2010年7月，凡客诚品邀请青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人，一系列广告也铺天盖地出现在公众的眼帘。该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现大批恶搞“凡客体”的帖子。

“凡客体”只是用了一张小小的图片，就引起转载的狂潮，传播速度呈几何倍数增长，随之带来的商业价值不可估量。“凡客体”的成功，让人们切身感受到病毒式营销的威力，究其成功的原因，主要有以下几点。

1、简单直白的台词。凡客的无心插柳已在网络上掀起一场大范围的病毒营销。当你看到这些简单直白的生活化描述，你会感觉它想和你互动、想和你沟通、想和你交朋友。

2、异于传统营销的方式。“凡客体”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，受到广泛欢迎。

3、多病毒传播。“凡客体”的营销是在病毒营销的基础上更进一层，传播的信息是多病毒，而非单个病毒，发动的群体也不是商家个体，而是庞大的网民。

4、内容娱乐化趋势。网络时代的到来所赋予的自由性，使人们在一定程度上能够以娱乐的方式表达自己的公共话语权，个性特征的娱乐化将在网络时代发挥得淋漓尽致。

5、创意至上。最有效的病毒营销往往是独创的，这次“凡客体”病毒式营销取得成功，最关键的是极富的创意，这种创意符合网络时代的两大传播特效，即娱乐和自由。

病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。凡客在“凡客体”传播力逐渐衰减时，利用网络推手将群众引入凡客群，使传播力转化为购买力。