如何利用网络，开展知识营销活动
一、摘要：
网络营销能力秀网站是目前网上最为全面的网络营销能力培训 和实践网站，同时也是全国各大高校比拼网络营销能力的地方，网站采用AR值的方式记录每一名参赛者的成绩，同时主动发布一系列的任务，让学生参与其中获得AR值，并让学生通过实践了解目前最为全面的网络营销方法。本文章通过对知识营销的网络推广活动实践，来分析来说明知识营销的网络推广活动应该具备的特点，以此分析探讨当下知识营销的网络推广的方法及其使用效果。通过对知识营销的网络推广实践流程、注意事项以及操作技巧等方面展开整篇的总结，来告诉你如何完整的做完一次网络知识营销活动。
关键词：操作技巧、注意事项
二、正文
（一）选题说明
首先，此次知识营销的网络推广活动选择平台为百度文库。百度文库有着较为广泛的用户群体，同时也有着很强大的传播渠道，用户通过关键词的搜索即可找到自己想要的文档内容。其次，选择知识营销有着巨大的优势，主要包括以下6点内容：
1、知识营销要让用户在消费的同时学到新知识，这是做好知识性营销最为根本的。
2、用知识来推动营销，知识营销本质要求，因此我们需要提高营销活动策划中的知识含量。
3、知识营销重视和强调知识作为纽带的作用，通过对相关商品知识的延伸、宣传、介绍，让顾客知晓商品特点及优势。
4、知识营销以传播知识为媒介，传播商品知识为公益诉求，激发顾客的购买欲望，从而达到推销商品的目的。
5、知识营销就是在营销过程中，加入商品的相关知识，提升知识含量，帮助顾客全面认识商品，促进顾客购买欲望，从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。
6、知识营销有着明确的目的性，内容更加专业直接，对产品的宣传有着更为明确的的专业性更能让人信服。
（二）、网络知识营销实践流程：
1、打开百度文库页面，注册百度文库账号或选择第三方账号登录（微信、QQ、微博账号都可）并完善个人资料、二维码等基本信息。
2、点击“上传我的文档”。
3、点击“上传我的文档”、选择事先准好的文件，编辑标题、简介、分类、标签，提交即可！
4、提交百度文库账号，在能力秀个人后台-【管理中心】-【能力秀活动管理】-【提交平台账号】-【提交百度文库账号】-管理提交账号-点击“提交百度文库账号”，提交你的百度文库名称、百度文库账号。
5、以“网络营销方法和应用”为基础，选择其中一种营销方法进行细化，完成一篇专题文档或电子书，可包括理论基础、发展史、操作流程、营销策略、辅助工具推荐、相关应用、案例等内容。
（三）、知识营销运用方法，技巧
知识营销目前在营销手法中也被广泛的关注和重视。主要在于它利用其第三方平台的优势，能够很好的满足用户体验，通过问答、百科的形式能把客户最关心和最关注的东西客观的呈现出来，从而达到营销的目的和效应。
下面是目前知识营销最需要注意的7点内容：
- 要选择优质的平台：
既然要做知识营销那么就有必要挑选出来几个优质的，并且广大互联网用户认可的高权重的知识平台，比如：百度文库、豆丁网、360个人图书馆等。 在以上这几个平台开展知识营销足以满足企业的需要。
- 要站在客户角度去思考问题 ：
做知识营销时如果企业不能站在客户的角度去思考编辑一些问题的话，那最后只能会以失败告终。举个例子，某企业是做培训的，你想通过问答营销来做推广和宣传，如果你编辑的问题是：某地方某某培训机构怎么样？就不如：某地方的培训机构哪个好？因为前者很少会有客户去搜索，除非是你的知名度已经起来，否则只能徒劳无功，因为现在的互联网用户已经越来越精明。但后者就不一样了，完全是站在客户的角度去考虑问题，那么最终带来的效果也是不一样的。
3. 要提出有针对性的问题：
提问题不要泛泛而谈，要有针对性的去提问。提问之前也要想好这个问题是要反映什么信息？想要达到一个什么样的结果？想好了这些再去做针对性的问题编辑，然后进行提问。
- 要按照客户的搜索习惯去优化问题：
按照客户习惯去优化这一步很重要，据相关的数据分析，客户在互联网中检索信息时已经由原来的2—3字的词语变成了短语的形式，因为这样得出的结果相对更加详细和准确。所以，我们在编辑问题的时候也要考虑如何更加去接近客户的口气，这样才能保证问题能高频次的展现。
- 要利用不同角色去自问自答：
这个是问答营销中至关重要的一个环节，因为如果不能很好的及时回答自己提出的问题，难保企业的竞争对手不会抢先一步去作答，这样的话效果就不会太好了。所以企业要在第一时间里面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的问题，然后在第一时间采纳。这样才能把主动权控制在自己的手中，同样的，语气也要符合客户的习惯。
- 要运用问题答案中的关键字优化：
做问答时跟做搜索引擎的排名是一样的道理，因为搜索引擎也是按照关键字来确定你问题的主题，当客户搜索触发关键字时你的问题才有可能被展现，所以关键字不仅要合理的出现在问题标题中，还要适当的出现在问题的答案中。目前可以先理解为关键字密度。
- 要及时监控问题：
当企业编辑、提交、回答、采纳问题答案后，要不定期的及时检测你所做的问答，看看是否还在，看看有多少人顶，看看问答的排名情况和转载情况以及被关注次数等。只有通过检测分析才能找到更有效的方法。
三、总结：
在不知不觉中此次网络营销能力比赛逐渐接近尾声。刚开始，我对能力秀以及网络营销方法感到很是陌生，花了很多时间才真正了解到能力秀我应该怎么做才能提高自己的分数，让我对网络营销知识方法的有了较深的认识，同时我也学会较为完整的网络营销运作方法。在这期间，我认识了许多志同道合的朋友，我们一起研究网络营销的方法，一起思考怎样才提高我们的AR值，也曾一起在各平台发布网络营销的消息寻求关注，也会AR值的增长感到高兴，更会相互打听各自的AR值相互较劲。我们在比赛中取他人之长，补己之短，在竞争中合作，在合作中共同进步。不仅锻炼了自己，还学到了许多书本上学不到的东西，总之，受益匪浅。
