前言

 娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。

  杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。  此策划通过对娃哈哈营养快线以及呦呦奶茶的市场分析以及产品分析等，针对其产品特性制定具体的营销方案，从而使销量在短时间内达到最大化，也为公司制定营销方案提供一定的依据。

营销环境分析

   娃哈哈品牌现今处于中国饮料行业（碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域）竞争激烈的状态中。

产品及消费者行为分析

产品SWORT分析

优势：依靠“哇哈哈”的品牌，是国产品的佼佼者，有较高的知名度，品牌形象亲切。产品定位得当，品质优质。娃哈哈营养快线已经进入消费者的目光中，并占据了一定市场份额。

一、        策划目的

l  借助哇哈哈极高的品牌的认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大哇哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在市场上达到有口皆碑，家喻户晓，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。

l  使哇哈哈营养快线在同类产品中处于消费者的第一购买地位。

l  继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。

l  继续扩大娃哈哈市场份额。

二、        策划目标

广告投放时间先投定为六个月

前期：保证利润，避免亏损

后期：保证与各大网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围。

三、        网络广告的投放

l  网络广告投放的网页：视道页、内容页、迅雷下载页等。

l  网络广告的形式：流媒体广告、考研论坛置顶贴、客服端广告。

l  网络广告投放的位置：网页的顶端或者网页的两侧。

四、        广告媒介选择与发布计划

本广告活动采用的媒介组合为“网络+户外+POP”。全方位地冲击目标消费者眼球，迎合消费者的生活和消费行为习惯，并更大程度地接近目标消费群，获取最高的接触频次。同时将广告传播与分销渠道相结合，充分利用哇哈哈营养快线的终端优势，在终端广告上彻底战胜竞争对手。

网站的选择：腾讯网、网易、搜狐

五、         网络广告的效果评估  

 网络广告的效果评估包括网络广告活动的效果和网络广告本身的效果。由 于互联网交互性使得用户在看完广告后，可以直接提交自己的意见和建议，广告主可以在最短的时间内收到反馈信息，然后迅速对广告效应进行预测和下一步的策划。