网络社群营销方案总结

摘要：通过此次网络营销能力秀实践活动积累的经验，对网络社群营销方案进行了总结。同时回顾了本期能力秀活动的主要成绩以及自己常出现的一些问题，包括词条的创建和编辑、写作要点、wiki词条编辑、个人能力秀的观点发布和感悟等。

一、微信营销

自2011年1月21日腾讯推出微信测试版以来，微信的用户规模便得到势如破竹的发展。截止2015年年底，微信用户已突破8亿大关，远超过pc端用户规模。经过4年的发展与升级，如今的微信，凭借其自身优势，已成为一个聚集即时沟通、社交信息以及商业交易的应用平台。尤其在商业交易上，很多企业将它作为营销的一大利剑，并取得了惊人的效益。

此次在网络营销能力秀中设计微信营销方案，也是基于微信强力的价值和强大影响力。上文提到企业营销越来越青睐微信，最重要的就是看中了微信的价值，那么其价值在哪里呢？概括起来有以下几方面。第一，微信让手机号、E-mail等“数据人”变成了“真实人”。第二，微信给了营销者一个直接与用户对话的渠道。第三，微信真正实现了绑定移动设备。第四，微信正在改变社会化营销。微信O2O的成功将深刻地影响大众的消费习惯。值得说的是，微信这些重要价值的实现离不开支撑这些价值实现的自身功能和运营方式的新颖打造。下面，我将选择一些重要的微信营销方式进行阐述。

   1、订阅号推广。订阅号为企业或个人进行营销推广提供了良好的平台，但是很多企业或个人在推广时往往没有注重推送内容的质量和设计推送的方式，全面撒网、产品广告硬性宣传，其结果造成粉丝的大量流失或打开率不高难以达到预期的影响力。鉴于此，我们在利用订阅号进行产品宣传和品牌打造时，要更注重内容营销的设计，包括精准推送、品牌植入、用户互动等方面。

2、朋友圈——微信群。可利用“特色群组”来创建群组，围绕其品牌和特点与粉丝进行交流。要实现这一方案，可以采取搜索和与移动服务深度结合的方法。搜索指拉进周围兴趣相似的人群，移动服务深度结合是指基于LBS服务，以聊天对象所在的地理位置作为聊天的背景资料组织聊天群组。这样做一方面对于话题的讨论、活动的组织邀约等主题，地理信息为聊天增添了重要的背景因素。另一方面，将聊天与用户的社交图联合起来，为社交推荐开创了新方向。

二、微博营销

     微博是时下当红的网络即时发布工具，当然也就成了新兴营销的必要场所。微博打破了用户用博客、mail等的交流机制同时也给各方“保持了足够的安全距离”，微博客对于人际关系的拿捏是非常到位的。

    在微博营销中，确定目标群是很重要的，我加入了几个和礼品销售、网络营销、电子商务和能力秀有关的微群和博客圈。让更多想要了解礼品得人看到我的营销内容。另外，即时的更新发布是很有必要地，只有及时的更新营销内容，才能提高关注率、从而增加我们的有效粉丝群和高质量的铁杆粉丝。尽量发一些图文并茂的微博、视频、多转发对自己有用的微博，但最好是原创的。可以很好的利用一些开放性平台发布微博，如分享按钮、能力秀微博应用、百度分享等。还可以使用第三方发布平台：皮皮时光机和喧客等，定时发布信息。 

    每个企业都应注重微博营销，其具有很大的竞争力。一个企业做好了微博营销就相当于击败了很多对微博不熟或不知的对手。微博营销要人性化，企业不能以一个企业而微博营销，要以一个职业经理人的形象进行企业的微博营销。 

三、博客营销

    博客和观点推广本身就是一种坚持。首先，我们要坚持每天写的文章都要争取能有所创新，创新是一个民族发展的动力，只有坚持创新，才能有好的创意。其次，我们在写博文和观点的时候，一定要学会宣传企业的产品，表达的博文内容要简洁而明确。利用博客营销可以在博客上宣传企业的产品、文化、树立良好的企业以及个人的形象。博客营销可能带来直接的潜在用户，博客营销的价值体现在网站推广费用的降低，博客文章为企业方便的增加企业网站的链接数量。博客文章为用户通过搜索引擎获取信息提供来了机会。第三，博文和观点的内容要具有吸引力。不是任何的博文和观点都可以随便发表的，文章的内容要具有简介性，内容与形式要具有相对的一致性。第四，博文和观点的发表最好插入图片，这样更能够生动形象。一篇质量高的文章很容易被搜索引擎获取，获取之后就容易带来间接地效果。第五，博文和观点发表的文章让我喜欢上了蜘蛛搜索程序，每天发表的文章都能够被收录，提高了宣传的效果。关于吸引百度蜘蛛搜索还有许多方法。例如增加原创的文字，适当围绕关键字优化，强烈建议在标题里也加一下。另外围绕这个关键字进行推广，发布大量外链，让检索结果定位到你的博文和观点。

四、QQ群营销

    首先可以把自己的QQ签名改成主页的链接，利用QQ群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友们支持我，还在QQ空间发一些比赛的心情日志，让大家都看到我，然后留下自己主页的链接，从而增加自己主页的PV值。

 五、论坛营销

    我注册了百度贴吧，天涯论坛，然后找一些关于营销的行业论坛，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。

本期网络能力秀实践总结

    当开始写对能力秀的感悟时就意味着活动到了尾声，特别幸运参加了这个活动，这几个月和不同学校的同学一起坚守在活动平台前方，编辑词条，刷新博客，不断刷新动态等，虽然有时刚接触一个活动有点陌生，操作起来很是麻烦，但是随着多次对流程的操作，越来越得心应手。要学会完善个人资料和相关链接，在发表观点之前，要通过浏览相关的网站，结合自己学到的知识和感悟，才能写出令自己满意的观点。而在编写网络营销词条和第三方词条的时候，也要利用自己平时在生活中积累的一定经验，对词条内容进行比较和筛选。

    在这里，我想讲一讲词条创建和编辑的心得。能力秀比赛一开始网络营销词典词条的任务就已经开方了。在一开始的时候我出现最大的问题就是网络营销词条不能够顺利的通过。后来经过持续一周的时间，经过几次的编辑和尝试，我认真总结词条不能通过的原因，收获了以下几几点心得：第一点，网络营销词条的词条通过数量占AR指标比重较高，而且每天提交的数量有限，每天只能提交一条词条，因此，编辑词条要更加注重词条的编辑质量。第二点编辑网络营销词典词条的时候可以借鉴百度百科、互动百科等的知识，学习它们是一种快速的方法，但不要照搬，必须是自己的总结。第三点，创建词条的时候，要根据网络营销能力秀的分类进行创建，找好分类，对号入座，不要因为“分类错误”而导致审核不通过，要知道审核一次你的词条是很不容易的。第四点，词条编辑过程不要加入主观性的描述，要以第三方的口吻进行客观的描述。词条在修改的过程中，词条修改的原因要明确。在网络营销能力秀上的词条已经是很多了，别人想到的词条别人可以能已经被创建了，这时候可以尝试编辑已经创建过的词条，完善词条能够让词条审核通过机会更大。

通过这期（第15期）的网络营销能力秀比赛，我学会了如何创建编写词条，把自己想营销的东西宣传出去，通过个人主页的分享和转载，对能力秀这个网站的推广有一定的营销效果。也学会了软文的写作技巧和一些网站推广方法的实际操作，让我对网络营销有了更深刻的了解，把理论知识运用到实践中来，提升了自己的实践操作能力。另外，我还学会了怎么去设计、管理和推广一个自作或已有的网站，明白了一些有价值的网络营销途径，包括：词条链接、问答营销、QQ、微信、微博、博客以及利用一些百度常用软件的推广等来进行营销。