在市场经济条件下，企业的最根本的目的是要用效益抵偿成本，因此产品价格是由生产过程中的消耗的原材料和劳动力等的货币表现来确定的。但由于网络产品，尤其是数字产品，其高固定成本、低边际成本的特性，决定了不宜采用成本导向定价法，而宜采用需求导向和竞争导向定价法较为合理。

1、 需求导向定价法

需求导向定价法又叫“顾客导向定价法”，是指根据顾客对产品的价值感受和需求强度来确定价格。网络产品的需求导向定价法主要包括理解价值定价法和差别定价法。

（1）     理解价值定价法。理解价值也称“效用价值”、“认知价值”，即在顾客心目中对每种产品都有一定的认识和评价。顾客根据自身对商品的认知水平，来考虑是否能接受该商品的价格。

（2）     差别定价法。它是指需求特性不同，对同一商品制订两种或两种以上的价格。其主要是由购买力、需求偏好、需求强度、商品用途、产品生命周期所处阶段等构成的不同要价。

2、 竞争导向定价法

竞争导向定价法是指企业定价不根据成本和需求来定价，而是以竞争者的价格水平来基础来考虑定价。其主要方法包括：

（1）     随行就市定价法。它是根据竞争优势，跟随行业中主要竞争者的价格，或是行业的评价价格，或者市场上普遍采用的价格，来确定自己的价格

（2）     拍卖定价法。它是由卖方展出拍卖商品，买方预先看货后，在规定时间公开拍卖。

（3）     投标定价法。它是由买方引导卖方通过竞争成交的一种方法。