一、摘要

   微博营销是本次网络营销能力秀的任务之一，同时也是AR值所占比例比较高的一项任务之一。以此来说明微博营销在现在的网络营销中所占的地位，它是微商销售的一个重要的平台。通过微博发送的内容、方式、配图以及写作技巧等展开本篇总结，分享操作的过程，体会微商的发展。

二、正文

（一）选题原因

新浪微博是全中国最主流，最具人气，当前最火爆的微博产品。用一句话随意记录生活，用手机随时随地发微博已成为现在年轻人主流的沟通交流方式。每天有太多的人使用微博，消息的流通量和推广度是很大的，具有很高的时效性和技巧性，而且微博营销也具有便利性，通过微博平台可以获得很多的用户资料，便于建立用户管理，为后续的营销推广做好准备。同时微博营销方式灵活多样降低了营销成本很低，可以说是‘低成本，高回报’。所以，微博营销是微商的一个重要的推广方式与平台。

在微博营销这一个实践任务中可以更好的让我们学习到别人微博文章，一篇好的文案可以瞬间吸引住用户的眼球，在配合精美的图片能够生动形象的让用户了解到你想要表达的东西，而且必要时还可以最亲爱配上视频，从视觉、听觉上去吸引别人的关注。适当的服务信息以及一些幽默风趣的文章、文案能够使别人始终保持着一种新鲜感，便于你营销内容是推广。

（二）实践流程

1、注册新浪微博，完善个人信息，了解微博的基本功能；

2、制定微博运营方案，明确微博定位、受众，准备微博内容；

3、推广微博获得更多的粉丝；

4、开始2017年春季网络营销能力秀的微博营销实践。 

5、学习微博营销的成功案例，深入了解微博营销的方法与推广软文的技巧；

6、分析用户心理，策划并设计自己的微博内容；

7、创作发布一篇高质量的微博内容，并@网络营销能力秀，获得转发次数30以上。微博内容的发布形式不限，可以是纯文字，可以是文字加配图，也可以是长图文。 说明：获得转发次数30以上，不包含自己转发、能力秀秀友转发、同一个人多次转发以及定向转发。

8、完成上述步骤之后，将符合要求的该条微博的链接提交到能力秀个人后台。操作菜单：【能力秀活动管理】-【实践任务提交】-【微博营销实践】-【开始任务】。注意：必须是新浪微博上该条信息的网址，不是你的个人主页网址。获取网址的方法：微博发布之后在单条微博内容的左下方有发布时间，点击鼠标右键“复制链接地址”。

（三）微博营销的方法与技巧

1、标题引人注目

好的标题不仅能够起到画龙点睛的作用，还能够吸引读者。现在的网络世界里有着太多的标题党，他们利用标题的夸张吸引读者点进去，但受到的评论骂名是最多的，所以引人注目的标题不是完全夸张的标题，而是要充满新颖感，会抓住热点切合实际。在夸张中带着落地的事实，在浮夸中展现你的观点，吸引眼球，增加阅读量。

2、充实、新颖的内容

优质的内容是一篇文章的重中之重，利用标题吸引了别人的眼球那么你就要拿出充实的内容来满足读者。一篇优秀的销售文案可以起到事半功倍的效果。在微博的使用者中大多都是快速浏览从中寻找自己感兴趣的东西。文案内容要通俗易懂，且富有文采。在优美的文字中体现出你所要表达的内容。注重文字与图片、视频的结合更加直观的让用户从视觉、听觉上来了解你的东西。学会抓住热点话题，利用当阶段的热点话题来进行操作。增加自己的粉丝和关注的人，通过他们扩散你的消息，在现如今的微博、微信、空间等发布消息的地方，被点赞、关注、转发越多被浏览的次数就会越多，从而达到一个推广的作用。

3、突显关键词

在现在这个信息传播飞速的时代下人们的阅读习惯也在发生的改变，从以前的一字一句的读报到现在的快速阅览各种新闻，那么需要吸引用户就要找到能让他们注目的方法。适当的标题、精美的图片都是一个方法。还有一个就是关键词，在文案中特别标出能够吸引用户的关键词，一般情况下一篇文案用2—4个关键词就可以了。关键词的排列和使用什么关键词就需要对受众用户进行分析，根据他们的需要和关注点来适当的添加。而且关键词的增加可以方便用户的搜索查看。同时，还要注意关键词的密度，相对于页面总字数而言，关键词出现的频率越高，关键词密度也就越大。关键词密度并不是越高越好。

4、利用资源做好推广

文章写的再好、图片再精美、视频再震撼，但是没有一个好的推广。没有到达率，没有阅读量，一切所做都是白费。在以前有句话叫“酒香不怕巷子深”，可是在现在的社会这句话就有点说不通了。现在是酒再香他也怕巷子深啊。所以说，不管你的文案写的好还是不好都要做到推广。微商不是说你的产品好、营销文案写的好就一定能成功，没有一个好的推广，别人不能了解你、看到你，那么你的一切努力都是白费。利用现在这个网络时代，不断的将信息发布出去，进行扩散。看你消息的100个人当中有一个人成为你的客户，那么你每天推广让1000个人看到你的消息，那么你就是成功的。

5、效果分析

此次微博营销实践任务的内容我通过微博、QQ、微信等渠道向外发送，并且取得了很好的效果，发布两个小时后阅读量就超过了一百。在这之前我发布的微博一两周都没多少阅读量和转发量。然而，现在现在我的微博能够达到225次阅读量和100多次的转发。所达到的效果大大的超过了预期。

三、活动总结

    时间飞逝，还记得当初老师给我们布置这个任务的时候心中聪明了好奇心，感觉这么长的时间自己肯定能把他做好，但是在这个实践过程中我发现，想把他做好并不是意见简单的事，他的每一个任务都需要我们用心去做。当遇到文章发不了时会感到抓狂和无奈，当看到分数上涨时心中会很激动。通过这次比赛，不仅让我学到了很多关于网络营销的方法，还认识了来自全国各地怀着同样激情与梦想的参赛的小伙伴们，在比赛中取他人之长，补己之短，在竞争中合作，在合作中共同进步。不仅锻炼了自己，还学到了许多书本上学不到的东西，受益匪浅。

在微博营销实践中我学会了怎样去做好一篇微博，怎样推广。营销文章的重点是抓住用户的心里需求，根据他们的需求给出他们想要的，引起用户的关注，那么你就成功了。

但是，在这过程中还有很多不足。在活动中途有过放弃的想法，老师布置的一些任务也有没有按时完成的，写的呃文章质量不是很好，导致发布出现问题就产生了退意，任务完成度欠佳。

此次能力秀活动即将结束，虽然有很多不住，但是也让我了解、学会了很多的东西，让我的到了成长，体验了网络营销的方方面面，为以后的实际工作打下了一定的基础。最后，感谢能力秀，感谢能力秀官方给我这样一次模拟实践的机会，谢谢。