一、内容提要：
本篇文章是我通过学习网络营销这门课程并且结合能力秀这个平台进行的一次微信营销活动的实践报告。网络营销这门课程交给了我给多的营销方法，都对我影响很大。其中我影响最深刻的是网络群体营销，即通过一定的方式把有共同需要的人组合微信或QQ群里，统一发布信息，来让人们需求互补，已达到一种良好的关系平衡。这就形成了一个小圈子，在这个圈子里人们可以进行交流发展人脉资源，最重要的是可以满足自己的需求。如拼车群，微商广告群，红包群等。接下来以拼车群为例简单的做一个系统的分析。
二、正文
（一）选题说明
如今互联网技术越来越发达，互联网在潜移默化的改变我们的生活方式。网络圈应运而生。网络社群营销成为一种新的商业模式，这种全新的商业模式就像当年的淘宝，对于新生事物我觉得我们应该抓住机遇去体验继而理清它的运作模式并且加以运用。网络社群营销催生出了很多的就业机会、缓解了就业压力。它到底是以什么形式去运作，又是怎样赚钱的呢？带着这些好奇心我决定要研究研究网络社群营销这种发展迅速的营销模式。
（二）实践流程简述
1.组建一个QQ或微信群。
2.发朋友圈点赞传播或推荐有需要的人加入有一定的现金红包。
3.通过前期免收费的方式吸引大巴车，私家车，出租车司机的加入。之后定期收取一定费用。
4.吸收一些做车产品保养得商户，收取一定的广告费用，可以再群内定期发布广告。
5.设定一定数量的管理员，对于不符合规定的发言者进行清理，保证群内秩序。
6.定期举办社群活动增加大家的黏性，让60%的社群成员都可以参与进来，活动还需要分为常规活动与非常规活动，常规活动是让用户对群忠诚、热爱，非常规活动是宣传群的好机会。
（三）运作（赚钱）模式
1.定期收取会费（对出租车司机、商户）。
2.收取广告费（商户）。
3.发布拼车信息，可为同行的群友提供大巴车赚取差价。
4.群友之间派发红包，可进行抢红包。
（四）拼车群的维护
1.制定群规则，并让管理员得到处理违规者的权利。
2.每天晚上9点准时给群友派发红发。
3.每天为群友准备一片美文。
4.可以组织附近群友进行聚会。
（五）成功方法
1.现金奖励（不定期红包、首次加入大礼包 ）。
2.口碑宣传（拉人奖励，群活动丰富，秩序良好）。
3.贴近生活，便于生活（方便了出行，司机有额外收入）。
4.病毒式传播（发朋友圈点赞）。
5.更多与群友之间交流的机会，增加群友对自身的了解。
6.维护群，拼车群营造了一种良性的和谐关系，使群友发展自己的朋友加入，形成了很好的口碑，并且微信群、QQ群得到了蓬勃发展。
（六）效果分析
1.奖励，对工作者现有的成绩进行肯定，激励他在之后的工作中更加努力。
2.宣传推广，大量群友加入拼车群，个体户也在群里得到一定量的订单。各个群体反应效果良好。
3.各个群体之间资源共享，需求互补，达到了多赢 。
4.交流，使群内群友相互理解，拼车群得到他们的一致好评。
5.大部分人的社交圈得到进一步的扩大。
（七）社群营销的优缺点
优点：
1.一个完全由自己掌控的展示平台。
2.更多与用户之间交流的机会，增加用户对自身的了解。
3.让用户觉得非常透明。
4.提高品牌曝光度及影响力。
5.传播速度快、范围广、影响大。
6.维护与运营成本低。
7.可以积累大量人脉资源。
缺点：
1.用户信息非常隐秘，真假难辨。
2.没有相关的监管政策。
3.行业的局限性。
4.人们对网络社群营销存在一定偏见。
（八）对于网络社群营销我的合理化建议
国家与相关部门：
1.制定规范网络社群营销的法律法规。
2.加强监管力度，对于违规的企业或个人给予严惩。
3.政策扶植，出台一些鼓励网络社群营销的措施。
企业：
1.积极完善自己的营销圈子，更新之前陈旧的营销方法及理念。
2.重视网络社群营销，紧紧地抓住机遇。
个人：
1.积极认识并体验网络社群营销。
2.可抓住机遇进行创业。
行业：
1.制定相应的行业标准及规则。
2.行业间团结互助，进行良性竞争。
3.降低行业准入门槛。
三、总结
其实实践就是讲我们学到的网络营销的知识加以运用。这次实践我收获颇深，首先我要感谢网络营销这门课程，让我学习到了网络社群营销的知识，否则没有将是一头雾水；我更要感谢能力秀这个平台，能力秀既可以学知识又可以实践，是个非常锻炼人的平台，并且我从这个平台上变得更加勇敢了，敢于迈出兼职的第一步。网络社群营销是一种非常高效的营销方式这将是今后很长一段时间内的主流营销方式。
网络社群营销不是简单的发朋友圈、建群，它需要制定规则并且有有效惩罚机制。否则群友之间就会有冲突。还要会维护，不维护这个圈子就变得没有意义，要定期的举办一定的活动，来增加群友的粘度，形成长期共赢的局面。通过这种维护手段来保证这个圈子的活跃度。
成就：
1.成功发展了2000个群友。
2.获得了车友，拼友，商户们的好评。
3.提高了遇到问题立即想办法解决问题的能力。
4. 拓展了我的思维，在与他们交流中收益颇多。
5.得到了一定的经济收益，并给群友们带来了利益。
本次实践我也有我的不足之处：
1.刚开始没有实战运营经验，群友较少。
2.开始没有进行群内维护，各种广告横行，导致有人退群。
3.没进行实地考察，车友反应商户发虚假广告。
