市场总监个人总结

  在此次ERP模拟演练的课程中，我担任的是B组的营销总监。

  作为一个营销总监而言。首先我需要仔细分析各个市场各个产品的销量预测以及销售情况，从而来确定我们公司到底应该将哪些产品进入哪些市场，对市场的预估我觉得是至关重要的，这决定了最后产品订单是否能够拿到，订单质量是否够高。但我在市场预估中也犯了一些错误，过分的相信了书本中的预估情况，错误估计了一些市场的订单数量，比如， 我高估了R产品在各个市场中的订单量，这导致我在投放广告费时出现了一些差错，在第五年R产品投了6M广告费的情况下没有拿到一张订单，这对我们公司是一个比较大的损失。

  其次，与我们小组的采购总监的合作使我这次的订单选择获得了很大的便利。这主要归功于我们采购总监准确的产量计算。在选取订单的时候，我们组是由我和采购总监一起选择的，由我来判断应该在哪些市场选取订单，然后采购总监来决定订单数量大小。这样的合作方式，使我们的这几年订单选取中很少出现库存过多或者交不出货的情况。这说明，我们的订单选取在一定程度上说还是比较成功的。

  我觉得我作为我们组的营销总监在这次模拟演练中做的相对成功的地方在于在发现R产品在各个市场中竞争压力过大时，即时将大部分广告费投向竞争压力小的C产品，并采取分散多点少量投广告费的策略，比如我们在C产品的各个市场中投入1M或3M的广告费，不争取市场老大地位，但仍能够获得订单选择权。这使我们组在其他组投入过多广告费恶性竞争的时候，保持了我们组在C市场的一定占有率，并用较少的钱获得了较多的订单，从而控制了一定的成本，使我们组在销售额不是最大的情况下，仍保持利润的领先。

  最后，我觉得我在这次模拟演练中不足的地方在于我没有去积极的争取市场老大的地位。虽然在目前六年的订单选择上没有太大的问题，但是，由于我们没有市场老大的地位，可能会造成在之后几年市场有所收缩的情况下，失去市场份额，无法拿到订单。这样会导致我们企业在之后几年的发展中遇到很大的问题。

  总体来说，我觉得我作为我们组的营销总监还算不错。但我们取得了所有者权益最大的成绩，主要还是归功于我们组各个成员的共同努力。