网民在网上购买的时候一般会经过以下几个过程及：产生需求—检索信息—筛选、点击—咨询—成交。所以企业需要针对网民的购买行为利用搜索引擎对企业的关键字及创意进行不断地优化，以达到企业的营销目标。

企业推广的过程一般为：推广结果在搜索结果页面展现—推广结果获得网民的点击—网站被网民浏览—企业与网民互动交流。从而获取订单。而企业在其进行网络推广的时候需要根据自己的关键字进行出价，关键字的出价及关键字的质量度决定了企业对产品的推广在搜索引擎中的排名情况。所以企业需要不断优化关键字。以较低的付费提升点击量和展现量。

在百度推广的过程中，百度搜索推广展现位置一般为：百度左侧“推广”样式，百度左侧底纹推广链接，百度右侧推广链接，百度品牌专区。搜索引擎中的排名规则为：出价乘以质量度=排名。关键词商业价值影响最低的展现价格，最低的展现价格影响出价，质量度

由点击率，账户历史表现，网站质量共同决定。企业要想以较低的价格获得较好的排名就要提高关键字的质量度。对于搜索引擎来说并不是出价越高排名就越靠前，质量度的高低在排名中占很大一部分。出价高但质量度低，不会获得好的排名。

企业一般会有自己的账户用于关键字和创意的发布，通过不断优化关键字，调整关键字出价以获得较好的排名。建立账户结构是因为企业有多条业务线，每条业务线满足不同潜在客户需求，账户结构能够帮助客户更好的将这种关系进行对应。

账户结构一般包括：推广账户，推广计划，推广单元，关键词和创意几部分：

（1）推广计划：推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是设计账户结构的第一步。企业应明确企业营销目标，制定有效的推广计划，划分目标客户。从而能更有效地达到网络营销效果。

（2）推广单元是管理关键词和创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关,可以将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，从而更有针对性地撰写创意。

（3）关键词是用以定位潜在客户的，可以是产品词，通俗词，地域词，人群相关词以及品牌词等。关键词应与企业提供的产品和服务密切相关，这样才能精准定位潜在客户。创意在于吸引潜在的客户。创意质量将在很大程度上影响关键词的点击率，并通过质量度进一步影响推广费用和推广效果。所以创意的撰写至关重要。

企业建立自己的账户之后可以利用账户中的辅助功能来达到降低推广费用，指定目标用户群体，时段推广设置等效果。账户中的辅助功能主要有地域设置（指定产品推广的有效地域）、最高消费额限制（每日用户推广计划的最高消费额）、推广时段（在指定的推广时段推广计划才会生效）及IP排除（防止竞争对手恶意点击，或公司内部点击而造成过多的推广费用），这样就可以实现精准的推广。