括护肤产品、彩妆、套装礼盒、身体护理、美容工具、男士护理、香水等。此外，聚美优品现在还涉及了母婴用品、食品、国际奢侈品、服装、鞋包、配饰等领域的产品。
2、目标受众
聚美优品网站客户主要为18-35岁的群体，其中20-30岁为最核心用户。从LEXA网站对聚美优品用户统计，可以看出，聚美优品网站的女性用户约占70%，男性约占30%。访问网站的大部分人群为女性。其职业多为办公室白领和大学生，学历集中在大学生和研究生水平，呈现高素质。
聚美优品的目标市场以白领阶层、爱美的年轻女性（约20-35岁）为主，其次还包括部分前卫、注重保养的年轻男士。由于20岁以下的用户多为学生，少有独立经济收入来源，而35岁以上女性在时尚方面的投入所占消费比重不是太大，而20—35岁的女性大多为白领，有着稳定和高收入的工作，因此会成为固定且可观的消费者，此外一些容易被大多数人忽略的时尚男性也有一定的市场。
3、营销目标
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年，聚美活跃用户数年比增长26.7%，至1330万人，总订单数量年比增长18.3%，至4260万单。据海关进出口数据统计，截止至2015年6月底，聚美号称跨境保税进口业务（保税备货模式）单量占全国所有跨境电商试点单量总和的51.2%，为国内第一。据站长之家统计，至2016年4月17日，聚美优品网站全球综合排名第8851位，中文网站排名926位，电商网站排名31位。2016年第十二周至第十六周聚美优品平均每天有80万频次的用户浏览，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。聚美的愿景是“让变美更简单”，它致力于创造简单、有趣和值得信赖的化妆品购物体验，专注于引领时尚潮流，打造女性全新魅力。在此基础上，进一步提升网站的流量，提升网站在Alexa中的排名。今年的目标是达到每天100万频次的用户流量，与更多的一线品牌化妆品合作，做到绝对的市场垄断。提升网站品牌，提高网站在线人气，增加注册用户及活跃用户数量，增加订单数量。
4、品牌营销亮点
（1）提升自有品牌及独家品牌的销售比重从而提升毛利率水平。预计未来自有品牌(占20%)及独家品牌(占30%)的销售占整体美妆销售比重增加至50%，目前自有品牌+独家品牌的占比为11%。
（2）限时闪购，名品特卖，低价吸引，推动第三方平台的服装销售，增加交叉销售。
（3）低扣点吸引品牌商进驻。目前公司的美妆扣点及服装扣点均低于同业水平，引流成本低于竞争对手，对品牌商而言较具吸引力。
（4）寻找并购合作机会，参股某些国内外品牌或者国外品牌给一些入门级的轻奢产品予公司独家销售。
（5）与众多国内、国际大牌合作，推出极速免税服务。
（6）推出火爆的“陈欧体”，陈欧为自己代言，并参加综艺节目、在微博发福利，创造了一种新的营销方式，提高聚美知名度，加重了用户的消费倾向。
5、行业市场情况（热点信息和事件）
根据调查数据美妆市场是潜力股，2012年我国美妆市场规模接近1300亿，是全球第二大化妆品消费市场。化妆品和服装一样，是国内少数几个高利润行业，纯利润很高，平均利润达25%～30%，而一些高端品牌的利润更高。
近几年，电子商务的发展迅速，网络购物人数剧增，又有一系列的双11、双12以及美妆节、周年庆等，吸引了大量消费者。
6、主要竞争对手情况分析
聚美优品的主要竞争对手有，天猫网、乐蜂网以及唯品会。
聚美优品排名仅次于天猫，但是网站流量低于天猫和唯品会。
在百度中搜索化妆品、化妆品团购、美妆等关键字,可以看出唯品会、淘宝、天猫、京东等网站均进行了百度竞价推广，但是聚美却没有参与。
7、了解企业推广现状并建立推广评估关键指标　
陈欧自2011年3月27日加盟天津卫视《非你莫属》，在闲谈中就把自己的企业广而告之，拉近了企业和观众的距离，观众印象自然深刻。使聚美的流量持续攀升，为成功开拓网络市场奠定了基础。之后，2012年10月，陈欧的聚美优品新版广告推出，即俗称的“陈欧体”。提高了聚美在网上的出镜率，让网民在充分了解聚美优品正能量满格的企业文化的同时，加重了对聚美优品的消费倾向。“聚美周年庆”，铺天盖地的广告只为请君“占便宜”。此外，陈欧经常参加综艺节目，有了自己的粉丝，他的微博推广也是一个重要的部分。这些活动让一系列的营销推广达到了高潮。
推广评估：将推广流程分为两个阶段6—12月份和1—6月份。每个阶段通过分析网站推广效果评估参数来判定效果，参数如下：访问用户，流量，访问量，访问来源，广告效果分析，数据统计分析等。将参数数值与预期的数值进行比较然后修改方案细节。
二、百度竞价策划
1、账户：
推广预算设置：10000元/天
推广地域设置：中国地区
IP地址排除：自身IP 114、112、90、27
                  竞争对手IP 211、228、213、28（乐峰）
                                  114、67、54、46（唯品会）
                                  121、14、24、241（天猫）
                  恶意IP 需要网站进行监控筛选，然后排除
2、推广计划
推广预算设置：2500元/天
推广地域设置：中国地区
IP地址排除：自身IP 114、112、90、27
                  竞争对手IP 211、228、213、28（乐峰）
                                  114、67、54、46（唯品会）
                                  121、14、24、241（天猫）
                  恶意IP 需要网站进行监控筛选，然后排除
否定关键词设置：只要在百度竞价账户中关键词使用了“短语匹配”或着“广泛匹配”这两种模式，一定会被一些无法带来转化或者转化率非常低的无效关键词所触发，从而造成费用上的浪费，这时我们就需要进行否定关键词匹配。
按照展现量和点击量对搜索词报告进行排序，优先确定展现量高和点击量高的无效关键词，开始否定工作。选择推广计划进行否定，这样就可以将否定关键词用于计划下的所有推广单元。
时段暂停设置：每天的0—5时
创意展现概率设置：轮替模式
3、推广单元
否定关键词设置：同推广计划中否定关键词设置
普通暂停设置：不暂停
统一出价设置：所有关键词出价相同，每次点击0.18元
三、关键词及创意
1、护肤单元
关键词：洗面奶、爽肤水、柔肤水、精华乳、面膜、眼霜、精华、水乳套装、去角质、
保湿喷雾
创意：（1）碧欧泉 温泉柔肤洗面奶，专为亚洲人设计的一款温和洁面，让肌肤重现饱满、光彩、鲜活！初次使用即可保证肌肤水漾润泽，更加柔软！
（2）妹纸你造么？咱中国人去年敷的面膜总和已经可以绕地球60圈了！面膜买了又买，你真的买对了么？“膜”界实力TOP榜单，经得起口碑＆销量双重考验的面膜，才值得购买！
2、彩妆单元
关键词：BB霜、CC霜、粉底、眼线笔、睫毛膏、眉笔、口红、腮红、唇膏、卸妆水、
遮瑕
创意：（1）用它，你就是女王！谜尚焕彩气垫BB霜，打造水感瓷肌，“柔滑定妆膜”技术，持久不脱妆，魔盒在手，瓷肌我有！
（2）【聚美自营】女人的肌肤是用来呵护的。玻儿救救我气垫CC霜，细腻粉扑，蜂巢气垫，不反吸精华，使用持久，气孔海绵，双层结构，水润透白，肌肤持久定妆。
3、韩国馆单元
关键词：韩国悦诗风吟、韩国丽得姿、韩国SKINFOOD、韩国雪花秀、韩国九朵云、
韩国可莱丝、韩国兰芝、韩国自然乐园、韩国菲诗小铺、韩国梦妆
创意：（1）【官方授权】韩国自然乐园补水保湿芦荟胶，水嫩好用，还不赶紧get起来？
（2）【官方授权】韩国丽得姿蜗牛修复面膜，敏感肌肤大救星，一贴肌肤，重获新生！