一.根据推式策略的指导思想，企业应采用人员促销的方法，将产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者，企业主要面向的推销对象是批发商或零售商，主要采用人员推销与利益诱导的营销推广方式。

    2人员推销：针对对象是中间商，由于中间商对其购买的产品具有丰富的专门知识，其购买行为也属于理智型。因此要求推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。推销人员在向中间商推销产品时，首先要了解中间商的类型，业务特点，经营规模，经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次，应向中间商提供有关信息，给中间商提供帮助，建立友谊，扩大销售。

2.2利益诱导：

1   折扣鼓励：包括现金折扣和数量折扣，现金折扣指企业对及时或提前支付货款的经销商给予一定的货款优惠；数量折扣指生产企业对大量进货的经销商给予一定额外进货量的优惠。

2   .经销津贴：可以给予中间商一定的津贴      

3   .宣传补贴：企业可以借助经销商进行一定的广告宣传，经销商可以凭借进行了宣传的有关单据获得厂家一定数额的补贴。

4  .陈列补贴：企业可以给经销商一定的陈列补贴，用来给产品在终端获得一个较好的销售位置，维护产品在终端竞争中的位置优势。

    .销售竞赛：企业可以为业绩优秀的中间商进行特殊鼓励，包括货款返还，旅游度假，参观学习等等。

     二.根据拉式策略的指导思想，企业应运用非人员推销方式将消费者拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售，企业主要面向的推销对象是消费者，主要采取大量的广告方式。

      利用报纸，杂志，广播，电视，互联网，户外广告等多种形式进行宣传。在广告设计中，也要遵守广告设计的原则。

     内容的真实性，其真实性一是指要保证广告内容的真实性，即广告的语言文字要真实，不能过分夸大该产品的实际效果，也不宜使用含糊，模棱两可的语言；另外画面也要真实，不能使用虚假的画面来欺骗消费者。

    3广告的针对性，广告要根据喷雾剂的使用对象和受众人群来设计广告的内容和形式。

    3广告内容有感召力，广告的诉求点必须与产品的优势点，与目标客户购买产品的关注点一致，用来吸引潜在客户的注意力并激发他们的购买欲望。

    三.除上面的营销策略之外，还要注意与营业推广策略的结合：主要是针对消费者

    4.1派发样品，向消费者提供一定量的试用装，供其免费使用，可以选择在商店或闹市地区进行赠送，这种方式不仅可以鼓励消费者认购，还可以获取消费者对产品的反映。

    4.2送赠品，可以根据是否以购买为条件分为无偿赠品和有条件赠品；无偿赠品即对光顾的每一位顾客都赠送一份礼品，有条件赠送是指消费者购买一定量的产品后方可获得赠品。

4.3优惠券

4.4减价优惠：即指定一个特定的时间范围内调低产品的销售价格

4.5趣味性营销：利用消费者好胜，侥幸和追求刺激等心理，举办竞赛，抽奖，游戏等富有趣味性的促销活动，吸引消费者的参与兴趣，推动销售。

4.6示范表演：在销售场所对产品进行现场演示，从而消除消费者的使用顾虑。